狄胜青娓娓道来，大家听得如痴如醉。

    “未来公司会上市，争取成为中国保险第一股；现在正在谈收购财险公司，准备成立保险集团；我们代理公司改制成功了，也会根据职级，业绩贡献等方面来分配股票。至少在座的各位是有机会的。”在狄胜青的描述中，大家相互用眼神交流，里面都流光溢彩，充满着希冀和想象。

    课间休息的时候，大家还围着狄胜青问东问西，向洪明一脸幸福地说：我感觉老大变了。

    大家明显一愣，狄胜青也把眼神投向他，本来准备喝水的动作也停止了。

    向洪明解释道：老大原来是以保险公司来看待我们这个行业的，现在是以代理公司来看待的。当然就变了。变得更深刻，更有魅力了！

    大家都笑了，有个大姐说：你真会浮上水！

    向洪明一点不尴尬：这是我的真心话。

    狄胜青也不介意：说实话，我是有些变化。中国保险业也该发生点变化了。

    所谓变则通嘛！

    下得山来，就是准备希尔顿大酒店的新闻发布会了。

    总部几个大领导专门出席，保监领导也来了，还有各大媒体蜂拥而至。加上人数众多，感性外向的业务人员，整个会议室显得人潮涌动，热闹非凡。

    终于在一阵激越的音乐后，主持人宣布：大会即将开始，请大家尽快入座。

    于是在走廊上闲谈的，在座位上东张西望的，在各个地方溜达的都回到各自的座位上，继续叽里呱啦的等待开始。

    于远明坐在前五排靠中间的位置上，努力伸长脖子看前面，第一排是各个领导的后脑勺和肩背。

    有的领导头发稀疏，后脑勺有些发亮。有的领导黑发森然，但仔细看却有些黄色，那是染发的副作用。最中间的一个领导背影高大，正襟危坐。不知道是谁。

    一阵激越的音乐声后，主持人终于开始按照流程问好，介绍莅临现场的各位领导和嘉宾。

    一个个都是总部的大领导，还有一个保监会中介处的女领导。

    原来只是在报纸上，杂志上看到的总裁也站起来给大家招手示意。

    总裁就是那个背影高大的领导，满脸笑容中透出一些疲惫。倒是身边的总精算师精神头很足。

    当总裁代表公司宣布乾坤人寿创新举措，成立专属代理公司的时候。两边的彩蛋“嘭”“嘭”地打开，欢乐的音乐也及时响起。现场一阵欢呼！

    隆重而简单的仪式结束后，营销员们离开现场，几位记者围着狄胜青开始采访。

    狄胜青双眼放光，自信沉着地回答着一个个记者的回答。

    于远明和大家一起出门了。

    在走廊上，楼梯上，营销员们还处于幸福，兴奋中。

    于远明看到总裁在一群营销员的簇拥下走过来，也急忙赶上去主动问好。总裁友好而机械地伸出双手，和于远明握手，点头，微笑，示意。

    于远明不知道，身边有人专门用相机拍下了这一幕。

    盛大的仪式结束以后的第二天，江南省各大媒体都在报道此次乾坤人寿改制的事情。

    除了对改制充满期待以后，对于狄胜青的描写也格外用力，于远明看到了什么西南三大才子的称号。

    过了一周，总部的报纸也下来了。整版的报道，大幅的图片，总裁在一群业务员簇拥下和于远明握手的照片赫然醒目。

    大家都在传看，也打趣着于远明：耶，不得了呢！总裁都亲自接见你了！

    于远明笑了笑，不知道怎么回事，心里有些说不出来的滋味。

    新的《基本法》宣导了，部经理们私下也在联系，都觉得没有原来的好。

    但狄总说这个基本法的导向与精髓都不一样，怎么能简单对比？

    再后来，大家就想先看看吧！

    到了28号早上，开完早会的于远明看到手机上有个未接来电。一看是不熟悉的座机号码，应该是恭州的。

    于是回拨过去，电话那边传来一个嘴干舌燥的郊县口音，原来是向洪明。

    向洪明当时正在恭州第一个营业区当部经理，嘿嘿，原来的部经理被拿掉了，他是捡个落地桃子。

    向洪明在那边哭丧着脸问：远明，你们那边怎么样？我们这边吵翻天了。老子解释得嘴干舌燥的，嗓子都冒烟了！

    于远明问：为啥子嘛？

    向洪明：啥子？还不是基本法。钱的问题。你们没有遇到吗？

    于远明确实没有遇到，就说：还好吧，我们这边没什么。

    向洪明说：不说了。我今天是遭不住。我要向狄总反应情况。

    于远明心里明白，该来的风波迟早要来。

    风波之前，先说一说保险公司的发薪日。

    根据上月的业绩达成，次月的27号发放上月的工资。这里面包含很多的讲究与要求。

    与一般企业的工资发放有较大区别。

    1，收入构成：有初年度佣金，底薪，增员奖，主管经理还有管理津贴，育成奖励，季度奖或年终奖等名目。一年以后还有续年度佣金与继续率奖。

    职级不同，达成的情况不同，收入的名目就不同。

    2，当月完成的业绩并不是按照佣金比例就可以发放，还会涉及到几个因素。首先是在规定的时间交回客户签收保单的回执。其次是客户没有在犹豫期内退保。更不用说，交回来的保费未必能够承保。有可能被拒保，有可能会体检，有可能会生调。这些因素都可能导致承保时间延迟。一旦到了月底承保不到当月，下月的工资就无法发放。

    3，所有流程都没问题了，才会计算直接佣金和间接佣金。还包括新公司的聘才等基本法外的奖励。

    直接佣金是指营销员的佣金，根据不同的产品和缴费年期来设定的佣金比例计算。间接佣金是指营销员除了佣金以外的各种奖励和主管及经理的管理利益。

    每个公司的发薪日，就是一个重要的日子。

    虽然心里基本有数，但也会有些幺蛾子出来。

    比如一些人的差勤扣款，心里没有预期，被扣了几百块，甚至几十块就会扯皮。

    比如有的人的一些奖励自己以为达成了，实际因为各种原因没有达成，也会扯皮。

    还有人是税太高心痛，其实保险公司只是代扣代缴单位。保险公司本身又得不到一分钱，有什么好埋怨的？

    也有人会突然有惊喜，比如没有预期的继续率奖金。或者增员奖金。

    而矛盾的爆发往往就是因为钱。

    果然，钱是检验人性最好的工具。真实不虚！