“即日起至月底，如玉阁所售商品一律享受满减，买满1两减100文，赠送9折优惠券一张；满3两减500文，赠送85折优惠券一张；满6两立减1两，赠送8折优惠券一张！”

    先前贴招工启事的牌子已经被裴宝儿换成了“广告海报”，放在店门口，朝着路过的女眷散发出致命的诱惑气息。此外，试用期的两位新女工也充当了人肉喇叭的作用，轮流在铺子周边吆喝了一番，很是吸引过路人眼球。

    秦掌柜是林大太太的心腹之一，这事她自然知晓，只是她有些不大看好。

    “你这门槛未免设得有些高，如今铺子里最贵的妆粉也不过六百文一盒，其他多半在一百文到三百文之间，寻常小户人家女眷可这么大手笔，买个一两样就够她们心疼好久了，不可能一次性花销一两甚至数两。”

    裴宝儿不甚在意，拼单、凑单这种事儿在现代实在是太常见了，她相信每个时空的劳动人民都有着朴素的生活智慧。再者，她这个优惠力度虽然不及开业前三天，相对原价来说却也不错了，尤其是经过这大半个月的口口相传，就连她家隔壁的程嫂子、李家嫂子都有所耳闻，还特地上她家来问能不能便宜点卖给她们试试。

    于是，接下来到月末的几天，太兴县的男人们纷纷骂起了自家的败家娘们儿，都快到年底了不省点前买年货，偏偏要约着一起把银子往水里扔。不过，等他们家娘子涂脂抹粉一番，整个人焕然一新，让他们眼前一亮后，他们的抱怨声就小了许多。

    女眷们抱怨声也有不少，因为她们到处拉人入伙凑份子、买完单、分好账才发现，送的这张折扣券还有时间期限，领券后的半个月内必须使用，不然就失效。更气人的是，不同折扣的券各自还有抵扣上限，比如说，8折的券最多只能抵扣2两，也就是说，买满10两再多也只能抵扣2两……

    至于那些想着伪造的，裴宝儿也有应对之法，券上盖着她特制的黑蓝色墨水戳，还注明了有效日期，基本上杜绝了这种情况。

    不过抱怨归抱怨，领到券的女人们多半还是打算在截止日期前往如玉阁走上一圈看看，没准还能在店门口把这券低价卖给手中空空的潜在顾客呢？毕竟，这次折扣活动只到月底，而这些券的截止日期是到下个月的，到时候活动结束了，她们想买可没这么优惠了，想要省钱还不得乖乖来向自己买？

    裴宝儿大概能猜得到这种心理，她早已经准备好了开店后的第一波上新产品，只等这次满减活动送出去的折扣券有效期前几天就推出上市。到时候再宣传一波，不怕那些女人不跳坑。

    三日的试工结束，马氏、罗氏的成绩基本上旗鼓相当，销量方面马氏明显更胜一筹，但整体销售额则是马氏稍微高出一点。

    因为这两人都恶补过一番产品资料功课，应对女客们的琐碎问题倒也慢慢上手起来。只是到底比不过二虎，这个跟着秦掌柜做过两年伙计的家伙虽然看上去憨，但对着顾客很会说奉承话，又生得五官端正，轻轻巧巧就能哄得那些大姑娘小媳妇掏腰包，尤其是有些作风大胆的，还特意给他抛媚眼想优惠一二呢。

    马氏对自己很有把握，言语间自信满满。罗氏却是向来的沉稳，颇有点荣辱不惊的意味。

    裴宝儿让她们拿了这三天的工钱，先回家等消息。

    因着裴宝儿做主推出的月末满减促销活动，如玉阁第一个月销售额约150两。虽然看上去不多，但比照下一个四口之家一年嚼用也不过一两银子，这确实已经不算少了，更别提裴宝儿报给林大太太的研发成本只占了三成，这么算下来，除去店铺和人工成本不算，产品毛利也有一百两出头。

    一通算盘打下来，裴宝儿这个月竟有20两的纯利分成。先前预支的50两账款明面上已用得七七八八，给铺子置办了将近一个半月的库存，实际上她只用了其中的30多两。所以，这一个月忙活下来，她其实攒下了30余两的私房钱。

    这简直是一笔横财！

    林大太太也对裴宝儿刮目相看，决心把这套促销方案借鉴照搬到其他铺子去，更打算开始筹划如玉阁开分号的事。

    此时的裴宝儿在她眼中就是棵摇钱树，于是，林大太太开始放下身段，和她增加了些许私人来往，甚至热情邀请她到林家做了回客，主题无非是女眷们赏赏雪、吃吃菜、闻梅香、再听个戏什么的。

    裴宝儿便在这一次的小宴上见到了本县几个富户家的太太们，包括王太太也在其中，甚至还有从县丞夫人升级为县令夫人的苏氏。

    像上次来林家时一样，她特地“打扮”了自己一番，总而言之，化了个妆让自己比泯然众人好看一丢丢，这才放下心进了林家的门。不怪她严防死守，也不是她自视过高，实在是林家这位家主出了名的一院子小妾。就算没发生点什么，万一给林大太太留下了不好印象，譬如说觉得她姿色太好、可能会勾搭自家夫君，她们的合作可就要泡汤了，这年头可没有强有力的商业合同约束。

    不过好就好在，这个林虎不是那种有点后台就得意忘形的二愣子，林家虽然在本县算得上地头蛇，但太过分的事还真没有，就连那些个小妾也没有强抢回来了，大半是本县或邻近几个县小户人家的女儿，或是贪图荣华富贵主动搭上林虎，或是半推半就被家里“嫁”过来的，正如陈三娘那位堂姐。

    裴宝儿在宴上被林大太太和王太太劝了几杯酒，有些头晕，走到长廊里想透透气，便见着了一脸鬼祟的这位陈姨娘。

    上回裴宝儿寻她帮忙，她却因觉得裴宝儿在暗讽自己，故而推脱不应，后来从翠竹口中了解了一番裴宝儿以及其本事，陈姨娘不免暗自懊悔。人家送上门的好东西和人情都不要，如今却便宜了正房太太，两人竟还合伙做起了生意，据说那如玉阁客满盈门，赚钱的很呢！

    陈姨娘虽然气恼，却也拿正房太太没辙，更不可能从这母老虎口中夺食，只得自认倒霉，委委屈屈自掏腰包去买了一套如玉阁的化妆品。虽然有些肉痛，但好在她往日风情仍在，被那粉底液遮住了白印子之后她自信心蹭蹭蹭回涨，如今倒能时不时跟水姨娘打打擂台了。

    她知道今日太太设宴，也打听到请了哪些宾客，又记起翠竹一脸惊喜地跟自己说裴娘子化妆技巧如何高超的话，便蠢蠢欲动了起来。虽然她们这些妾室没资格出场，但太太也没禁她足不是？于是便佯装要逛园子，一路逛到了林大太太招待客人的花厅这边来。

    “哎呀，这不是裴娘子嘛？可真是巧了~”陈姨娘先声夺人，十分热络地凑上来握住裴宝儿的手，又给身后的翠竹使眼色。“我们家翠竹上回多得你费心，这丫头笨得很，一点礼数都不懂，上回还没跟你道过谢呢。翠竹，还不赶紧过来！”

    裴宝儿当然只能客套说不用，这对她而言也就是举手之劳。

    没想到，这陈姨娘打蛇随棍上，见气氛还算和谐，又怕被太太发现自己，于是很快进入主题。

    她噼里啪啦一通话讲完，裴宝儿彻底惊了：“你，你想让我教你梳妆手艺？”

    陈姨娘兴奋地点了点头，眼中满是期待。

    旁边的翠竹先是一惊，然后有些难堪地别过了脸去。她就知道这位主儿闹着要出来没安什么好心。哪里有人这么直喇喇朝人讨东西的？尤其是先前两人还闹得不大愉快，裴娘子凭什么要帮她呢？

    裴宝儿简直没脾气了，笑意微收：“呃，陈姨娘，你应该知道我是做妆娘的吧？”

    “自然知道，翠竹打听回来的，不然我还不找你呢。”陈姨娘一脸理所应当，且她看得上裴宝儿是裴宝儿的运气的模样。“若你为难，实在不成我送你些金银？”

    裴宝儿扶了扶额，忽然觉得方才那黄酒后劲还挺足，不然怎么这会儿她竟会觉得太阳穴一抽一抽的疼呢？

    兴许是酒能壮人胆，她懒得跟这反复无常的陈姨娘周旋，直接一口回绝：“抱歉，这是我吃饭的手艺，不能随便外传。不过，若是陈姨娘能舍下这一身荣华富贵，拜我为师做个学徒，倒也不是不行~”

    陈姨娘美目一瞪，登时就发作起来，指着裴宝儿鼻子骂：“你算个什么东西？不过是个走街穿巷的下九流手艺人，你搞清楚，我能看上你是你的福气！你不过是看不起我是个妾，说什么手艺不外传，你不还是教了那老妖婆？简直是敬酒不吃吃罚酒，你以为巴上那老妖婆就有好日子过了？我告诉你，你想得美！那就是个无利不起早的，赶明儿把你压榨完了就甩开一边不用你了，还当自己是什么香饽饽呢！你迟早要后悔的……”

    突然，她婉转动人的骂人声戛然而止。与此同时，翠竹扑通一声跪倒在铺了层雪粒的青砖上。

    一个冷厉的女声自裴宝儿身后传来：“是我管家不严，让裴娘子见笑了。”原来是闻声而来的“老妖婆”林大太太。

    一张富态的脸此刻铁青着，仍勉强端着一丝笑，让身旁侍女先带裴宝儿进去，后者自然从善如流。走开几步，她便听到林大太太吩咐其他下人道：“你们两个，把陈姨娘带回兰院，禁足半个月！”接着便是陈姨娘惶恐不安的求饶声，不过渐行渐远，几乎听不到了。

    裴宝儿无声一叹，这个陈姨娘又是何苦来哉呢，就算想争宠也不至于这么折腾吧？

    前头引路的婢女笑着为她解了疑。原来是几个月前新进门的水姨娘有喜了，陈姨娘作为一个进门一年多的老人，一直毫无动静，自然心急，最近正使出浑身解数笼络林大爷呢。要不是水姨娘那儿不方便过夜，又打着安安稳稳生下个男胎巩固自己地位的念头，那位新宠哪里能让陈姨娘跟她平分秋色。

    裴宝儿定睛一看，倒是巧了，原来是她第一次上林家来求见林大太太时引见的那个婢女青梅。这一个多月以来，青梅总听其他小姑娘说新开的如玉阁如何如何、裴娘子如何如何，正是爱美年纪的她自然心向往之，这回见了裴宝儿便跟她多说了几句，反正也是满府都知道的事情，算不得什么隐私。

    裴宝儿笑了笑，入席前还往青梅手中塞了个小圆盒，是铺子里最便宜的润唇脂，不过也要卖上一百文一只的。她如今虽手头有了点钱，但穷了两年她养成了能抠则抠的习惯，来人家做客总得做点准备，与其用钱打赏这些年轻的小姑娘，还不如给她们送些这个小东西，她那儿成本还更便宜。

    青梅很是欢喜，觉得这裴娘子很会做人，回头宴散了，便觑着空跟太太说了点好话。

    林大太太眼都没抬，“行了，我知道那小贱人为了什么去纠缠她，我又不怪她，你也不用费口舌。不过有一桩事，”她喝了口热茶，又道：“既然你跟裴娘子相熟，往后如玉阁的货就由你去桂花巷那里取吧。铺子里老秦和那个伙计都是男的，老往她家跑也不像话，你去好一点。”最后加的这一句似乎在强调着什么。

    青梅便有些不解：“不是说最近如玉阁招了个女工么？似乎还是个寡妇？”言下之意，若是有了女工，让那女工定期去取货不就成了，何必多此一举呢？

    闻言，林大太太翘起唇角笑了笑。

    “裴娘子是个有主意的人，招女工是她的主意，我也不想拦她，由得她去。只不过，这么一来那罗氏便不能算是咱们自己人了。青梅，你跟在我身边也有三四年了，你，明白我的意思么？”

    青梅听得似懂非懂，林大太太心里啐了声笨丫头，不过笨一点的好掌控，身边伺候的人心眼太多也麻烦。

    “那些香啊粉的全是裴娘子一人调配，那配方可只有她一人知道。你如今年轻，多往桂花巷走一走，也好多学点东西，不是吗？”