杨芳凝看着于远明的背影，摇了摇头。

    喝了一口茶，等杂酱米粉。

    米粉是龙城的一个特产，原料采用湖北的糙米，加本地的粘米制作而成。先泡发胀，然后磨成浆，用细密的布筛子过滤，上笼蒸熟。成品是一张张大如伞盖的圆形米粉，用竹竿晾起来，凉透，再切成丝。

    煮的时候和面条一样，各种佐料打底，加青菜爽口增色，煮好后上面浇杂酱，烧好的牛肉，肥肠或排骨。

    和面条不一样的是久吃不上火，由于是米制品，不加碱也就不怕走碱，放得更久一点。

    锅锅肴还是继续做早餐，一碗米粉端上来，白色的米粉，红色的辣椒油汤，绿色的莴笋叶子，黄色的油酥黄豆，深褐色的杂酱颗粒，还有点缀其间的葱花，芝麻，更显得这一碗的姹紫嫣红。

    杨芳凝是知道分公司政策变化的，但是也无能为力。

    严格来说也不是分公司的政策变化，而是总公司的政策变化。作为一个四级机构，你能怎么办呢？

    如果给于远明提前说，于远明肯定就不会来了，至少不会现在来。那么当前的困境，也不知道什么时候走得出来。

    四海人寿现在的情况有点像一个患了软骨病的人。

    一切看似正常，就是缺乏精气神。一切慢腾腾的，软绵绵的，有时候还是冷清清的。没有万家的那种热火朝天，这是怎么回事呢？

    通过多种渠道，乾坤的情况这边也知道一些。听说氛围好得多，当然人家做得好，组训都有两个。柜面除了综合内勤还有专门负责理赔的人员。

    于远明作为乾坤筹建的第一人，如果能够把他挖过来，肯定能够动摇对方的军心。也能够挖几个主管过来，对于四海的整体业绩和整体氛围改变肯定是有很大的好处。

    所以，杨芳凝也只能假装不知道。

    什么都不知道。

    一个突如其来的难题像一座大山横亘在于远明的面前，他必须去解决，不管解决得了不。

    第一个月是无责底薪，第二个月就要二十个人入职。达不成就拿不到聘才。除了引进，个人一个月招二十个人上岗，难度太大！

    怎么办？

    过了几天，龙城发行量最大的《龙城便民服务信息》刊登了一则醒目的消息：

    诚聘英才

    大型金融公司招聘主管5名，客户服务人员10名，要求：

    1、男女不限；

    2、年龄25岁--48岁；

    3、学历高中及以上；

    4、本地户口或本地生活三年以上。

    5、已婚已育，有经商或销售经历者优先。

    一旦录用，公司提供优厚待遇及福利保障，双休，公平的晋升通道，无上限的薪资。

    详情面议，预约电话：135XXXX9907，于。

    此时的龙城，传统媒体的初步瓦解开始，互联网还没有大行其道。上网冲浪，门户网站虽然热，也离人们较远。QQ聊天还只是部分年轻人的天下。一个电脑培训学校，教的内容不过是五笔打字，办公软件使用，就赚了个盆满钵满。

    江南省的《晨报》《晚报》《商报》《经济报》为发行打得头破血流，而新的都市类休闲媒体正在崛起。封面华丽，印刷精美，内容轻松愉快。要么是休闲新方式，要么是娱乐新玩法，要么是购物新天地，要么是美食新地标，要么是各种达人新亮相。其实玩法都是北京《精品购物指南》的那一套。只不过人家是杂志，你是报纸而已。

    另一家主打女性的媒体也差不多，主题更专一而已。婚纱，美容，养生，减肥，化妆品，服饰，围绕着女人而设定。

    作为龙城当地的媒体《龙城报》根本没多少人读，只是依靠党政机关，乡镇村的渠道在苟延残喘。

    这个时候，便民信息服务以一种类新闻的模式开始剑走偏锋，在夹缝里获得机会。

    首先，它不是媒体，不需要主管单位的批准及管制。

    其次，它不需要面对其他市场，只针对当地市场。

    最后，发布的有些信息是免费，有的信息是收费的，比其他媒体便宜多了。同时，他不卖，免费递送到商家，家庭和每一个人手里。

    它唯一需要的是几个人，编辑，采集信息，复制粘贴新闻。穿插一些广告（餐饮，娱乐，建材，金融，家居）；发布一些免费的信息（征婚，房屋出租，求职，寻人，门面转让）；发行人员也简单，找一些四十五十的人员沿街发放即可。按日结薪，没有任何编制。随来随走，永远不缺人手。

    于远明就选择了这样的渠道来发布消息。自己花了几百元，套红加粗，显得醒目一点。

    效果还是比较明显，当天发出去广告，第二天就开始接到应聘的电话了。当然，很多人在询问到是四海人寿保险公司的时候，明显失落，语气变得不一样了，迟疑半天还是说考虑一下再说。

    于远明知道，人上一百，大数法则。只有量的积累，才有可能留下几个人。

    最终同意来公司面试的有三个，无一例外，都是中年女性。

    这套增员的办法叫报增。

    来源于上海，万家人寿上海分公司一位总监的分享。

    这位总监曾经也很苦恼，人员迟迟无法突破，就在一百多人的关口卡住了。

    后来，他自费在报纸上打增员广告，坚持不懈努力终于在几个月后得到了丰硕的成果。

    每三天做一次创说会，每周开一次新人班，人员迅速突破。

    后来他的团队达到一千多人，仅仅他的直辖组就有七十多人。月收入也从几万元提升到十几万元。

    这个收入让大家鼻尖冒汗，喉头发痒，心里发慌。

    看着自己每月工资条上的几千块，简直不配叫做保险的！

    于是，有一次江南分公司就邀请他来恭州分享。早就羡慕他的神奇方法的人们当然愿意花一百多的参会费用去学习咯！

    门票一百多，还不含往返的路费，吃喝什么的。

    万家就是这样，什么都是业务员自己掏钱，因为你是老板嘛！

    老板要成功，老板要挣钱，老板要学习怎么可能公司掏钱呢？

    对不对？

    分享会在恭州一个四星级酒店举行，正是隆冬，恭州很冷。所以，大厅里开了充足的空调，暖烘烘的，春意盎然。