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第558章 放眼量天【大章求票】
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    汪言出了酒店,却没有再回俱乐部。
    其实今天对于极速联盟而言,是一个挺关键的大日子。
    黄狗被扔到医院顺产的消息,在初新她们的有意扩散下,一个小时不到,就传遍了魔都二代圈。
    茫茫多的sscc老成员正往俱乐部赶来,要开一场事关超跑圈未来的大会。
    建武发微信问了汪言的意见,汪言只回复了八个字:“你们处理,我不参与。”
    收编sscc是大事,但不是非得狗哥出马不可。
    甚至,稳坐钓鱼台或许更好。
    sscc的创始人搞出这么大的丑闻,如果没有外力介入,那么sscc肯定会直接散掉,慢慢寂灭于无声无息间。
    但是恰巧,魔都出现了一家声势更盛的超跑俱乐部,这就给了sscc成员们一条退路。
    心灰意冷想退圈,可以,我们帮你联系人卖车。
    仍想继续玩,没问题,过了考核,以后咱们就是一家人。
    哪怕极速联盟什么都不做,仍然可以捡到最大的便宜。
    主动与否,大约就是快一些和慢一些的区别。
    所以,这件事儿虽然很关键,汪言却可以自由决定出不出面。
    给了狗哥自由,那结果简直是一定的。
    两句话就把一群工具人忽悠瘸。
    “新新姐、建武,你们展现主动接纳的姿态,我负责扮演镇派祖师,既不至于缺乏诚意,又不会显得低三下四,拉低极速联盟的格调。
    要记住,现在不是我们求着他们,极速联盟已经是沪三角的独一号,多少该有点架子。”
    初新和建武深以为然。
    然后狗哥就明目张胆的偷懒去了。
    正常的创业者如果爱偷懒、爱享乐,那简直是一场灾难,但是在汪大少这里,一切都顺理成章。
    ……
    然而,到最后,狗哥仍然没能偷懒成功。
    被汪云喜抓去了王庭娱乐。
    公司膨胀得太快,有两件事已经迫在眉睫——
    第一,新合同。
    第二,新环境下的发展规划。
    再次重申:创业真的是一件超辛苦的事,没挂千万别学狗子。
    到海光大厦,汪言把帽子一扣,低调上了电梯。
    同乘的小姐姐看到楼层是王庭娱乐? 特意偷瞄了几眼汪言。
    幸好汪言没有照片流落在外? 顺顺利利的来到公司。
    一出门,满耳喧闹。
    原本预计两年之内都会比较宽裕的总部大楼? 现在居然有点拥挤了。
    名气的扩大? 带来的是员工规模的急速膨胀。
    后勤可以挤一挤,主播可没法挤。
    然而? 即使直播室已经不堪负荷了,报名的小姑娘小伙子却依旧络绎不绝。
    汪言疯狂搞事的影响力? 辐射到一家以年轻人为目标的娱乐公司上? 广告效果堪称千金难买。
    其实,今年只是直播元年,别管业内厂商怎么疯狂布局,外界的普通百姓却仍旧迟钝而茫然。
    直播真能赚钱吗?
    都有什么平台?
    为什么要签约公会啊?
    好多问题想不明白? 甚至都没有形成清晰的概念。
    但是? 只要知道直播这个新行业的,就必然听说过王庭娱乐。
    尤其是三线及三线以下的城市,本地的娱乐公司仍未起步,那些有志于做主播赚大钱的小年轻,只能去平台上瞎撞? 然后和某家公会网签。
    特别搞笑的是:带她们了解直播行业的可能是娱伽、海鱼,或者其余的什么公会? 结果养到最后,第一优先选择永远是王庭。
    “别跟我说你们有什么资源、有什么经验、有什么财团? 有汪神有钱么?”
    公会运营当场就被气吐血了。
    “汪神再有钱,又不给你刷? 有什么用?”
    “哦? 那你们有汪神大方么?”
    公会运营:卒。
    王庭娱乐是真的大方? 甚至大方到了公司高管都有点儿头疼的程度。
    今天要确定新合同,就是因为汪总的疯狂撒钱。
    高管们在会议室坐下,运营主管陈汉东迫不及待的谈起这茬。
    “汪总,现在我们已经建立起了绝对的优势壁垒,是不是应该砍一砍主播待遇了?这么搞下去,利润上不来啊……”
    汪言环视一圈,所有高管都眼观鼻,鼻观心,默然不语。
    沉默其实也是一种态度。
    “铃丫你说呢?”汪言点名列席的股东代表铃丫。
    如今已经坐稳一线大主播的铃丫,仍然像是以前那个小女孩般干脆:“您说什么就是什么,我们几个没有任何意见。”
    有意思了嘿!
    股东不心疼花得多赚得少,高管却感觉自身的作用没有实现最大化。
    汪云喜居中调和,把事实摆了出来。
    “别的公会呢,普遍是给新主播25%的礼物提成,没有底薪。
    如果是有保底的合同,一个月大概在3000块钱左右,相应的就要砍分成。
    咱们家的线下主播光底薪就是5000起,魔都帝都这边最高都给出1万2了,分成比例又比业内平均水平高出整整一档……
    人少时不要紧,人多了压力确实有点大。
    我们现在要梳理公司架构,第一件事,就是解决合同上的分歧。
    商量出一个结果来,然后据此调整发展战略,最后不打折扣的去执行。”
    汪云喜讲得太客气了。
    那岂止是压力大啊?
    王庭娱乐堪称是直播经纪业里的一股泥石流。
    不管线下线上,基础分成比例就是30%,签约就有一次平台小时榜前三名的曝光机会,而这仅仅是最差的c签。
    大平台,打一次好时段的小时榜前三,至少要10万起。
    一千多个主播,每人打一次,那是多少钱?!
    尽管主播不拿打榜分成,公司回流50%,那还亏一半呢!
    换一家小点的公会,打10次榜都亏不起。
    其实王庭娱乐同样亏不起,所以,从一开始,这笔打榜费用就是汪言个人在掏。
    班长于秋丽别的什么都不管,专门干这个。
    汪言不心疼,高管都替他心疼。
    然而这事儿吧,真没法解释。
    ……
    c签上面是b签,自然会有更多资源,比如每周一次的封面推荐位,比如一套更好的直播设备……
    同c签一样,不分线上线下。
    阶梯分成比例,最高能到40%,而且要求很宽松——
    只需要满足直播时长,以及20万有效月流水两个条件。
    别的公会,50万流水的大主播才能拿到那么多。
    a签开始,就更厉害了。
    首先,a签只给线下主播,目前是四大一线城市+苏杭+星城+奉天,总共8城分公司。
    资源更多,并且有至少5000底薪,有专职房管,有运营团队,有通讯通行补助,有最好的直播设备,等等等等。
    而且不需要主播做出什么成绩来,新人就可以签。
    坚持一个月的试用期,不管成绩如何,只要你确定你想做这行,公司确定你有那个潜力,ok,签约吧。
    当天就全面落实所有福利。
    就这条件,吊打业内所有公会。
    s签相比于a签的提升,更为巨大。
    根据所在城市不同,有8000到12000的保底工资。
    魔都的12k月薪听着是不高,尤其是在逼乎,那简直就不能活。
    然而实际上,整个魔都,月收入在10k以下的,占比74%。
    2400万人口,有1800万活不下去。
    当然了,对于能够签上s约的美女而言,12k并不算什么。
    她们干什么都能赚来那12k。
    但是不搞歪门邪道,怕是赚不到现在这些。
    最初的那几位s签主播,高雅、吴皎洁、包紫、季末、刘璐璐等等,每个人的礼物分成都是底薪的10倍以上。
    可以说,王庭娱乐s签的保底工资从来都没有亏过。
    然而保底的意义不在于多少或者亏赚,而是在于可以提供一份保障——
    确保她们在刚开始直播时,能够不受生活影响,不必急躁,按照自己的节奏舒服的学习、进步。
    还有哪家公会敢这么玩?
    不存在的,听着都感觉不可思议。
    所以,王庭娱乐压根不需要与别的公会争什么,从来都是新人主动上门。
    就是成本真心有点高……
    高管为什么有意见?
    因为觉得实在没有必要这么烧钱。
    公司烧钱关他们什么事?
    因为高管都有期权和年终分红。
    成本高业绩低,分红就少。
    成本高发展慢,上市时间晚,投资者认可度低,股票就没那么值钱。
    事关切身利益,今天好不容易堵住老板,高管们终于决定要畅所欲言。
    “汪总,我们仅仅是薪金成本这一块,就比别的公司多出四五千万一年!而且会越来越高的啊!”
    “坚持在一线城市租大空间经营线下主播,额外的装修成本、租金成本、补助成本、经营成本,都是巨大的压力,没必要吧?”
    “我们为什么不能只保留总部,转向二三线城市开分公司,尽力做线上模式呢?”
    “现在的情况是,我们承担着最大的成本,让利补贴主播,导致受到同行的广泛敌视,而部分主播也因为高额保底,表现出一定程度的懈怠……”
    汪言反思过类似的问题。
    结论很有趣。
    其实高管们的质疑很合理,却不能改变汪言的想法。
    因为王庭娱乐的工资开得够高,哪怕是按着他们的脑袋,他们也得尽心做事。
    但是,积极性肯定会受到打击。
    所以汪言必须得用正当理由去征服他们。
    沉吟片刻,狗哥不答反问:“我们的中期目标是什么?”
    高管们对视一眼,不太确定的回道:“纳斯达克上市?”
    “没错。”
    汪言点点头,又问:“为什么之前的经纪公司都做不大,只能维持小作坊模式?”
    大家面面相觑。
    不是不知道怎么答,而是不知道从哪个角度回答。
    汪言掏出笔记本,摆好架势:“来,我们先把别的问题放到一边,专心把这个问题聊透。”
    于是大家畅所欲言的讨论了半个小时。
    结论出来了。
    公会模式的缺陷,一是没有现代化的公司管理。
    不是没有那种意识,而是不存在那个需求。
    线上签约主播,天南海北的放养,不太用心的话,50个员工就足以管理1000个主播。
    此时,成本最低。
    因为主播的产出具备着极大的不确定性,精细管理提升的收益,可能无法覆盖新增的成本。
    再聘用50个员工,用100人管理1000主播,经营成本整体上升130%,主播的流水能够同步提升那么多么?
    大概率是不能的。
    甚至有可能因为几个大哥土豪的上山,而导致收益血崩。
    直播行业的性质,天然决定了一件事:公会唯一能够自主控制的,就是自身的经营成本。
    公会的生命线,永远是成本。
    因为你做不出来预期收益表,更算不出什么增长曲线。
    所以公司化、正规化,意义何在?
    小作坊模式才最安全,最有生命力。
    反过来讲,没有一家正规的公司,没有一个优秀的管理体系,做到一定程度后,公会就难以继续发展了。
    停滞不前的结果,仍然是一个大一丢丢的小作坊。
    ……
    二、做公会,其实是经营一家资金密集型公司。
    不管哪个平台,你想扶持自家主播上位,都需要大量的投资。
    竖招牌的游戏主播要签,很贵。
    头部男主播要养,打打周星打打年度,看着热热闹闹,其实全是赔钱货。
    顶级的电母要给排面,官刷顶榜少不了,维持地位,不图赚钱。
    现在是多少投资了?
    全靠中小主播,尤其是娱乐区的女主播回本。
    细水长流,时间拉长了肯定不少赚。
    但问题是,假如碰到点意外呢?
    是不是全靠自有资金撑过去?
    当年歪歪皇族时代,有个几千万就能做起一家拥有200个主播的大型公会,现在,没有500个主播,都不敢开口说自己大。
    而且一旦涉及到跨平台,需要的投资翻着番的往上涨。
    真有那么多现金流,干嘛不好?
    为什么要死磕直播公会?
    融资融不来,贷款贷不到,再加上天然的高风险,结果仍然是只能搞小作坊。
    ……
    三、公会极难形成品牌。
    玩家粉的从来都是主播,没有粉公会的。
    公会既不输出标准产品,更不输出内容,只是一个背后的管理者。
    直接输出内容的,是主播。
    而主播从来不是流水线产品,即使立住了牌子,那也是只属于她自己的个人品牌。
    经纪公司怎么去塑造品牌形象?
    不是不想,是办不到。
    全世界范围内,所谓的“公司粉”最多的经纪公司,可能是韩国的s.m。
    然而人家也不是靠经纪业务圈粉的啊!
    更主要的是培养偶像、出品音乐、设计舞台、拍摄综艺,最后才打造出来一个公司品牌。
    直播经纪公司屁都不出品一个,怎么圈粉?
    哪怕是现在知名度爆表的王庭娱乐,品牌形象也不是源于自身。
    那是汪言强行和公司绑定,硬绑出来的!
    所有的影响力和美誉度,都是汪神个人的。
    一旦汪言离开公司,谁还会拿王庭娱乐当盘菜?
    所以说,公会是形成不了品牌的,天生就没那功能。
    结果便是:怎么宣传都没用,压根不可能滚起雪球,垄断行业里的优质资源。
    就不现实!
    讨论到这里的时候,大家突然沉默下来,悄悄的瞟了一眼汪言。
    呃,别说的那么绝对,这儿就坐着一个奇迹呢。
    汪大少就笑呵呵问:“所以,理论上不可能,但我是理论之外的一个孤例,对吧?”
    大家小鸡啄米似的点头。
    汪言又问:“三大不可能,品牌化、公司化、低成本的大资金,我们全都做到了。
    那么,接下来,我们要怎么走?
    是退回去,和小作坊们看齐,亦或者是继续向前,冲出一条新路?”
    高管们傻眼了。
    半个小时的全面讨论,让他们彻底认识到,王庭娱乐的今天是多么来之不易。
    简直堪称是一个奇迹。
    此前没有过这样的经纪公司,以后也未必再有。
    窗口只会开启短短的那么一段时间,把握住就是把握住了,把握不住,时间不可能倒流。
    所以又怎么可以再走回头路?
    在讨论的时候,他们根本没有想到,汪言居然会从这个角度来让自己认清现实,现在恍然大悟,彻底服了。
    当然,只是服气汪言的眼界和格局,而不是对未来再没有疑问。
    “那我们要怎么走下去?”
    汪大少这才拿出整体考量,沉声道:“继续分享,和我们的主播共同成长,不争一时一地的得失,扎扎实实的形成对行业的全面垄断,最后……”
    高管们齐声接口:“纳斯达克上市!”
    一个个的,都激动坏了。
    论到画饼,狗哥是专业的。
    “上市公司和上市公司之间的区别有多大?你们应该都明白。
    王庭娱乐的目标从来都不是上市转一圈,凑个热闹就拉倒。
    二三十亿美金的估值,于我而言,便是失败。
    王庭娱乐已经做到了所有公会想都不敢想的事情,来之如此不易的开局,绝对不能浪费!
    所以大家要统一思想,扎扎实实的修炼好内功,盯着天空努力。
    终有一天,我们会飞到天上,看同行们在泥浆里慢慢爬行!”
    “好!”
    哗哗哗……
    高管们开始鼓掌,表情激动,眼神狂热。
    满了满了,鸡血打得快要溢出来了!
    汪云喜忍着热泪,颤声问:“那我们的新合同应该怎么改?”
    汪言压根就没打算从主播身上刮钱,甚至一直在考虑,怎么继续提高她们的待遇,好让她们对公司更加死心塌地。
    现在,有结论了。
    “给a签和s签各自增加一个级别,分别叫a+和s+,别的不变,性质变更为劳动合同。”
    !!!
    一言既出,满堂皆惊。
    劳动合同是什么概念?
    简单讲,比之前签的劳务合同,多出来一个东西——五险一金。
    成本瞬间飙升至少50%。
    财务总监老胡迟疑着问:“有必要吗?对小主播是利好,但是大主播的个税同样会暴涨,应该很少有s签愿意改吧?”
    之前的劳务合同,打赏分成的性质是“劳务所得”,固定扣税20%,做到大主播,可以用个人工作室签约,税率最低可以到7%。
    一旦变更为劳动合同,打赏分成的税率仍然是20%不变,但是不能再用个人工作室避税,而且工资+签约金+奖金都要按照7级累进税率表纳税,大主播会多扣不少钱。
    然而汪言考虑的根本不是钱。
    淡声道:“四大一线城市,哪里的户口都不好拿,我们得为员工提前考虑啊……”
    “啊?!”
    高管们恍然大悟,继而震撼难言。
    汪言的提议牛哔在哪儿?
    做主播的,想要落户到四大一线城市,几乎只有唯一一个方式:积分落户。
    除了极少数奇葩的主播——比如毕业于清华的女流,大部分主播都不可能满足人才落户、应届生落户的条件。
    那么,仅剩的选择,就是积分落户。
    所有条件中,5到7年社保的硬性指标,只有签了劳动合同才能解决。
    目前,全网没有一家公会,给主播交社保。
    积分落户政策里的人才引进条件,也只有王庭娱乐才够得上企业资格。
    如果没有汪言的提议,目前公司里这些“北漂”、“海漂”、“深漂”的主播,哪怕赚再多钱,都很难拿到当地户口。
    以魔都积分落户社保方面的潜规则来举例——
    第一年你要尽可能的多报一点税,缴纳平均基数的社保。
    第二年根据前一年的报税平均月收入,把社保基数调上去。
    以此类推,直到调整到上限。
    7年缴满,其余分数够用,才有落户申请通过的可能。
    不搞清楚规则,自己弄成个体工商户的身份瞎吉尔缴社保,缴多少都是pass。
    积分落户里的社保,隐含要求,是要在一家“有资质”的公司里工作才行。
    找企业挂靠代缴都不行,人家代缴企业又不可能给你办理人才条例。
    不用怀疑,大魔都的户口就是那么难拿。
    但是如果拿到了,那也是真香啊……
    所以说,汪言掏出来的是一把大杀器。
    此计一出,王庭娱乐将彻底和其余公会拉开档次。
    不是一档两档,是飞机和拖拉机的区别。
    就目前的情况而言,主播始终都不是一份受到社会认可的正式职业,现实如此,莫得奈何。
    现在的很多父母,压根不同意女儿去做什么主播。
    同样的,那些生活在一线城市里,真正高素质有才艺的美女,也不可能来做主播。
    基础保障和未来发展都是大问题。
    汪大少却不服这个劲儿,就是要挑战社会固有观念,用钱砸到你们喊真香。
    当然,一个a+合同肯定不足以解决掉户口,但是正规的劳动合同+高薪+高发展潜力,足以令很多高素质的姑娘来试试水了。
    s+签约,才是解决户口的关键。
    s+签约最核心的一点是:第一份合同签3年,如果有资格签第二份s+,并且履约完成,那么,王庭娱乐就会为主播解决当地户口。
    或者第一份a+签约,第二份升级到s+,同样可以。
    注意:不是打落户申请,而是彻底搞定!
    汪言相信,7年后的自己一定有那个能力。
    甚至,根本用不到7年。
    高管们震撼莫名:“汪总,您这是拿屠龙刀宰鸡……我们只是直播经纪公司而已啊……”
    屠龙刀一出,瞬间推平全行业。
    门槛我已经建立起来了,有种你们就跟。
    “……”
    谁特么跟得起!
    从今以后,王庭娱乐的高素质美女主播不会再断档了,一边淘汰,一边补充,源源不断。
    线上主播争夺中低端市场,线下主播霸占娱乐头部。
    横扫全网,指日可待!
    ……
    但有一点,汪言并不认同高管们“宰鸡”的说法。
    直播经纪业务,目前看来确实不起眼,百多亿的一个小盘子,似乎不值一提。
    然而汪言亲身感受着这个时代的变化,总有一种预感:不止如此。
    不是直播本身会变得有多么了不起,而是一种更宏观、更隐秘的趋势。
    流量在动。
    当前的流量,掌握在淘宝手里,微信手里,微博手里……又似乎正在向美团和今日头条转移。
    微妙的是,不管怎么转,集中度都极高。
    那么问题来了:要想实现最终的变现,是不是应该有一个分发的环节?
    那次分发,要有足够得承载力,要有动能,还要精准,更要快捷。
    它是什么?
    汪言想不明白。
    感觉或许是网红,或者说,是以网红为代表的内容创作者,比如今年爆火的papi酱,比如自己。
    但是,又觉得现在的模式差了点意思。
    比如刚刚落幕的生日party大营销,确实是一次相当成功的尝试,值得反复总结反复琢磨。
    然而仍然不对劲儿。
    因为不可复制,无法成为常态。
    汪言感觉,自己距离那个确定的未来只剩最后一线距离,却怎么都破不开。
    但是,有一点,他确信无疑——
    做好王庭娱乐,培养并掌握住海量好主播,进而催化出大量网红,一定能够截留到相当一部分流量。
    跟阿里疼讯对打,那当然不够。
    把他们按到谈判桌上聊聊共赢,应该是有机会的。
    未来互联网上的大战,一定是因流量而打,因流量而终。
    时不我待啊汪富贵!
    既然不缺钱,那更要志存高远,放眼量天。
    a与t之后的第三极,或许……可以姓wang。
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