保险公司的组织结构是典型的金字塔型。

    不是说外勤队伍（代理人），而是说内勤管理体系。

    总部的董事会高高在上，董事长当然就是执掌权柄的第一人。

    下面是各个专业部门。

    如果是集团公司，在各个专业子公司上面还会有集团这个婆婆。

    和各个部门对接的就是分散在全国各地的分支机构了。

    首先是省级分公司，开始以省城的名字命名，如兰州分公司，福州分公司。后来以所在的省，自治区，直辖市命名。如广西分公司而不是南宁分公司，四川分公司而不是CD分公司。

    省以下就是地级市中心支公司，中支以下就是区县支公司，部分往下还有乡镇的营销服务部。

    人员也是按照这个体系来安排，分公司班子下面是各职能部门。和部门平级的是中支，中支以下是支公司，中支的部门和支公司平级。

    其实说起来很复杂但一句话就很容易理解。就是这个体系和我们国家的政府体系模式是一样的。

    组训是什么岗位呢？

    是支公司的副手，负责组织，培训，营销推动等一切事情。当然一切都是在支公司经理的管辖之下，由支公司经理，分公司培训部，营销部三重领导。

    组训最直接的梦想就是当支公司经理，机构负责人。

    但是在100个组训里，能够最终坚持下来当机构负责人的不到20%。大部分都被淘汰了，或者自己离开了。

    当了机构负责人，还要看机构大小，小的想换大的，大的四级机构想升到中支独当一面。或者到分公司当一个部门负责人。

    层层晋升，层层淘汰，催白了多少人的头发，催深了多少人的皱纹。又让多少人弯下了腰，低下了头，甚至双手奉上了膝盖，主动脱下了裤子。

    这是一条注定没有尽头的不归路！

    这是一条拥挤到必须互相倾轧，残酷到没有朋友，激烈到少有干净的白骨路！

    贾兴德能够脱颖而出肯定是依靠自己的能力，这种能力争议很大。但是在领导看来，只要能够带来保费，解决当下的问题，就是一种最直接的能力体现。

    因为领导也不知道自己能干多久。先解决当下的问题再说。

    长远的战略目标，基础的管理动作，诚信建设，谁都知道重要。但是那是不立马致命的，而完不成任务，就可能立马下课走人！所以，嘴上还是要喊一喊，什么公司文化呀，什么战略目标啊，什么基础不牢地动山摇啊，什么谋长远，用贤人，做百年老店啊！开会也要学学保监会的文件，保监局的文件，每年的客户服务节也要做做样子。但是真正涉及到自家前途的还是一法两能。

    一法：就是领导对你的看法。这里的领导既有公司的领导，也有当地保监局的领导。哪一个都得罪不起，公司的领导可以让你上课，保监局领导可以让你下课。都是掌握生死命门的菩萨！阿弥陀佛！

    两能是：能摆平队伍，能完成任务。

    队伍摆不平，七拱八翘的，怎么做事？如何体现你的驾驭能力？

    任务完不成，总是拖后腿，怎么交代？如何体现你的价值存在？

    至于如何摆平，如何完成，那是另一个话题。

    贾兴德在组训迈向机构负责人的这个环节成功了，就开始了成功的第一步。

    有时候你不得不相信命运，就在贾兴德来到龙城的时候，万家推出了一个新产品。

    而推新产品可是贾兴德的拿手好戏！

    就像中国足球唯一一次打进世界杯，就是因为这次世界杯是在亚洲举办，韩国和日本共同举办，减少了两个竞争强敌。中国又请了一个正确的教练，所以才有了世界杯之旅。虽然一球未进，一份未得，还是算零的突破！

    这个新产品叫万能保险。是万家在沉寂很久后思考良久推出的一款投资型兼具保障功能的产品。

    对，2001年的时候海洋保险就曾经推过，没什么效果不说，还出了个纰漏。在报上公布结算利率的时候出错了，给人印象很不好！

    现在万家推出的万能又是什么样的产品呢？

    万能保险其实是一个俗称，并不是说保险产品是万能的。哪有“万能”的产品？

    万能保险是指包含保险保障功能并至少在一个投资账户拥有一定资产价值的人身保险产品。万能保险除了同传统寿险一样给予保护生命保障外，还可以让客户直接参与由保险公司为投保人建立的投资帐户内资金的投资活动，将保单的价值与保险公司独立运作的投保人投资帐户资金的业绩联系起来。

    因为保额可以调整，又称为变额保险。

    其实缴费期限也可以灵活调整，账户里的价值也可以灵活支取。这些都是他深受欢迎的地方！

    但是和投连一样，这也是一个比较复杂的产品，搞不好大多数的业务员也搞不懂。怎么卖？

    和投连不一样的是万能的投资账户是有回报保证的，而投连是没有的。当然需要特别注意的是保证的投资回报率不是所有投入的保费，而是指扣除了保障成本与管理费后的账户纯价值。

    同时，万能险的费用扣除也很透明，这有利于客户自己选择。

    传统报险的所有费用都合在一起，由精算师根据年龄，性别，缴费期限，领取额，保额等因素来计算，然后形成一张费率表。别说客户不清楚，业务员也不清楚。

    这个产品一推出，就遭遇了大部分人的冷遇。

    一朝被蛇咬十年怕井绳。

    投连风波，糟糕的经历，甚至凶险还停留在大多数人的脑海，甚至成为一些人的梦魇！

    但是总部为什么又一定要推这个万能呢？

    很简单，中国保险业需要这个产品。

    产品不仅仅是进攻市场的武器，也不仅仅是代理人换来收入的载体。产品也不仅仅是体现公司价值的抓手，产品从某种意义上说，是一个聚集了众多要素的关键点。

    这一切要从万家的使命说起！