上次因为商会注册的事儿，沈玉宁拿了新酿的十坛酒去县城。

    顾会长和周院长喝过沈家的杏花酒后赞不绝口，所以喻家已经和沈玉宁私下签订了协议，沈家铺子一推出新酿的杏花村，雁客来马上引进沈家的酒。

    一开始沈家酒铺沉住气，是想在品酒会上搏一把，然后给吕家酒铺重重一击。

    而现在沈大山改良了苏草的酒方子，又新酿了一批更好的酒去玉龙郡品酒会，先前酿的酒也是时候推出了。

    沈玉福迫不急待：“我这就去写一张公告贴在门口，沈家酒铺新酿的上品杏花酒，只卖一百五十文钱。”

    “你这样还是行不通的，来明珠镇赶集的人，有多少是识字的？”

    苏草摇了摇头：“虽说酒香不怕巷子深，但你这是在等人发现咱们铺子的酒好，这样太被动了，非但不能重重一击，拖久了反而给了吕家酒铺自救的机会。”

    “既然出手了，就要快准狠。”

    苏草对沈家新酿的杏花酒很有信心，替沈玉福出主意：“咱们酿的杏花酒，酒香浓郁，只要一打开酒坛子，好酒之人闻着味儿能从一里之外的地儿找来，这样，你让铺子里的伙计将桌椅摆到铺子外，推出一个品酒会，免费品酒。”

    沈玉福惊得不轻：“这得要送多少酒出去？”

    “先二十斤吧，沈家酒铺为了庆贺新酿的杏花酒，感谢长期照顾酒铺生意的顾客，免费品酒，先来先得，每个上门的客人可以免费品尝一小杯。”

    苏草继续说下去：“这是为了推广咱们的酒，给一小杯酒品尝，整个明珠镇都知道沈家酒铺上了新酒，且酒味浓郁，口感醇香，送出去二十斤酒，沈家酒铺子这款酒名头打响了，让明珠镇好酒之人都知道沈家酒铺的酒好，一传十，十传百，这笔买卖很划算。”

    “还有，太容易得到的东西不显得珍贵，以前沈家酒铺上好的杏花酒，要卖到五百文钱一小坛，现在推出的酒突然降价到一百五十文，就算送出去给人品尝，他们掏钱买回去也不会觉得划算。”

    苏草给沈玉福出主意：“让人免费品酒，买不买都没关系，但是这款新酒还得卖五百文钱一坛。”

    这不止是沈玉福惊到了，潘一铭也惊得不轻。

    瞧将他们吓的，苏草笑了：“买一坛酒送一坛酸笋，买两坛送一坛酒，买四坛送两坛酒，多买多送，总之大批量在沈家酒铺买酒的人，连买带送摊下来价格低到一百五十文钱一坛出货就好。”

    “草儿，这法子新奇，你脑瓜子是怎么长的。”

    潘一铭已是赞不绝口，冲沈玉福道：“玉福哥，这下你知道我为什么非要找草儿一起合伙做这买卖了吧？真羡慕你们沈家……”

    潘一铭意有所指，但沈玉福已经因为苏草教的法子欢喜傻了。

    感觉这法子不但能保证酒的价格和档次，还能用最短的时间让铺子里生意好起来，他急不可耐喊了伙计，照着苏草的法子去铺子外头布置开了。