保险公司每月都要进行一个月度会议，叫月度经营管理会。大家笑称月经会。

    月度经营会的内容每个月都差不多，举行的时间都在月底。工作内容也雷同：盘点本月，部署下月。

    再具体点就是数据分析，奖优罚劣，什么对抗赛结果兑现，什么方案宣导，什么新产品上市，什么人事变更，甚至还有团险，运营的也蹭着套开。免得再一次聚集大家很麻烦，特别是区县的来一次恭州很不方便。

    具体到数据分析可就细了，有总体保费达成，达成率排名，绝对量排名。预收多少，承保多少，看承保率。还有撤件的，退保的。又是一个数据。

    还有件数，通过件数看出活动量管理的痕迹，看出业务员的拜访情况甚至准客户的储备情况。

    总保费除以件数又得出件均保费，件均保费低的可能是客户选择的问题，可能是业务员销售习惯的问题，也可能是产品组合的问题，还可能是准客户筛选的问题。

    还有开单率，那么多业务员总有些不开单的。为什么不开？

    资源枯竭？不出勤？没信心？遭受打击却没有得到及时的处理？心情不好还是技能不行？

    考核指标，哪些晋升，哪些预警，哪些降级。

    还有培训数据，涉及到创说会举办场次，人数，报名代资考，参训率，参考率，通过率；岗前培训率，转正率，衔接培训，主管养成，主管研修，部经理养成......

    每一次会议，几十个数据轮番轰炸，让这些机构负责人头晕脑胀。

    当你头晕脑胀到一塌糊涂的时候，团险和运营还要来讲一讲团险的事情，合规的事情，理赔率的问题，错单的问题，问题件的问题，新契约风险的问题，长险短出的问题，续期的问题，而续期又分为13个月，25个月和37个月考核......

    所以说，在外界看来保险公司的内勤坐在办公室养尊处优，风吹不到，雨淋不到，太阳晒不到，好像是旱涝保收的铁饭碗。其中的辛苦，压力，心酸甚至痛苦与屈辱只有做过的人才懂得。

    还莫说保险公司普遍的用人观：把女人当男人用，把男人当牲口用。

    当新产品上市后，贾兴德所在营业区的业绩在某一次分析会上突然被领导发现，变化喜人。

    首先是开单率很高，其次是新产品占比很高，由于新产品都是6000起，所以件均保费又很高。人均保费和收入肯定不用说了。

    于是，贾兴德的销售模式成功地引起了大家的兴趣。

    后来，这一套销售模式开始在全分公司推广，由此拉开了投连险的大面积热销。

    但是，于远明不以为然！

    觉得这种销售模式太激进，忽悠的成分太高，假定的都是乐观的好情况。

    所以，但别人以这种模式卖出很多保单的时候，他还是不为所动。

    当然，他也没有料到有一天这个始作俑者贾兴德会来到龙城，成为龙城的新机构负责人。

    贾兴德的这套销售模式说起来很简单，就是用积极的预期设计出客户连续交了6000元后，每年在账户里取出钱来交保费，从而利滚利，钱滚钱，持续到20年期满领一大笔钱！

    谁不想只交18000，领取十几万呢？

    这种讲法是深谙人性，拿赤裸裸的利益吸引客户。

    还谈什么责任与爱心呢？不需要！

    还需要什么技术呢？也不需要！

    贾兴德设计了一个模型，大家直接往上面套，然后告诉客户就可以了。

    业务员当然如获至宝：投连投连，只交三年。就是这么出来的。

    贾兴德一战成名，从此在分公司就被视为重点培养对象。

    可是很快，第二年就发生了911事件。国际资本市场一片惨淡，中国也不例外。市场一变，万家包装出来的几大投资专家都折戟沉沙了！

    不巧的是又被媒体关注。几篇连续报道下来，客户炸窝了。纷纷到万家讨说法。一个地方又一个出事，那个时候万家这方面的经验也不足，危机公关的能力差，继而引发了席卷全国的风暴。

    在全国高峰会上，一贯强势勇猛的万家董事长也泪洒当场。坦率直言：看似少部分业务员的误导，其实还是公司管理层的乐观冒进，销售部门的销售策略的激进导致。痛定思痛，一定吸取教训，把客户的利益放在第一位。

    当然回过头来看，中国的资本市场本身就是初级的，客户更是不成熟。

    赚再多的钱，他都觉得合理。一旦亏损哪怕一分钱，他也接受不了。

    这个产品的特性本来就需要具备一定风险承受能力的客户，却大面积地推向全部人群。

    这个产品本来就需要具备销售技能与产品基础知识的人去卖，公司为了业绩也是全面放开。导致很多新人傻傻地卖，傻傻地数钱。公司还大力宣传，势必激发更大的泡沫。

    而在整个过程中，贾兴德起了推波助澜的作用。

    事后，他也不后悔。

    曾经还做过一个分享，题目叫《一场游戏一场梦》。

    他的意思还是因缘巧合之下导致的崩塌。其实不要因此对万家失去信心，公司的产品还是很好。

    于远明一声冷笑：你当然屁事没有哦！但是那些被倒扣佣金的业务员找谁说理去？

    部经理，主管，内勤的奖金都是建立在业务员的业绩之上。出了问题，就只扣业务员的佣金，请问那些推动误导，主导误导的人，谁承担责任了？

    一个都没有！

    只有寿险的董事长被拿下，调到万家集团任副总裁。

    算是对市场的一个交代！

    可是更多的管理者还不是照常工作，所以说一将功成万骨枯。

    贾兴德因为脑子灵活，深受领导赏识。

    这一次临危受命到龙城，也是领导实在是看不下去了。这个熊明星把龙城搞得乌烟瘴气，一塌糊涂！再不换人，估计就瘫了！

    所以，贾兴德获得了一次职级的关键一跃！

    从组训晋升到机构负责人了！这是他职业生涯的重大突破！