古城恭州，山水相依，整个城市错落有致，与一般的棋盘式城市完全不同。大江大河赋予了当地人民豪爽耿直的性格特质；辣翻天的饮食，又培养了外向火爆的脾气秉性。

    在恭州城市核心区域，有一个楼盘在挖地打桩的时候居然挖出了几眼温泉。老板大为高兴，专门为楼盘的定位做了调整。因为此地本为恭州最早的八景之一：慈云拱月。

    此景的来历是附近有座慈云寺，香火鼎盛，也算江南省的千年古刹了。每年大年初一，为了烧头柱香，不但有人花上十万以上的大价钱，更得在头一天晚上就排队。

    据说非常灵验。

    中国人的信仰，讲究信则灵，反过来说就是不灵不信。中国人到寺庙说到底是求财求富贵，求子求平安。与佛祖普度众生，觉醒，顿悟，四大皆空没有什么关系了。甚至成了一种讽刺。因为佛教讲的是去除欲望才能离苦得乐，帮助他人才是普度众生。去名寺古刹的众生呢，偏偏求的却是俗世繁华。这不是蚊子叮菩萨--找错了对象嘛？

    慈云寺历经千年而存，必有存在的道理。寺庙里的素斋也是恭州乃至于江南省的一绝。那些仿制的“木耳肉片”“粉蒸肉”“鱼香肉丝”“回锅肉”简直让人忘了是素菜所做。而养生的野生菌菇汤，不需味精，以植物本身的鲜味独步天下。寺庙还做了香菇酱，粽子，茶叶，素火锅底料，福慧粥，月饼等流通。每日中午，也有素斋提供，为广大居士，施主提供一个吃斋念佛的机会。

    每当十五之夜，天气晴朗之时，黄澄澄的月亮照耀着这千年古寺，倒映在滚滚流过的江面上，真有一种思古之幽情的感觉！

    挖出泉水，而且是温泉。自然为整个地产项目增加了话题与噱头。于是开发商进行全城征名活动，一等奖奖励现金8888元。一时之间，恭州轰动！

    持续两个月的活动取得圆满成功，各大媒体跟进报道，还在挖坑的地产项目已经取得了广泛关注。

    楼盘的名字也非常富有诗意：灵泉印月。

    接下来，楼盘的第二波营销推广又开始了。出了一个上联，全省征集下联。这次的金额更高9999元！而且只要入围了前十的下联都有奖励。

    这下子，全省稍微有点文艺细胞的人都被调动起来了。除了奖金可观，更有扬名立万的机会，哪个不动心呢？

    但是这开发商也不傻，上联不好对：

    灵泉印月，文如泉涌，日有月有年有，生生不息；

    又经过两个月的评选，得到第一名的下联是：

    古刹慈云，永恒刹那，天空地空人空，空空如也！

    在这个过程中，前往售房部的人真是打拥堂，灵泉印月的房子还没看到一平米，已经卖出去大半了。

    等到交房后，那被树林遮挡的各种温泉汤池，正散发出迷人的香气。温泉酒店就建在门口，引入房间的温泉更能满足人们注重私密性的要求。

    而各种池子里的欢声笑语从未停过，特别是周末，邀上三五好友，泡个温泉成为恭州市的一种新消费模式。

    泡饿了，没关系。旁边房间的各种水果，糕点，饮料已经等待着，穿着漂亮制服的服务员热情而有节制的笑容也恰到好处地呈现着。

    在温泉酒店，除了住宿，餐饮，更有桑拿，康乐宫，KTV。吃喝玩乐一条龙。只要你有钱，都可以在这里找到快乐！

    温泉的存在成为一个巨大的吸引，金钱就是这样，总是流向那些能够吸附他们的地方。

    这次乾坤做MSS培训选择这个温泉酒店还是上档次的。毕竟是全国性的部经理培训，关系着营业部的发展与壮大。

    营业部的经营在不同的公司有不同的定位。有的公司只是把营业部当成一个营业单位，部经理就是各级管理单元里的一个节点岗位而已。

    万家是最早定位营业部自主经营的公司。

    对于部经理的培养也是如此，不等不靠，自主经营。甚至有很多经典的场景。

    比如国庆节黄金周，区经理说放假五天，部经理说三天。区经理说何必呢？大家辛苦了休息一下吧？部经理说这是我的私营企业，我说了算！

    比如有个部经理自己出钱在报纸上打广告招人，，然后逐步培养成材，他也收获了。这是把新人当成庄稼来对待。

    营业部经理请秘书，自己出钱做广告，扣差勤款，职场布置等等都是如此！

    当然效果也是非常明显的。

    2002年江南省部分部经理去了上海，学习万家优秀的部经理营业部自主经营。

    当然很震惊有的总监月收入十几万，二十几万。

    更震惊的是有几个部经理没在，一问到哪里去了？

    到日本去了。到日本干什么？

    开会。

    开什么会啊？

    部经理例会。

    不会吧？部经理例会怎么会到日本开？

    因为东南亚已经走完了。只能往日本走。

    那是万家还没有实行预算制的时候，营业部的费用是按照达成的业绩下拨。而上海做得太好了，营业部每月几万甚至更多的费用总得花掉。总部是不允许的直接分钱的，用不完到了年底就收回。所以大家想着方儿地把钱花掉！

    总部也了解到这种情况，所以第二年就实现了预算制。每一年根据预算来下拨费用，而且有进度控制，项目控制与审核批准控制。使用的时候需要根据费用多寡及合理性来决定。事后还需要各种票据报销，每隔半年总部派人稽核。从而有效地节约了成本，不会造成开例会去日本的怪现象。

    营业部自主经营战略给万家带来了极大的好处，当然这是一个系统工程。首先是部经理需要明白自我的定位与角色，明白这是一个生意，是一个买卖和合作。而不是一个工作！

    营业部就是一个企业，部经理就是总经理，CEO。

    可以说叫自负盈亏，做好了升官发财；做不好，那没办法，就必须面对考核与降级。或者收入减少，甚至没有管理收入，就像企业破产一样，关门大吉。这就是市场规律！