于远明收到了这个信号，开始说：

    其实代理人往往会在几个月的时候有疲惫期，一年左右就会缺乏归属感。因为你不是公司的人嘛！只是一个代理人，合作关系。长此以往，代理人中难免出现误导客户等短视行为，这与代理人的定位和薪酬体系相关联。不能简单地责怪到代理人本身，因为公司没有给代理人提供长期服务的机制。

    另外一方面，公司又在不断地支付招聘，培训，育成的成本。假如代理人转成员工，大部分可以长期留存的话，公司的保单品质会提升，长期看成本也会下降，应该是好事情。

    斯总未知可否地听着，也不表态。

    于远明就有些拿捏不准，迟疑着。

    狄胜青及时地补充问：你觉得公司如果推动员工制的改革，业务员会不会支持？

    于远明说：应该会吧！谁不想长期做啊！

    斯总沉吟了一下，站起来向于远明伸出手来：好的，感谢你小伙子。今天咱们先谈到这里吧！

    于远明也急忙伸出手去接：好的。谢谢谢谢！

    两周后，在江南省最高档的酒店之一，恭州繁华地段的五星级酒店希尔顿酒店三楼大会议室，一场热闹非凡的大会正在举行。

    会场里音乐欢快激昂，横幅，海报，易拉宝，花篮把整个会场装扮得喜气洋洋！

    门口的礼仪小姐们一水儿的高挑美女，知性优雅，旗袍的开叉也非常漂亮。工作人员们穿着职业装，挂着工牌，在忙碌着。有的负责接待，登记。有的负责音响设备，有的负责拍照，有的负责维持秩序。

    而在大门外，三三两两的代理人代表正在热烈地讨论着。

    这是来自全省的部经理，主管和绩优业务员。作为代理人代表参加本次“乾坤人寿代理人改制新闻发布会”。

    一个女主管说：我们马上就成为员工了，今后年纪大了，也有退休工资拿了。

    一个男主管瘪了瘪嘴：你想得美！那还不是要看你做了多少业绩？你以为乾坤是傻的呀！

    另一个女的抢过话头：乾坤有实力得很，我听说正在北京修一栋很大很大的大楼，要花十几个亿哦！我们肯定要做出成绩才享受噻！但是其他公司你做出成绩也享受不了啊！

    男主管继续不屑：反正我相信天上不会掉馅饼！

    另一个男主管：你也别消极。到时候看你转成员工了，高兴不高兴？

    前一个男主管双手抱臂：不管啥子制，总归要做业务。不做业务，没得钱。

    大家齐声：那当然。不做业务肯定不行。关键是看做了业务有什么好处。

    于远明在不远处听大家讨论，没有作声。

    其实在一周前，所有的部经理已经在山上封闭式培训了几天，对于整个情况都有了了解。

    所有上山的人手机全部收掉，进入集体生活集体学习的状态。

    还是由狄胜青做主要的讲师，这次的培训班主任是一个新来的男人。乾坤人寿江南分公司培训部经理，西北人，高大，方脸，平头，随时都是笑嘻嘻的。于远明不太喜欢他的领带，暗黄色的背景上有几个椭圆形的图案，像极了一个个大小不一的烟洞。

    这个叫秦海涛的男人也是有来头，万家人寿第二期组训，和狄胜青是组训班同学。不但是同学，据说当年还是一个房间的战友，所以算铁哥们儿！

    多年下来，组训班的同学都拉开差距了。有的还是一个组训，有的已经晋升为区经理。更有的进了分公司的班子，成为一方诸侯。他肯定也是不如意，才投奔狄胜青，拖家带口来到恭州。

    几天的培训就一个内容，就是员工制很好，大家都应该支持。至于怎么好法，也没说。

    去的时候正好是五月末，到六月一号还给每个有孩子的部经理发了100元的红包。

    员工制了嘛！

    于远明向狄胜青开玩笑：狄总，我怎么没有？

    狄胜青惊讶：你有孩子了呀？我怎么没有听说？

    于远明笑了：有几个月了，还没生。

    狄胜青也笑了：哦！那等生了才算。明年就有了。

    于远明开玩笑：在肚子里也是生命啊！应该也发才对。

    狄胜青避开话题：孩子都怀上了，那你还不结婚摆酒席？

    于远明打住玩笑：扯证没几天，准备八月份办酒席。到时候邀请狄总来喝杯酒哦！

    狄胜青笑答：那是一定的。那是一定的！

    在课堂上，狄胜青介绍了他去日本考察的情况：

    这次去考察的公司叫日本明治生命保险。成立于明治年间，经历了多少风风雨雨你们可以想象。明治维新，第一次世界大战，第二次世界大战，他们都挺过来了。但是我去他们公司没有看到他们的热闹非凡，锣鼓喧天，彩旗飞舞。反而是非常安静，非常平常的。代理人们安安静静地上班，安安静静地出去拜访客户，中午有些回职场吃饭，下午再出去。

    整体来讲就是很规律，很安静，很平常。

    我深刻地理解了彼得德鲁克那句话：真正优秀的企业是没有故事的，是安安静静的。

    为什么这样讲？

    是因为这些业务伙伴已经把保险工作当成是正常不过的工作而已。像营业员去商场一样，像医生去医院一样，像教师去学校一样，理所应当，心安理得。

    就像呼吸一样自然！

    而我们的业务员为什么没有这样的状态？

    除了保险市场的不同以外，其他方面有没有值得我们思考的地方？

    假如，一个员工进入到乾坤，签署了劳动合同，认真学习，每天拜访，获得一份合理的报酬。请问：他还会误导客户吗？会挪用保费吗？会欺骗客户吗？

    如果，你们作为部经理，未来成为公司的骨干，经营单位的主要负责人，节约的成本都是你们的成本，多出的利润都是你们的利润。你们还需要什么激励方案？还需要什么旅游？还需要什么总经理英雄宴？