中国特有的二元结构造成了现实中的城乡鸿沟，都是中国人，但是一切都不一样。城里人有工作的就是上班，没工作的可以待业等待国家分配。农村人都有工作，那就是修地球。庄稼地也好，山林地也好，盐碱地也好，都算你的战天斗地的对象。城里人买东西，逛街，看病，上学什么的都方便。农村也方便，过路不需要看红绿灯，通讯可以吼。城里玩耍的项目也多，公园，游园，歌厅，舞厅，音乐厅，体育馆，游泳馆，电影院，大商场，大超市。农村玩的也多，项目不一样。麻将馆第一多，原来孩子玩的铁环，纸牌，陀螺也消失了。看电视，打牌，织毛衣，东家窜西家钻喝酒吹牛皮就是幸福。

    当然，农村空气新鲜，蔬菜瓜果方便，柴火不要钱，孩子好养，就是媳妇儿有点难娶。没媳妇儿，孩子虽然好养，但是自己生不出来呀！

    不管怎么说吧，农村人都想进城。却没几个城里人愿意下乡。下乡游玩不算，我说的是居住。长期居住，还不是隐居写作什么的。得去地里挖土，刨地，翻土，犁田，插秧，掰玉米，割稻子什么的。

    所以呀，农村人是千方百计地想进城。当保姆，做各种脏活儿，苦活儿，累活儿，重活儿。丢面儿的活，比如做小买***如给人家做小，当二婚老婆。

    当然也有聪明的人，通过婚姻嫁进城里。那得漂亮吧？

    男的倒插门进城也行，那对方其他方面可能就差点。

    夫妻夫妻，兼高扯低。

    随着社会的发展，城乡融合越来越多，但是户籍制度还是一条高压线。翻不过，碰不得。

    于是有人想了一个绝佳的主意，卖城市增容户口。

    这个主意，是龙城县财政揭不开锅了的时候，有人想出的一个土政策。

    有人花三五万，买了一个高仿的城市户口。

    既不安排工作，也不发放工资，跟不可能分房。只是一个户口本，孩子上学可以用，商品粮还是吃不上。

    再后来，粮食改革，没有商品粮一说了。

    城市扩容，房地产开始崛起，真正意义上的一群人户口变化来了。那就是农转非！

    农业户口转为非农业户口，简称农转非。

    现在的农转非，都是货币化安置。一个是房屋拆迁安置，一个是退休养老安置。因为土地收归国有了，需要支付成本。

    当然，现在的国土局本来应该是一个行政部门，却成了一个中介。低成本拆迁，平整土地，然后高价卖给开发商。

    农民得到了一笔款子，多少也由不得自己了。接下里年轻人就要自谋出路了，年纪大的人就需要依靠这笔赔款过好余生。

    农转非保险应运而生！

    不管年纪大小，只要赔款就有必须买一份乾坤人寿的农转非养老保险。当然是集中办理，批次办理。

    这里面，政府相关人员的利益，村里干部的利益肯定也是保证的。公司方面，除了杜总，就是团险部经理及几个核心人员沾染。其余人员全部排除在外。

    同时，当地有关媒体还为这个农转非保险吹嘘了一番。什么解决了农民长期的养老生活呀，体现了政府的关爱啊，是国家用市场化手段解决老大难的制度化突破啊！

    但对于农转非保险的具体情况，一个字没提。

    那就是交多少钱，领多少钱。怎么领，领多久。

    这是费率问题，也是需要算细账的地方，全部不提。

    总之吧，记者同志的车马费是少不了的。

    乾坤人寿总部对于江南分公司这个业务也非常高兴，极力向各省推动。当然，效果不好。

    没什么原因，就是关系无法拓展到位。一个江南省的关系，无法推广到全国。所以说，杜总虽好，无法复制。

    而对于个险营销的狄胜青来说，杜总的存在让他很不是滋味。

    特别是当各地机构逐步上了正轨，自己在公司的话语权越来越大时。杜总的存在就是一个达摩克斯之剑。

    正在这个时候，总部启动了一个决定：在江南省实行改革试点。

    这个试点叫专属代理制，又叫员工制。

    保险行业除了主体公司，还有中介渠道。

    保险中介（英文名：Insurance intermediary）是指介于保险经营机构之间或保险经营机构与投保人之间，专门从事保险业务咨询与销售、风险管理与安排、价值衡量与评估、损失鉴定与理算等中介服务活动，并从中依法获取佣金或手续费的单位或个人。

    中介一般分为：代理，经纪和公估。

    代理是指代理人或代理机构销售保险公司的产品，获得相应的报酬。

    经纪是站在客户的立场为客户挑选各家保险公司的产品，谈判，博弈，挑选，组合。

    公估是中立的第三方，为某一标的价格评估，理赔时的估价，使双方的利益都得到维护。

    代理又分为专业代理与兼业代理，顾名思义专业代理是专门做代理工作的代理公司或代理人。而像银行，4S店，机场，车站等就是主业以外兼职销售某种保险的机构就是兼业代理。当然，无论是专业代理还是兼业代理，都需要获得保险监督管理委员会颁发的资质证照。并不是随便哪一个机构或企业就可以从事。

    而现在乾坤的代理制改革，却又有所不同。

    乾坤的改革是把个险渠道剥离出来，成立专属代理公司。独立法人，独立核算，代理人计划转成员工制，签劳动合同，办理五险一金。

    所谓专属代理，是对应其他的代理公司而言。

    一般代理公司会代理N个公司的产品，没有排他性。这也是代理公司相比较主体公司的优势。类似于超市与专卖店的不同。

    而专属代理就只代理乾坤自己的产品，不代理其他任何公司的产品。（公司签约的特定财产保险公司产品除外）。

    而这个改革引发的争议及后续也改变了于远明的命运走向。

    乾坤为什么要改革？

    改革为什么会失败？

    失败后的改革有没有意义？

    一切还是要从新中国寿险营销的发源地，上海说起。