“接下来就是我们商品的价格问题了，我们的货物是以全套零售的形式出售的。就是我们的东西不是一张一张卖的，而是一卖就是一套。”

    这些同学又糊涂了，一套又是什么情况？

    “这一套商品包括一副大门对，一副屋门对加两副小门对和一副厦子门外带一张春条；抬头见喜、出门见喜、金鸡满架、肥猪满圈各一张还有大福字四张小福字五张横批五张，你们猜猜这一套东西应该卖多少钱？”

    这回没抢答的了，大家你看我我看你，谁也猜不出来。

    江军算是做过买卖的了，试探性地说“怎么也得卖二毛五六吧，就那副大门对就值一毛钱。”

    不错，这里最显眼的就是大门对，长度一米六，宽二十五公分，比那些一米多长十公分宽的小对联大了好几圈。

    “现在揭开谜底，这一套东西我们的零售价格是一毛五分，仅仅比你自己花钱买红纸找人写对联福字贵了不到五分钱，而且我们这对联的样式字体花色都是你自己买纸写出来的对联比不了的，不是一般的比不了而是拍马都比不上，你说我们会卖不出去吗？”

    过年卖对联是个很不引人注意却又暴利异常的项目。

    万峰曾经在集市上混过，那好像是九五年左右的事情。

    当时在集市上包括很多做买卖的人都不清楚卖对联会有什么利润，直到有一天万峰看到集市收管理费的人收这些卖对联人的集市地税他才知道这个行业到达能赚多少钱。

    在集市普通摊位的管理费还停留在一块一块五的时候，这些收管理费收卖对联摊位的管理费是一个集市三十元。

    当时万峰都被惊住了，那时他在集市上卖袜子，两双三块，他交的管理费是一块钱，有时赖皮赖脸的五毛钱也是它。

    他一个集市卖一百双袜子也不过就能赚三四十块钱，竟然还不够那些卖对联的人交一个集市税的。

    这些卖对联的人一个集市赚多少钱就成了万峰心里的疑惑。

    因此第二年十月底他果断地到印刷厂下了两千块钱的单子，卖对联这玩意都是提前订货，你订多少货就卖多少，后期根本没有补货的机会。

    他没卖过也没敢多下就下了两千元。

    因为印刷厂就是看订单印刷，根本没有多余的东西，对联这些东西就是一年印一年光的玩意，今年卖不了就只能烧火。

    等到了那年腊月，他这两千块钱竟然给他带来了超过一万的利润，这还是他下的单子少否则一个腊月赚两三万不是问题。

    那可是九几年呀！

    一张四五厘钱的巴掌大的小福字卖一毛，一副一两毛钱的对联卖两块三块。

    尤其是大门对，一米八的对联几毛钱的成本可以卖到五六块一副，这些过年贴的产品几乎利润都在十倍八倍左右。

    所以现在万峰的脑袋里根本没考虑过卖不出去的问题，他现在卖这些东西的利润才两倍，卖不出去才出鬼呢。

    江军到底是做过买卖的，第一个表示支持“我觉得能卖出去，谁家过年不图个新鲜好看，而且才贵了几分钱，一定能卖出去。”

    “是呀，换我做主我也买这样的对联福字，这又是鲤鱼又是元宝和聚宝盆的看着就喜庆，才贵了几分钱。”有人也发表自己的看法。

    “哥，那卖一毛五我们能赚多少钱呀？”

    许斌是万峰专门叫来的，他问出了最关键的问题。

    “现在我们有卖价了，下面该来讨论一下成本价了，这里我就不卖关子了免得大家着急，我告诉你们这一套的东西的成本是五分钱。”

    万峰把成本提高了四厘钱不是为了赚差价，而是嫌四分六的价钱算账太麻烦。

    屋里一片寂静。

    之所以会出现这种情景是因为万峰说出的这个价钱大大超出了他们的心里预期，他们一时还有点接受不了。

    不是价钱高了而是低了。

    “这么多样式的东西才五分钱？”江军疑惑地问。

    “对，就是五分钱，也就是说你们每卖出一套就能赚一毛钱，从现在起到腊月二十八，你们只要能卖出去四十套就可以穿新衣服了，卖出去六十套小鞭钱就有了，如果能卖到一百套基本就可以过一个非常富余的好年了。”

    万峰的这些同学到这时才相信这些对联福字什么的确实有卖出去的可能，立刻就有了精神。

    “万峰，说说我们该干什么吧？”

    “明天就是黑礁开集的日子，我们要趁着这个机会到黑礁集市上去试水，虽然初三卖这些东西太早了点，但去积累点经验对你们来说不是坏事，因此我们今天的任务就是把这些分别装在箱子里的对联福字什么的按照我刚才说的一套一套捡出来，先捡五百六十套吧，明天看看市场反响。”

    卖对联最好的日子是从腊月十五前后到腊月二十八这十多天，现在才初三去卖这东西确实早了，就是有人想买也不一定买，这离过年还一个月，买那么早回家还得找地方放。

    不过不要紧，让这些从来没卖过的人到集市上熏陶一下也不是什么坏事儿。

    众人开始按照万峰制订的标准开始一套一套的捡，起先比较混乱，但一个小时过后他们就形成了分工，专门捡对联的专门捡福字的专门整理的。

    每捡出一套就卷起来用一个布条捆上，这样工作效率就出来了。

    栾凤这里别的不敢说有，破布条到处都是。

    到下午三点左右五百六十套对联都捡出来了。

    “咱们班参加的同学加上许斌一共是二十八个人，这五百六十套明天一人分二十套，谁卖出去把成本给我利润就是谁的，听懂了没有？”

    “懂了！”

    “以后三是黑礁集市，四是孤山集市，五呢是青山集市，到这些日子你们就到集市上去卖。”

    “那没集市的日子呢？”有人问。

    “你们可以三四个人结伴下屯子挨家挨户去送呀，别看不起这个说不定不比在集市上卖的少。”

    “这多不好意思呀？”有人为难地说。

    “好意思有什么用？你好意思有人给你钱花吗？想赚钱就把脸都扔了。”

    又想赚钱又想要脸哪来那么多的好事儿。

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