第176章 盈利体系(感谢渣贱渣贱的渣男解封
随着ppt打开,电脑屏幕先是出现了一个网页的模拟效果图。
商人们蜂拥而至的凑了过来,王凯为了方便大家观看,把笔记本的影像输出,投影到了一旁宽大的显示器上,指着那个模拟效果图,轻声开口。
“这个界面是海淘网的主界面,最上方是搜索栏,左边这块区域是主题市场,会提供比较热门的分类项目,诸如女装、数码、箱包等等,右侧是用户区,账户功能都在这边,再往下就是一些热卖单品,还有通过大数据推算出的用户专项推荐……”
听着王凯的讲解,商人们时不时发出一声声惊呼。
王凯将整个交易流程做的十分简洁流畅,设置过一次账户信息后,再购物时整个流程完全就是行云流水,丝毫再购物过程中给用户造成半点阻碍,一切都是为了如丝般顺滑的购物体验而服务。
听着王凯将买家这方面的东西介绍完毕,一众商人已是蠢蠢欲动,如此便捷的网上购物消费,别说是普通消费者,就算是他们这些人都忍不住想要体验一把。
先不说实用不实用的问题,首先网购这两字,听起来就够时髦啊。
而且整个操作过程如此简单,他们这帮人听一遍就会了,根本没有任何难度。
袁弘在一旁听得也是面色铁青,他没想到只用了这么点时间,王凯竟然真的把整个网站的雏形框架都搭建出来了,还做的这么有声有色!
难不成这能让这小子成了?
不可能,c2c他们早就试验过,里面碰到的麻烦太多,王凯不可能每条都处理的过来,他这个网站一定有漏洞!
袁弘深深吸了口气,凭借着他当初做c2c的经验,沉声喝问道:“你的海淘网说起来诱人,但你却避不过一个问题,那就是盈利!海淘网该怎么盈利?难道学那些大型商场一样,收店铺租金的费用么?”
所有人都目光灼灼的瞧着王凯,袁弘提的问题确实很关键,整个过程中,王凯没有在买家这边设任何卡,也没有多收取任何费用,那他的海淘网该怎么盈利?难道真的要受商铺租金,把盈利的压力都集中再卖家身上么?
王凯却镇定自若的道:“这点我可以像大家保证,在海淘网开店,完全免费!”
四个字,顿时让会场内哗然一片。
开店完全免费,买家那边也不设卡,那海淘网要靠什么盈利?
有的人反应很快,冲王凯提问道:“这么说,王总是打算从交易量上抽成?”
王凯却摇头道:“要是在交易量上抽成的话,肯定会影响商铺货品的价格,导致网购商品要比线下购买更贵,这跟我的初心不符,我不敢说永远,但我可以向在座的各位保证,最起码3年内,海淘网不会进行任何形式的交易抽成。”
听王凯说到这,一众商人这时是真的懵了。
既不收取开店费用,也不做交易量抽成,那王凯打算靠什么盈利?
别说这些没做过电子商务的商人们了,就连经营电子商务这一行当许久的袁弘这时都是一脸懵逼。
他忍不住嗤笑道:“干什么都不要钱,那你还开个屁的电子商务网站,要是想做公益,你跑去成立基金会不是更好?”
一众商人虽然不喜欢袁弘说话的语气,但也忍不住担忧的看向王凯。
就如同袁弘所说的一样,要是什么东西都不要钱,海淘网可不就是在坐免费公益么?纯赔钱的项目,不管是谁也做不长啊。
“我们当然会盈利,但盈利却不代表着一定要让买家和卖家大出血。”
王凯神色淡然,仿佛早就料到了会有这样的问题:“海淘网的盈利模式,会从两点入手,第一点便是保证金,第二点则是我们的宣发营销。”
跟着王凯又详细讲解了这两项内容。
首先是保证金,海淘网的商户可以选择缴纳一千元的保证金,以此作为商品质量的担保,一但商品发生质量问题,海淘网就会从这一千元中,扣出费用,补偿客户。
这一千块保证金,只要商铺没关闭,就会一直压在海淘网这里,期间不会产生任何利息,反倒是海淘网可以借此提供贷款、理财等服务,让这些钱款增值。
当然,商铺也可以选择不缴纳保证金,不过一些商品便会打上二手标签同时取消商铺的保障印章,让消费者自己权衡。
至于宣发营销则更好理解,同类型的商品中,缴纳了宣发费用的商铺,会定期通过大数据软件,向合适的消费者进行推送,同时在首页界面中得到相应的推荐。
双管齐下之中,海淘网的盈利体系,相辅相成,完全搭建了出来。
袁弘在一旁听得如同醍醐灌顶,同时脸色极其难看。
他没想到c2c网站最难的盈利问题,竟然在王凯手中迎刃而解,这种双向免费但却丝毫不耽误盈利的手法,简直完全打破了他对电子商务的认知!
一众商人此时也一个个听得心潮澎湃。
双向免费的宣发,势必会吸引来大批量的人流,而这种网站人越多,竞争力便越是会成被的增长,说不定根本用不了多少时间,海淘网就能变成巨无霸!
王凯是怎么想到这些点子的?
众人看着台上挥洒自如的王凯,一个个抓心挠肝,恨不得把王凯的脑袋撬开,看看他脑袋里到底都装着些什么东西。
凭什么都是俩肩膀抗一个脑袋,人家就那么聪明!
王凯看着台下众人双眼里的憧憬,也知道大部分人的热情都已经被他勾起来了。
剩下的,就是收网了!
王凯在众人诧异的目光中,关了显示器,一脸正色的道:“先前也提过,这次请各位过来,除了吃饭,放松,谈一谈海淘网的项目,我还想举办个小型的拍卖会,我作为东道主,先给各位打个样,今天的压轴拍卖品,就是海淘网5%的股份!”
听到王凯竟然打算拍卖海淘网5%的股份,众商人顿时一片哗然。
刚才一番讲解下来,他们都已经意识到了海淘网的光辉前景,更别提这5%的股份不光代表着巨大的潜在收益,更代表着一个跟王凯拉进关系的机会!
一时间,在场的所有广陵商人全都红着眼睛,摩拳擦掌,同时在心里暗暗发誓。
这5%海淘网的股权,非我莫属!