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第二百零八节 再拿一店
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    李大鹏通过这个店的情况了解,对张天骄这样的经营方式,以及后期的经营情况,有所了解,心中有数后,把剩下的四家店,好好的筛查了一片,选中了比较好的两个店,准备再介绍给他,让他去选择。
    领班通过今天中午的事情,明显的感觉到,这个新接手的张老板,对经营很有一套,特别是他们尝到桂香煮的鱼后,对以后这个店的前途充满了期待。
    吃完,中午饭,那老板的交接工作还在进行中,他也要收拾他的私人物品,所以张天骄就让舅舅,虎子,等人继续与他交接,而自己和李大鹏一道,往下面的几个地方而去,目的是要在下午就要确定下面两个地方。
    李大鹏自己直接的判断,由于他长期进行市场管理,对这些市场经营地址的选择,是有非常独到的经验,按照他的带领,来到了一个中餐馆,这个是位于山岭市中心繁华地带,政府集中之地,再加上周围的高档写字楼,还有许多的大公司的办公楼,这些都是高档用户的主要客源,这个中餐馆,已经停业了一周,老板经营不善,导致亏损,昨天,李大鹏去问了一下,转让方只要后续的租金,再加上补偿一部分装潢就可以的。
    车上,李大鹏就把这个中餐馆的情况说了一下:“这个中餐馆,面积有一千多平方米,有大厅,还有三十多个包间,装潢比较豪华,老板经营不善,亏损好久了,转手也没有人接,我凭我的观察,你如果用好了,是可以的,价格是年租金三百万,装修听说花了几百万,亏损了很久,你如果谈的好,可以很便宜的,你先看了再决定吧。”
    张天骄听了,很是感兴趣,只要地势好,环境好,他就不怕,自己的产品有信心,所以根本就没有负担。
    很快就来到了这个中餐馆,已经关门歇业了,老板是一个中年人,早早的接到李大鹏电话后,就在这里等候了,看见李大鹏带着张天骄一众人,就赶紧迎接了上来。“李老师好,老板好。”很是客气和热情的样子。
    张天骄和他打了招呼,就进去,看了起来。大厅很大,一排排的餐桌,整整齐齐,擦得干干净净的,棕红色的座椅,在那阳光的照射下,泛出柔和的光芒,看着就很是养眼,中央空调安装得很是到位。大厅侧边,和后排,有一些包间,是以龙国省级行政区域命名的,展眼一看,蒙古厅,陕西厅等就在那门楣上面。
    张天骄推开门,进去看了一看,这些包间很可以,柜式空调,雕花装修,里面的环境优雅,门的隔音效果也听不错的,很适合商务人士洽谈业务的。
    看了一下,张天骄感觉还是很满意的,尹湘莲,桂香,龚雪梅等都跟在后面,到处查看,把这里都仔细的看了一遍,来到了经理办公室,老板和李大鹏早就坐在那里喝茶了。
    老板看见张天骄带着一众人走了进来,就赶紧让座,再动手泡起茶来。张天骄阻止他,但是他还是坚持给每人泡了一杯茶,送到每个人的面前。
    张天骄喝了一口茶,对那老板说道:“老板,这么好的地方,为什么不做了,关门呀,这是多大的浪费呀,空置一天就亏损一天,亏损的都是钱呢。”
    张天骄直接拿去就是空置了就是在亏钱,在心理上就把那老板压了下去。这么大的场所,如果没有特别的经营能力,出现亏损是很正常的事情的,直接如果没有空间无根阴阳水,以及空间那些不要钱的资源的支持,开中药的餐厅,也是难免能够赚到钱的。
    那老板听他这样一说,苦笑了一下,说道:“不瞒你说,我原先还真不知道这个餐饮还这么难做,如果是只亏损租金与人员工资那么简单就好,实际中,有许多我们看不见的东西都导致亏损。”
    张天骄明白他说道是真话,就问到:“老板,这个餐厅租期多久?租金是多少?你用了多久?能够说说吗?”
    那中年人叹了口气,说道:“这个餐厅租期是八年,每年租金三百万,第二年租金不涨,以后每两年递增百分之五,租金是一年缴纳一次,我们开了将近十个月,缴纳的租金也只有两个月的了。”
    张天骄听了,“哦”了一声,又问到:“现在你们停业了,要转让出来,你想要个什么价格才转让呢?”张天骄没有多话,直接就问价格。
    那中年人也是经过考虑了的,就说道:“我们装潢花费了七八百万元,再加上两月的租金,你给八百万就可以了。
    张天骄听了,笑了笑,不再谈转让价格,而是说道:“老板,你为什么要出现亏损,知道原因不?”
    那中年男子听了,怔了一下,摇了摇头,说道:“我也在思考这个问题呢,为什么我会出现亏损。”
    张天骄听了,说道:“就拿这个餐厅来说吧,你经营,业务不好,要亏损,不经营,要亏租金与装潢费,如果两个月到期了,喊你缴纳租金,你没有资金缴纳,所有的装潢费就全部丢失了,如果你再缴纳了租金,不经营,关上门,等待别人来接手,但是什么时候有人来接手,是个未知数,一天没有人接手,你的装潢费在折旧,你的租金在每天流失,这个帐,你应该算明白了吧。”
    张天骄一说完,就望着那中年老板,看他的表情,这些帐,想必他早就已经算过了,所以听张天骄一说,就击中了他的要害。
    他思考了一会,就问到:“老板,你出多少钱呢?”
    张天骄比划了一下,说道:“如果你有诚意,我出两百万就接手,你考虑一下,你把后面两个月的租金六十万,以及装潢费补偿一百四十万拿到手,总比后面一直亏损下去,连两百万都得不到要强。”
    中年老板想了一下,有些不甘心,说道:“你再增加一百万,怎么样,我们就成交了。”
    张天骄笑了一笑,说道:“我也是做餐饮,你现在都失败了,我也不知道以后的经营情况如何,现在还有两个月时间,我又要交三百万的租金,风险很大的,说实在话,我也很担心,不愿再增加了。”
    中年老板,出门望了一下这个中餐厅,摇了摇头,张天骄说的非常正确,他现在是已经没有退路了,拖延一天,就会亏损更严重,两个月时间一到,如果自己缴纳不了三百万租金,自己的装潢就会全部没有一点收益,确实是连两百万都收不回来,两百万,对一般人来说,那毕竟是一个大的数字,是很大的一笔钱,找到这样的接手之人,确实是很不容易的。
    张天骄见他还在思考,就在大厅里慢慢转悠,留出空间让他考虑。李大鹏对张天骄很是佩服了,能够在谈判中切中对方的命门,这是很厉害的,他对张天骄今天的结果有了很好的预期。
    大概过了十多分钟,中年老板拍了一下自己的头,出来对张天骄说道:“老板,好的,我同意你的条件。”
    张天骄听了,脸上还是笑眯眯的,没有露出激动的样子,而尹湘莲,桂香,龚雪梅的脸上就像开了花一样,这样的场地与环境,两百万能够接手,真是太划算了。
    张天骄笑着对李大鹏说道:“李大哥,还是麻烦你整理一下合同,怎么样?”
    李大鹏听了,很是高兴,说道:“好的,我这里有空白样本,填写起后,你们两人看了,确认草签后,再去打印出来,正式签订,怎么样?”
    张天骄点了点头,答应道:“要得,谢谢李大哥。”停顿了一下,提醒道:“在合同中一定要注明,原先的餐厅所欠货款,税款,工资等与我们没有任何关系,有原先的老板承担。”那中年老板听说,就赶忙解释道:“这些我都全部了解了的,写上去,你才放心,没有问题,我也同意。”说完,也同样对李大鹏说了一声“谢谢。”
    李大鹏就迅速填写了起来,没有多久就填写完了,先交给那个中年老板,让他看了,他确认了,在上面草签上自己的名字。然后再给张天骄浏览了一遍,没有提出异议,张天骄就签字了。
    张天骄看见办公室里面有打印机,就说道:“龚雪梅,你在这里把这个合同打字后再打印出来,怎么样?”
    龚雪梅听了,满口答应,坐到电脑前,没有花费多少时间,就把合同打字打好了,再打印了一份,交到张天骄的手中。
    张天骄接过打印好的合同,仔细的对照审查了一番,对其中的两个错别字进行了修改,然后再递给那个中年老板,他接过去,认真仔细的看了,说道:“没有问题,”
    张天骄就把笔交到他的手中,说道:“请你签字吧。”
    中年老板接过笔,就在那几分合同上签上了自己的名字,张天骄也在什么签上了自己的名字,看见办公桌上有印泥,张天骄又要求两人按时了指印。
    李大鹏接过合同看了看,点了点头,笑了一下。张天骄问道:“老板,马上去转账吧。”
    中年老板点了点头,“要得。”今天这个店,处理之快是出乎他的预料的,所以现在他放下了心中的包袱,就感觉很是轻松了。
    张天骄掏出银行卡,递给尹湘莲和桂香,“你们去办一下转账。”再对中年老板说道:“你把你的身份证复印一下,收条就写在这身份证复印件的下面,签字捺印。”
    中年老板听了,就连忙点头,“好的。”说完就跟随尹湘莲,桂香出去,刚要走,张天骄就能喊住了:“老板,把帐转了,就一道回来,办理交接,我们现在就接手了,明白吗?”
    中年老板听了,赶紧说道:“明白,转完账就马上一道回来。”(未完待续)
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