林晚白了魏衡一眼,魏衡掩口轻咳一声：“纪大少爷可还记得，我此前跟你说起的，乃是肥皂的代理权,而不是香皂的代理权？”
    纪云集怔住：“这有什么不同？”
    “这当然是不一样的。”魏衡笑道：“肥皂的代理权里包括了香皂的代理权,可香皂的代理权却不包括肥皂的代理权。”
    林晚笑道：“你跟他说这些没用,他没见过肥皂是甚样子，如何知晓区别？”
    林晚叫一声韩江,韩江提着一个箱子进来，打开之后,里面露出两层,最上面一层放着的正是年前将军府送到他们府上的年礼香皂，下面一层却是姜黄色的四四方方的也比香皂要大上三分之一的肥皂。
    “这便是此前两位说的肥皂？”
    纪云集伸手取出一块，上面没有那淡雅的花香不说，便是那皂体也没有香皂那么凝滑细腻,显得粗糙了许多。
    一个高端大气上档次，一个低劣上不得台面。
    正如一个是权贵之家所用，一个是老百姓之家使用，天壤之别。
    但,纪云集依旧不太看好：“便是这比香皂更廉价一些，普通老百姓也能买得起，可老百姓生计艰难，根本就不会花费这个银钱来购买。”
    林晚笑了：“老百姓当然会买它,但并非是买来洗漱，而是买来洗衣服。”
    “洗衣服？”纪云集愣住：“你是说,这肥皂是用来洗衣服的？”
    “没错。”林晚道：“这肥皂最大的作用便是洗衣服，经过提炼，它的去污能力比皂角要强十倍。我说得再多也不如您亲自试试。”
    林晚转身朝韩江看了一眼,韩江很快让店小二端来几盆水，又找来几件厨房里沾了油污的衣物。
    林晚对纪云集道：“我们的肥皂去污能力非常的强，一般皂角这等物资是无法去掉的，但是我们的肥皂却可以。”
    林晚让韩江亲自试给纪云集看。
    第一件脏污不是很明显的衣物用肥皂搓洗过之后，便整洁如新。
    第二件也是如此，等到第三件脏污便严重了许多，韩江洗的时候便多用了几分力气。
    林晚解释道：“前面两件因为脏污程度不是很高，所以凭借肥皂的去污能力，轻轻一洗便能洗掉，但这件脏污程度要深一点，是以想要清洗掉污迹，便得添一把力气。”
    加大了力气之后，也同样将污迹洗干净了。
    “如果觉得还不够干净，还可以再擦一次肥皂再洗一遍，如此污迹便彻底的清洗掉了。”林晚道：“不管多脏污的衣物，只需要多洗几次，便可以将污迹去掉。”
    “神奇，这着实是太神奇了。”纪云集上前看那几块洗干净的脏布，脸上尽是惊叹。
    从未见过竟有这般神物，能如此轻易的洗去污迹。
    纪云集到底是纪家继承人，见识和聪慧都是有的，他一下子便抓住了这些肥皂的卖点。
    “肥皂不仅可以去污迹，还不伤皮肤不伤布料。”林晚笑道：“想必纪大少爷也知晓，老百姓日子过的困苦，一件衣服都是要穿上许多年的，但若是使用皂角，因为其去污能力不足，想要将衣服洗干净，便不得不使劲揉搓，或者用木棍打，如此对衣服的损伤自然便大，但如若使用我们的肥皂，它的去污能力非常强，大部分污迹都能轻轻的清洗掉，只有小部分特别严重的才需要力气，如此对衣物也能起到保护的作用，衣服自然也不像此前那般容易破损。”
    纪云集点头表示赞同，林晚拿起一块肥皂：“更何况，我们这肥皂也并不贵，这么大一块零售的价格也只二十文左右，但老百姓买回去之后，可以将其切成小块使用，如果家里人口不是很多，一块也能用大半年，很是划算。”
    “确实划算。”纪云集点头。
    他觉得除了老百姓之外，像他们这样的豪门世家更不会俭省这点肥皂，必定会大量购买使用。
    “肥皂是日常消耗品，无论是豪门世家或者普通老百姓都能用上，那么它的销量便决然不会低，我们便以桐城举例，桐城为西南府城，乃是西南道最为繁华的城市，便是桐城内便已有居民三十万，若按户籍来算，最少也有将近十万户人家，若有一半人家用上肥皂，便有五万户人家，若是一户人家每年购买两块肥皂，那便是十万块肥皂，而我们的肥皂建议零售价是二十文，批发价是十二文，且越多优惠越大。”
    纪云集一下子就算开了：零售价二十文，批发价十二文，也就是说，他们中间净赚就有八文。
    如果按照林晚方才的数据来计算，只一个桐城一年的收益便有八十万文，换成银子也就是八百两。
    这还是粗略计算的情况下，实际上利润绝对不下于一千两。
    更不要说桐城下面还有十个个县城，每个县城的人口至少十万以上，这又是一笔收入。
    当然，因为会产生运输费用，利润会分薄一些，但也绝对不会少。
    这还只是肥皂的利润，还有香皂的。
    香皂价格要贵得多，不可能像肥皂一样谁都买得起，主要还是富贵人家。
    但香皂的利润却也比肥皂高，一年下来也不少钱的。
    更何况，林晚也说了，这进货的数量越多，优惠力度就越大，那么最后的利润空间也就越高。
    如此算来，这生意还是大有可为的。
    只这代理费实在是太贵了。
    “夫君可能没有跟你说清楚，这代理费用其实相当于保证金，只要你们在合约期间内，没有违反原则，顺利完成协议上要求的销售额，并且不拖欠货款，也不作出有损我们肥皂品牌声誉的事情，那么我们会在合约到期后将这五千两银子退还给你们的。”
    哪怕合约到期银子退还，林晚也可以利用这笔银子进行周转，发展工坊，甚至投资其他项目。
    更何况，肥皂生意利润可不低，只要前期将渠道搭建好，后面就基本上是躺着赚钱，根本就不会有人不继续续约，如此这笔银子就又回到了他们手里。
    相当于林晚让他们心甘情愿，还不要利息的借五千两银子给他们花。
    一个府五千两，西南道总共有五个府，相当于两万五千两银子，对于缺钱的他们来说，可以说大有用途。
    更不要说还有江南道其他道的代理权。
    林晚笑道，“同样的，一旦你们有违约行为，那么我们非但不会推回这笔代理费用，还有权强行终止协议。”
    魏衡看似诚恳的说：“抱歉，此事是我此前没有说清楚。”
    纪云集是个聪明人，自然明白林晚玩这一手的目的，但人家玩的是阳谋，你还真没办法指责。
    纪云集问：“如果我想要整个西南道的代理权呢？”
    林晚笑道：“按理说也不是不行，只要你的代理费用给够便可以。但是我不建议你这样做。我们的肥皂因为是日常消耗品，因此我是希望能够迅速在整个西南道铺货，这便要求代理人手中必须有一条完善的销售网点以及强劲的运输能力，如若不然你完不成协议中签订的销售额，我们不能顺利推广产品，你们也要蒙受经济损失，这便很没有必要了。”
    “而据我们所知，纪家的产业主要是在桐城以及宁城，在其他几个府城虽然也有一些产业，但并没有形成相应的销售网店，货运能力也不足，如果你们贸然接下整个西南道的代理权，到时候必然会遇到问题。”
    好吧，人家都已经将他们的底细给摸清楚了，纪云集还有什么话可说的呢？
    “那便桐城和宁城，两个府的独家代理权。”
    “可以，没有问题。”林晚一口答应了。
    这事定下来之后便是细节问题了，这种事情还不需要林晚和纪云集这样级别的老板亲自出马，自有下面的掌柜搞定。
    而林晚这边便是交给周复贵来处理的。
    纪云集想起来：“对了，我们的商队下一次前往安南国的时间已经定在了二月初，你让你们的商队头目去找我们的人，到时候约好时间一起出发。”
    “好。”林晚敬茶：“此事多谢纪大少爷了。”
    毕竟他们也算是竞争对手，对方愿意带他们走，真的是很仗义了。
    纪云集笑道：“可惜你们的肥皂工坊仍在建设中，否则的话商队倒是可以带一些肥皂和香皂去安南国那边试一试水，说不定也能卖个好价钱。”
    林晚沉吟了下道：“其实肥皂和香皂我们依旧在生产，只是能够制作的人手不多，因此产量也是有限，如果你们需要，我们能匀一小部分给你们。”
    纪云集大喜：“如此便谢过墨夫人了。”
    “纪大少爷不必如此客气，我们也是想借你们的人脉卖个好价钱罢了。”林晚笑道：“此乃互利互惠。”
    话虽如此，纪云集也受她的好意，将安南国那些商品好卖告诉了林晚，让他们按照这些来采购，别到时候亏本了。
    林晚自是满意。