第98章 手段
挂断陈子和的电话,华均易陷入沉思,捏着手机在手中把玩了一阵,眼神逐渐变得凝重,手底下蓦然停止,然后拨出一个电话。
翌日九点,华均易的办公室里,陈子和与张少峰如约而至。
行政助理给他们两人倒了一杯水后,华均易吩咐,“把叶钧叫进来一下。”
也不理会张少峰有些错愕的眼神,他们三个谈美宜家进场八方的事,让叶钧过来做什么?
难道叶钧现在要分管美宜家市区终端了么?
不一会儿,叶钧进了办公室。
看到张少峰,他并不傻,别看他长得一副憨厚老实的模样,实际上贼精贼精的。
“华总?”
华均易没有多说,指了指一旁的座位,“坐吧。”
不经意间,他看了张少峰一眼,张少峰也摸不准华均易这是要干什么,给了他一个不清楚的眼神。
“二位老板,既然来了,那就开门见山的说吧。”华均易大马金刀往主位沙发上一座,对陈子和道。
陈子和讪讪一笑,“华总,其实你很清楚我们的来意,八方开业进场在即,我们来,是谈和美宜家合作事宜。”
华均易喝了一口茶,笑着道:“那感情好啊,美宜家小家电并没有说不进八方啊?”
他这是摆明了装糊涂,陈子和有点尴尬。
“华总,小家电的比重,你我心里清楚,我们看重的是大电,空调、冰箱、洗衣机,还有厨房电器,如果可以,八方可以为美宜家全品类专厅开通绿色通道。”
“费用呢?”
“进场二十万包干。”
华均易听后,没有立即表态,反而言语其他,“美宜家全品类由我们接盘,目前还处在交接阶段,只怕一时间转换不过来呢。”
话说得很委婉,实际上华均易是想押着美宜家全品类作筹码,进去无妨,但是他不想出进场费。
根据陈秀的想法,五一之后,顺通和八方注定是要进行谈判的。
而且,以陈秀的做法,很有可能会砸钱把八方收了,到时候,砸进去的进场费,岂不是白便宜了汤健他们?
这句话说出来的同时,坐在一旁的叶钧,顿时心里明了,华均易叫他进来的用意在哪里了。
陈子和与张少峰来公司谈美宜家全品类的合作,而顺通目前的确如华均易说的那样,还在交接过程中,并没有完全接下来,这些信息,严格来说,属于公司的机密。
可这两人现在出现在自己面前谈全品类合作,无疑告诉他,他透漏出去消息的事,被华均易知道了。
华均易没有明说,是给自己留面子,涉嫌泄漏公司商业秘密,这是违法的,现在叫你进来让你知晓,接下来,应该怎么做,心里要清楚。
既无声告诫了叶钧,顺通容不下他,自己走,多少有个体面;又提醒了他,自己是被谁出卖的。
华均易什么都没有说,什么也没有做,却当了好人。
一石二鸟,真的是好手段。
“明说吧华总,要怎么样,你们才进场美宜家全品类。”张少峰不习惯陈子和那套模棱两可的讲话方式,很是直白了当。
华均易也不含糊,“虽然目前还处于交接之中,但是进场完全没有问题,我们的要求很简单,没有进场费,一号位,专厅配置,我们给国际化终端标准。”
陈子和和张少峰一愣,被华均易雷得外焦里嫩。
不给进场费,就想要一号位和专厅配置,这未免太强势了吧?
即便他俩现在答应下来,汤健那边会答应么?
“一号位和专厅配置没有问题,但是,华总,这进场费可是标配,不给的话,是不是坏了规矩呢?”陈子和眯着眼睛,提出反对意见。
华均易摆了摆手,“进场费这个东西,摆明了是实力不对等的产物,现在你们要搞清楚,是你八方求着我美宜家进场,不是我美宜家求着进你们场,可能话说得有点硬,但是,中间这账该怎么算,你们比我还清楚。况且,我也只是一个执行经理人,上面还有老板呢,趁着我能做主,你们就不要胡思乱想了,若是惹来大老板拍板说话,恐怕,今天你我这话,要白谈咯。”
话糙理不糙,华均易也有他的难处,陈子和与张少峰也懂。
“华总,进场费可以谈,但是不出,这个我们也做不了主。”陈子和缓了一下语气。
华均易双手一摊,很是干脆,“那就不要谈咯,美宜家很有诚意,我现在完全是站在美宜家的立场,如果站在顺通的立场,昨天你们约我,我就拒绝了。”
的确,他是站在美宜家的立场,如果是顺通电器,两者是竞争对手关系,不谈也罢。
陈子和与张少峰对视了一眼,随即做出决定。
“这样,华总,我打一个电话,我尽量去说,不能成,那我也没有办法了。”
华均易知道他打电话给谁,所以点了点头,没有言语其他。
很快,陈子和的电话打完,再次回到办公室,叶钧已经不在这里了。
他回到工位,看了一眼公司里的同事,和自己熟悉的一切,微微叹了一口气,准备找行政要离职表。
“华总,进场费意思一下,三万,对外宣称,十八万,这是八方最后的底线,也是我们之间的秘密协议,还望谅解。”
“成交!”
让人始料未及,华均易答应得十分干脆。
陈子和与张少峰有点不敢相信,貌似自己上了对方的套儿了,这里面总感觉有点不对劲,但是又说不上来哪里不对劲。
进场费舍不得出,但是美宜家却舍得做国际化终端,这笔钱可不少,甚至不会比二十万的进场费少。
汤健答应免了美宜家的进场费,从其他地方多收两个点就回来了,但是美宜家这边,花大价钱做国际化终端,目的何在?
两人可不会相信,是美宜家为了品牌销售而做的,要知道,顺通电器都不是国际化终端标准。
为什么要做八方?
直觉告诉陈子和,其中有诈。
但是张少峰没有这么多想法,既然华均易答应了,那就表示,前来谈判的事情有了结果。
回去直接告诉汤健美宜家全品类进驻,可以做五一开业促销的规划打算了。
陈子和还想说什么,但是毫无头绪,是在想不通,索性也就不想了。
“如此,那祝美宜家在八方大卖!”
华均易伸出手,笑意盈盈,“合作愉快!”