“他们答应了吗？”林晚问。
    魏衡笑道：“他们想跟你再谈谈。”
    林晚挑眉,那就是说条件他们并不满意，如此又怎么说答应了呢？
    魏衡笑道：“他们不满意的点在两处，一个是桐城的独家代理权太小了,他们想要整个西南的独家代理权,二是五千两银子一年的代理费用着实是太高了,他们希望能够降下些。但商队的事情，他们已然答应了。”
    也就是说,独家代理权他们确定是想要的，只是还有更大的野心,所以还要继续谈。
    谈就谈,林晚是不怕的。
    她就有些好奇，魏衡怎么就跟纪家的人联络上了。
    魏衡闻言便笑道：“府学乃是西南最好的学府，里面俱是西南学子中的精英，若是能结交一二,将来便是助力，是以只要是有远见的家族都不会只令族中子弟镇日留在府中闭门读书。”
    这正合了林晚的猜测，“是以，你在府学中寻到了那纪家学子,令其为你引荐？”
    “是在府学中认识的纪家人，倒也不是学子，而是夫子。”魏衡笑道：“纪家有位三爷书读得甚好，曾高中进士,入朝为官，只是性情太过耿直,一直不太得志，便退了下来，回到榕城进了府学做教书先生。”
    “你便是去找的他？可他既是性情耿直,又怎会与你谈论买卖的事情？”
    很多读书人都是看不上商户的。
    “我进入府学之后，找了个机会与他论谈一番，他很快就视我为知己。”魏衡笑道：“我请他帮忙引荐，他知晓后脸色就极不好看，不过最后还是为我引荐了。”
    “你呀，这是欺骗人家的感情呢。”林晚笑。
    魏衡搂着她：“胡说八道。我除了你，那还有甚感情给别人？”
    魏衡睨她：“我替你办了这么大一桩事，你要如何谢我？”
    林晚也睨他：“你这是为我办事吗？肥皂工坊是我一个人的产业吗？”
    魏衡顿时没话好说了，整个人都有些恹恹的。
    林晚觉得好笑：“亏得你还是男人呢，竟想着讨赏。”
    “我出了力，找媳妇儿讨点赏怎么了？”魏衡不以为意：“这是天经地义的事情。”
    “那我呢？我干了这么多事情，你怎么不奖赏奖赏我？”林晚问。
    魏衡瞬间坐直了：“你说得很对，你如此能干，我是应该好好奖赏你。”
    魏衡将林晚推倒：“我今儿就好好赏你！”
    林晚笑死了。
    这男人为了多睡两次，竟是什么理由都能想得出来。
    与纪家人见面，定的是次日中午。
    魏衡从下学后，回家接上林晚，一起去闻香楼，未几，纪家大少爷纪云集也到了。
    “墨先生。”
    纪云集在桐城也算得上是风云人物了，不但长得清俊尔雅，还风度翩翩，更年纪轻轻便接过父亲的权柄，执掌府中的生意，可谓是春风得意。
    可第一次见着魏衡，便不自觉的生出自惭形秽的感觉。
    当时他便想，这样的神仙人物，到底什么样的女子才能与之般配，如今见了林晚，方知道这世间竟有如此出众的女子，犹如明珠光华湛湛，与魏衡站在一起，非但没被遮掩住光华，反而交相辉映，极是和谐。
    “纪大少爷。”魏衡抬手朝纪云集拱了拱手：“此乃内子，也是肥皂工坊的直接负责人。”
    “墨夫人。”纪云集忙又向林晚见礼，笑道：“墨夫人的大名纪某早有耳闻，今日得见幸甚至哉。”
    “纪大少爷客气了。”林晚含笑回礼，请人坐下；“请坐。”
    三人坐下，上了茶，魏衡和纪云集就着茶水寒暄几句。
    纪云集才对林晚笑言道：“木镇那块地，此前纪某便有意关注，本想着拿下来建成仓库，万没想到竟被墨夫人抢先出手了，且是从官府哪里得来的优惠政策，以极低的价格拿下。不瞒墨夫人，纪某初时听闻，难以置信，后打听到细节，顿时叹为观止。这官府的优惠政策，纪某自从跟随父亲打理庶务从未见过也从未想过，墨夫人乃是第一人。”
    魏衡含笑的看了林晚一眼：“她自来聪慧，见识更非常人可比拟，能想到这里也并非甚难事。”
    林晚没想到魏衡在纪云集面前这么夸赞自己，一时没忍住朝他看去，笑道：“夫君如此夸赞，为妻心喜至极。”
    魏衡道：“夫人本就聪慧，为夫不过是实话实说而已。”
    纪云集：不是，好端端的你们怎么撒起狗粮来了？
    “墨夫人确实聪慧无比。”纪云集能怎么办呢？当然是顺着魏衡夸了，端起茶杯：“纪某以茶代酒，敬墨夫人一杯。”
    “谬赞。”林晚端起茶回敬。
    放下茶杯，纪云集问：“墨夫人当初如何想到要与官府谈判？又如何肯定知府大人会答应夫人的要求？”
    林晚笑道：“此说来简单，不过是利益与责任罢了。”
    “愿闻其详。”
    “我等经商，求的是一个利字，有利可图，方才闻风而动，然我们所取之利，乃是来自老百姓，因此我们身上便多了一重责任。此乃商人所必须拥有的社会责任感。我们的赚钱，不仅是要自己赚钱，也要老百姓赚到钱，我们不仅要让我们自己以及家人过上富贵的生活，也当帮助老百姓过上富足的生活。”
    林晚笑道：“为官者，为国为民乃是责任。知府大人爱民如子，甚至肥皂工坊的建造，会给老百姓带来好处，自然是支持的。”
    林晚并没有提如若此事办得好，指不定知府大人还能得个大功劳，以后升迁也有希望，但纪云集本就是聪明人，一听便知晓关键所在了。
    此前他一直都想不明白林晚到底是怎么说服知府大人的，他们都猜测是跟将军府有关，如今听了林晚一席话，才算是拨开乌云见青天，有种豁然开朗的感觉。
    他想起来了，当初打听回来的消息里，有提到肥皂工坊头年要招聘百人为工，三年后要招聘五百人，当时他并不能明白为何会将此事郑重其事的列明，如今看来，只怕这才是关键吧。
    如若肥皂工坊所用工人俱都是从镇子上亦或者下面的村庄招聘而来，那凭着这一份工钱便能养活五百户人家。
    五百户！
    纪云集倒吸一口冷气。
    要知道最小的镇子可能也就两千人左右，也不过就是四五百户人家而已！
    而她一个工坊便能养活一个镇子，令一个镇子的老百姓安居乐业，可想而知真做成了，功绩有多大。
    不对！
    纪云集想，他错了，如若一个工坊需要五百人，那可想而知其规模有多大，不要说其产量输出，便是它的原料供应也不会是小数目。
    从原料供应到一路运输，方方面面，能从中获益的又何止这五百人！
    更为重要的是，到老百姓手里有了钱之后，其余商业便也应运而生，城市自便兴盛繁荣。
    城市一旦兴盛繁荣，便会有四面八方的商旅来往，更有越来越多的人口前来讨生计，如此人口自也大增，于官员而言，功绩自也便有了，升官便是指日可待之事。
    纪云集目光闪烁，心脏忍不住轻轻颤抖。
    肥皂工坊有此作用，也无怪乎知府大人会动心，给出了朝廷从无有过的优惠政策来支持他们在木镇开办工坊，一旦此事成了，知府大人凭着这功绩必定能够升迁。
    那倒过来呢，如若他们想要助族中子弟升迁，除却打通上面的关系，是否也可以运用此法？
    如此想法让纪云集都忍不住战栗起来。
    啊啊啊，他好像掌握了甚了不得的东西！
    魏衡和林晚对视一眼。
    魏衡：瞧瞧你把孩子忽悠成甚样子了？
    林晚：他自己傻，怪我咯？
    说真的，纪云集想到的东西，林晚能没想到？
    后世发展经济的时候，便常有官员跟商人勾结，商人投资给官员攒功绩好升迁，官员给商人开绿灯给好处。
    但这一套想要照搬到古代来，其实并不容易。
    因为这是一个以农为本的经济主体。
    农业半死不活，商业不够发达，工业尚未萌芽，你去哪里找到一个工程项目，能够一下子提供几百个甚至上千的工作岗位，拉动整个地区的经济发展？
    难，太难了好吗？！
    所以这的确是一个捧官员的方法，但想要做到并不容易。
    毕竟，这可不是开个铺子那么简单的事情。
    纪云集显然还没有想明白这一点，魏衡和林晚也不提醒他，终归回去之后长辈一点，他便也能明白过来了。
    纪云集回过神来，很是不好意思，朝林晚拱手道；“听君一席话胜读十年书。”
    林晚笑道：“纪大少爷客气。”
    “关于肥皂的独家代理权的事情，想必墨先生已经转告墨夫人，不知墨夫人是何想法？”纪云集定下神来，开始提起今日的正事。
    林晚笑道：“纪大少爷可曾用过我们墨家的香皂？”
    “自然。”若不是亲身用过，肯定其中的商机，纪家怎么可能会愿意拿独家代理权呢？只纪云集也道：“想必墨夫人也清楚，您的香皂确实是难得的好物，但它的价格定然不菲，便是在整个西南铺货收买，每个月的销量也有限，是以仅桐城一府的独家代理费用便要五千两银子，确实太过了。”