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    第241章努力赚钱的花小妹

    九月十四日，有雨。

    这场雨波及范围甚广，在几个藩镇上空同时倾洒，阴蒙之色笼罩整片天空。

    小雨，就这般下着，一下就是一天一夜。

    雨不大，地上坑洼处，已是积水者多，随意踏过去，便是泥水四溅。

    平时繁华街头，这时候，行人稀少，往昔热闹场景，在这雨天几不可见。

    青石板路上，只余流水流淌，于这金秋时节，散发着清冷气息。

    李庆接了府衙的命令后，原本打算过个三两天就出发的，谁知却突然连天下雨，势必造成道路泥泞，故而便推辞了。

    不过这并不意味着李庆便什么事都做不了，他已让时迁领人先行去界首镇和太平镇打听情报，

    界首镇和太平镇都是大镇，总居民也有一两万人，

    杜九占据两地后又开仓放粮，招募流民，剔除老弱病残后，得兵五六千，日夜加紧训练。

    这时的镇一般是没有城墙的，杜九现在却已让人在太平镇修缮了土墙、哨塔，加强防御。

    观这杜九行事，总体上颇有章法，地盘虽不算大，却远非中都县的薛大牛、刘大胆之辈能比。

    李庆上次能轻易的收复中都县，但想击败这太平镇的杜九，定是要付出些代价才行。

    李庆想了想，便撑着伞往匠造营走去，

    路过一地时，忽听得一家店铺内传来了阵阵有气无力的叫卖声：

    “卖书喽，刚到的新书，全新版本的《李庆英雄演义》，没看过的快来买喽！”

    李庆走近一看，见是女扮男装的花小妹正将脑袋趴在一堆书籍上，百无聊赖的挥着柳条赶苍蝇。

    “给我来一本全新版本的《李庆英雄演义》。”

    李庆走过去后，收了油布伞笑着说道。

    “好嘞！”

    花小妹立即下意识的跳了起来，但随后眨了眨眼睛，终于看清是李庆后，立即噘起嘴来，不太高兴的哼了一声：

    “你这人忒不地道，又来消遣我！”

    李庆在一旁坐下，环视了一圈，将店内根本没客人，便问：

    “书店的生意这么的不好？”

    花小妹道：“咱新平寨识字的人就那些，平时全靠过往的商旅来买，客人倒也不算少，

    但这几天一直下雨，路上哪有行人，就没人来光顾咯。”

    李庆笑道：“那你这样喊破嗓子，也招不来客人啊？”

    花小妹白了他一眼，

    “你少说风凉话，除此之外我还能有什么办法？”

    李庆翘起了二郎腿，

    “办法多的是，就看你肯不肯动脑子罢了。”

    花小妹坐直了身子，杏眼满是狐疑的看着他，

    “你……你有什么办法招来客人买书？”

    李庆却没急着说，而是捶了捶自己的肩膀道：

    “肩膀有点酸，口又有点渴，这书店的伙计都跑哪去了……”

    花小妹撇了撇嘴，忙去给李庆倒了一杯热茶，恭恭敬敬的端给了他，又用力的捶了他肩膀两拳，

    “这该可以说了吧，李大爷！”

    “你怎么骂人了？还有，你这是帮人捶肩膀，还是要谋财害命啊！”

    李庆表情夸张的说道。

    花小妹听后，总算是温柔的帮他捶了一会肩膀，似是觉得这举动太过暧昧，脸颊上不由的泛起一片绯红，

    “你再不说，我……我就要打你了！”

    花小妹露着两颗小虎牙，故作凶状。

    李庆也不再逗她，咳嗽了一声，一本正经的道：

    “现在雨势也小了，咱可以搞个促销活动……”

    “什么是‘促销活动’？”

    花小妹睁大双眼，满脸的疑惑，

    李庆于是耐心的将后世商场的一些套路跟她说了：

    “方法有很多，可以打个‘清场大派送’的名号，买一送一，或是买一本后，第二本半价，再有就是可以弄些优惠券，给他们打个八五折……

    总之就是通过各种促销活动，吸引人来购买。”

    花小妹听后，立即满脸担忧的问：

    “这么做会不会亏本啊！”

    李庆道：“怎么可能会亏本呢？比如一本书成本只有二百铜板，我们这里售价一两，就算打了八五折，也是大有钱赚的……”

    花小妹顿时恍然，大叫道：“果然是无奸不商，你这人恁地坏！”

    李庆笑道：“是你向我寻主意的，现在倒是骂起我来。”

    两人又闲聊打闹了一会，李庆还有正事要做，别离开书店，继续往匠造营走去。

    待李庆离开后，花小妹便找到了孟玉楼，将李庆传授给他的“促销秘诀”给她说了，

    孟玉楼的商业嗅觉可比花小妹高多了，觉得这完全可以推广到自家大部分的商铺中去，

    不过孟玉楼是个稳重的人，打算不妨在书店中先实行一下，

    按照李庆的说法，这便叫做“试点与推广”，

    若效果真的如预想中的那样好的话，再推广开来不迟。

    于是二女当下一合计，很快便在书店的大门上拉了个横幅，上书“清场大派送，全场优惠”几个醒目的大字，

    随后，花小妹还亲自带了几个伙计，上街派送新鲜出炉的优惠券，

    当她忙活了许久，返回书店时，只见原本还冷冷清清的地方，早已是挤满了人，她竟被堵在门外进不去了！

    花小妹对这火爆的场面，自是又惊又喜。

    她见一个做馄饨面的老伯，捧着好几本书走了出来，便上前问道：

    “张伯，你又不识字，买这么多书做什么？”

    这张伯的馄饨面是新平寨一绝，花小妹隔三差五的便会去吃上满满一大碗，因此跟他颇为熟悉。

    张伯得意洋洋的道：

    “你不知道？这书店清场大派送呢！听说比往常便宜了不知多少倍，买到即是赚到！

    我虽不认识字，但家里的两个孙子却认识，我可以买回去给他们看啊！”

    两人正说话时，外边又涌进了数个人来，

    “别挡道，迟了就没了！”

    花小妹退到一边，脸上满是笑意，

    她心里想着，李庆那家伙脑袋中到底装的是什么，为什么总有这些稀奇古怪却行之有效的办法冒出来！

    花小妹接着又想到了之前她帮李庆捶肩膀打闹的情形，一时呆立在那里，不由的有些痴了……