管理者分为几种，特别是高级管理者，有的不一定懂业务，但是懂管理。一样可以做成优秀的成绩出来。

    比如乾坤的这个董事长方法。

    方法本不是保险行业出身，根据于远明了解的情况，他是一个政府部门出来的。后来到大型的民营集团担纲财务工作，业绩出色。当这个民营集团入股了乾坤后，就把他派过来当了乾坤的董事长。

    方法的到来，有一些波折。

    因为乾坤的创立是一个老保险牵头--这个老保险叫吴斌。

    吴斌来自于万家最早的创业团队，功勋卓著，经验丰富，在业界有巨大的影响力。但是受制于成立时股东单位的管制，吴斌只能当总裁，董事长一直是大股东派出的人员担任。

    原来的董事长基本就是挂一个名，不太管事。因为还有其他的事情。

    现在股东的股权几经变化，股东的排位也发生了变化，方法所在的集团就成了大股东。虽然比其他股东也多不了多少，毕竟是大股东。于是，方法就走马上任了。

    从方法写的一本书的封面上，于远明看到了方法的照片。目光如炬，油光闪闪的大背头，宽阔的额头仿佛有无穷的智慧。这是方法写的一本关于乾坤的书籍，名字就叫《乾坤方法论》。狄胜青曾经带在身边学习，于远明也认真看过。主要是介绍乾坤人寿的发展，方法的一些管理思想。客观说还是很有内容的。

    方法肯定是希望有所作为的，所以来到乾坤后，很快就组建了新的班子。董事会改组，监事会成立，总裁班子也增加了一些新鲜血液。有的没有保险行业的经历，但是有强大的政府背景。

    很快，在全国大力开设机构的需求下，乾坤走了一条与众不同的道路。找了很多县级干部来担任分公司老总。什么县高官，县长，常务副县长之类的。

    与政府官员的风光相比，保险公司的收入更高。

    也许你会说灰色收入官员也高，但是那毕竟不安全。一旦出事，不但钱没了，下半生的幸福甚至家人的幸福都得搭进去。而保险公司的高收入是阳光的，拿着踏实。身为分公司领导，领导几百人甚至几千人上万人，风光也不少。管辖的范围比原来还大得多，条线却没有以前复杂。

    当然方法看中的是这些官员背后的资源变现，也有他们本身的能力发挥。

    所以与其他公司只挖同业的高管不同，乾坤的高管来了好多政府官员。这种干部结构也是乾坤的特色！

    方法董事长年富力强，理论水平高，提出的十字方针给了大家很大的启发。

    建队伍，打基础，培养干部。

    狄胜青如此解读：

    乾坤正处于一个快速发展的阶段，公司不但快递地开设机构，而且已经着手收购财产保险公司，构建集团。同时筹备上市的工作也在稳步推进。而这一切的工作都需要人来干，需要队伍来干。所以，建队伍是第一个必须的事情。建什么样的队伍，如何建队伍，队伍从哪里来？

    那么队伍来了，还必须打基础。基础分为人力基础，保费基础与管理基础。没有人力基础，谈不上保费基础。没有管理基础，就算有前面两个也不长久。人力基础要从出勤抓起，开单活动抓起，再向合格绩优转化。只有把管理基础融入到人力基础里生根发芽，保费基础才会成为有源之水。保费基础或者平台，不要看年保费，要细化到月，到周，到日。只有周单元经营卓有成效，日平台才会源源不断。年度保费水到渠成！

    首先确立一个标准，每个机构或者每个部门，不能出现挂零日。那么你的人力基础就非常重要了。一个部门十几个人，很容易挂零。假如一个部门一百人，两百人，像挂零也难。东边不亮西边亮，黑了北方有南方。

    管理基础首抓出勤，早会经营重中之重。我们要形成一种概念：不开早会的员工不是好员工。

    如何促进出勤率的提高？

    双管齐下：一管：把早会的内容整好。丰富多彩，参与度高，有营养有内容。二管：有奖有罚。出勤多的奖励，不出勤或者出勤少的惩罚。奖励与惩罚都不一定是钱，可以是其他。包括小礼品，奖状，大会表扬。比如不出勤的，某些方案没有享受资格，分公司有些培训也不给资格。

    一定要有差异，不能出不出勤一个样。

    最后培养干部。

    不要以为只有大领导才是干部，只有内勤才是干部。

    干部是什么？干部就是能够带领别人干事的人。只要是能够影响队伍的人，带领队伍的人，甚至做到标兵，模范的人都可以成为干部。

    培养干部太重要了！当初共产党那些将军是怎么来的？

    还不是一个个的泥腿子打仗打出来的，死人堆里爬出来的。

    在战争中学会战争，在挨打中学会打架，在炮声中学会指挥。干部不光是能够冲锋陷阵，关键是能够指挥若定。

    我们现在的干部实在是太少了。大家想一想，乾坤继续发展五年乃至于十年，需要多少干部？

    你们就是最有机会的一群人！

    伴随着乾坤的成长而成长，不但自我的各种能力得到提升，自我的价值也在不断的升值中。

    还能够见证一个伟大公司的崛起！

    这是一件多么有意思的事情！

    大家每一次听狄胜青讲话，都是一种力量的导入。是一种非常具有煽动力的演说。

    开完会，大家转移地方去温泉酒店，和来自全国其他五个省市的同学们集合。参加总公司举办的LIMRA的一个经典课程《MSS》。

    MSS课程。

    MSS是LIMRA的CIAM资格认证的第一阶段培训，是针对刚刚担任年资1.5年以内的部经理研修课程，课程时间为4天半。课程重点在于提高部经理的经营绩效及建立在计划制定、增员、选择业务员、目标市场开拓、绩效评估、训练、激励和时间管理方面的重要经营技巧。