第97章 实力不对等
“汤总,说实话,你是想带着我们和顺通真刀真枪干,还是就想恶心他一下?”
汤健已经拿了火车站一处门面,大概三千多平,足以建立一家和顺通对标的地标终端。
但是他的资金实力不够,所以,不得已联合张少峰他们加入自己的计划当中。
面对桃县巨地电器陈子和陈老板的问话,汤健吐出一口浊烟,“成败就看五一节开业情况了,如果可以和顺通对标,甚至与国魅相差无几,这事,我们就能做。”
“那你有没有想过,顺通代理着美宜家,他不进场会是什么情况?”陈子和继续发问。
汤健一副无所谓的模样,“美宜家选择不进场,难道我们就没有相应替代他们的产品品牌吗?从另一个方面来说,岂不是我们得了便宜?”
一旁一直没有出声的张少峰,缓缓摇了摇头,“我不这么认为。”
汤健有点意外,张少峰很少在他们这个小团体里面发言,一向以老谋深算闻名,即便是有‘小诸葛’之称的陈子和,对他也很是忌惮和尊重。
“哦,张老板有何高见?”
张少峰道:“小家电,美宜家是目前当之无愧的台柱子,就算是国魅和顺通是竞争对手,他们也都积极洽谈进场合作事宜,如果我们不做美宜家,小电这一块,撑不起来,即便是有九华和苏尔,那也只能占很小的市场占比,大头,将会去往顺通和国魅。”
“这样一来,营业额要流失很大一部分,开业的基础不够夯实,那么后期,必然会成为我们的短板,最开始看不出来,但是时间久了,差距拉大,甚至还会影响其他品类,要知道,顺通代理的,可是全品类的美宜家品牌。”
“在别的区域我不知道,在我的区域,我的卖场,美宜家全品类产品,就能占到整个卖场的十分之一,想想,这是多大的体量?”
张少峰把话一说完,陈子和也明白过来,的确是这么个理,即便是竞争对手,和顺通该做的生意还是要做。
单单只有美宜家小电,不足为惧,但是加上整个品类,这就很恐怖了。
汤健一愣,“顺通什么时候拿到美宜家全品类了?”
他的确没有得到消息,张少峰是怎么知道的?
就连陈子和都是一脸懵,他和张少峰一样,是一县标杆,顺通拿到美宜家全品类,什么时候的事?
随即张少峰解释,“顺通有一个业务兄弟,以前在我手底下做过事,前天不是和我一起吃了个饭吗?喝多了,便告诉我要做好进大货的准备,因为顺通已经接了美宜家品类全盘,五一之前,绝对会出政策铺市。”
难怪!
美宜家一向保密工作做得很到位,张少峰是这种情况得到他们不知道的消息,属实正常。
消息如果是真的,那八方电器还真不能绕开美宜家,不得不和顺通谈判,要求美宜家进场。
“我有点担心,顺通不会答应进场。”陈子和有些担忧。
汤健似乎对自己很有信心,“先谈,如果顺通不答应,我去美宜家湖省分公司,去找他分公司总经理,必要时,绕开顺通,我还不信了,一个小小的代理商,还能拿捏分公司?”
别人能不能拿捏不知道,但是顺通,根本不需要拿捏,美宜家将品类全盘交给他们代理,那就说明,湖省的整个美宜家,就只剩下他们一个代理商,关键是,他们和美宜家湖省分公司,联合成为一体的湖省美宜家销售有限公司。
具体操盘和操作,在顺通,在华均易和他的团队,原美宜家湖省则成为厂方配合他们操作湖省市场的幕后支持者。
人家不需要拿捏,凭实力就行。
汤健想带一帮子人和顺通斗,纯属实力不对等。
陈子和与张少峰思考了一下,也没有其他的办法了,“只能先这样,明天我和张总去找华总谈谈看吧,不行再想办法。”
汤健点了点头,只能这样先,千算万算,没有想到老天爷没站在自己这边。
······
“我总觉得,背着顺通和汤总搞这事,一着不慎,我们很有可能会得罪顺通。”张少峰出来后,无比担忧。
陈子和现在是骑虎难下,钱已经投了,他也只是以为,顺通只有小电,得罪一事就谈不上。
张少峰意外得来的消息,虽然不知道真假,但很有可能是真的,不过陈子和还抱有侥幸心理。
“万一,我说万一啊,是顺通他们故布疑阵呢?”
张少峰摇了摇头,“不大可能呢,唉,我也搞不懂了,约华总吧,明天谈了就知道。”
接到陈子和的电话,华均易有点意外,“陈总,你这可是百忙之中给我来电话啊,真是难得。”
陈子和自我揣测,华均易这是话里有话啊。
“华总,难道没事就不能给你来电话啊?”
华均易道:“当然可以,只是我很好奇,你们现在应该忙着装修,计划开业啊,找我?不太合适吧?”
他说得并没有错,这个时候,他们应该和汤健在一起,筹划开业和如何扩大八方在朗州市区终端的影响力,力求一炮打响开门红,进而与顺通、国魅形成三足鼎立的态势,而不是给他来电。
不管是什么原因,除非?
“呵呵,也没什么事,就是上来朗州,肯定是要过来拜访拜访的,不知道华总明天有没有时间呢?”
电话里都聊不好了,得见面?
华均易心里嘀咕了一下,如果真是自己心中猜中的那样,那对于顺通来说,是个大问题。
“时间是有啊,不过,陈总,你得告诉我,咱们这一没政策,二不涉及促销策略,就单纯见个面?”
陈子和呵呵一笑,“这还不行?见个面,吃个饭,即便是生意场上的竞争对手,单论交情,这样也不过分吧?”
“的确不过分,可我可能没有时间啊陈总。”
这老狐狸贼精,想掌握主动权?
“哈哈哈,看来,不和华总说出真正的意思,恐怕,咱们这个面是见不成咯。”
陈子和兀自搭台阶,华均易也不说破,等着他继续呢。
“是这样的,华总,我和离水县的张总,与汤健汤总合作了八方电器,想邀请美宜家进场合作,具体方面,一起谈谈。”
华均易猜得没差了,自己担心的事果然发生了。
“谈进场没问题,但是我有一个问题,还请陈总如实告知。”
陈子和面色一喜,“华总请说。”
“你们早不来晚不来,这个时候来找我谈进场,我想知道,这里面究竟发生了什么?”
“还不是因为顺通是美宜家在湖省的代理,我们不找你华总找谁呢?”
华均易语气一冷,“不至于吧,我区区小家电和空调,即便不做,大把品牌做。”
“华总,这么说就不诚恳啦,我们可不单单想合作小电和空调哦。”
“好!明天上午九点,我在电器城,准时恭候二位大驾。”
华均易得到心中想要的答案,立马给陈子和他们约定时间,不再拖拉了。