广告天王 作者:纳兰康成

    郑谦指向的不是别的地方，正是食堂里的电视。

    这食堂里的电视，是相当神奇的一个存在了。

    看着好像没什么用，但是不管是谁，保证全都盯着他看过。

    即使是在现在这个人人不离手机的时代，也会有人在有意无意的时候，看一会儿食堂里的电视。

    有时候电视上播出的内容有意思，有些人甚至吃完了饭，也不会离开，而是等待着节目播完再走。

    大学食堂还稍微好些，这要是高中的食堂里，这食堂里的电视那就是这群高中生唯一的娱乐项目。

    等着中午这么一会儿的时间，能看一会儿的电视都是莫大的幸福了。

    所以这看似不起眼的电视，却有着莫大的商业潜力，只是一直没什么人重视过而已。

    而且食堂里的电视，多是播放一些电视台的节目，具体播放什么内容，也都是食堂管理者说了算的。

    这电视也不可能单纯地播放广告，毕竟这里是学校，不可能做这么商业化的事儿。

    所以这食堂电视，就是学生被迫接受信息的一个过程，而且还都是下意识地行为，也没什么人会反对。

    只要跟食堂管理者打声招呼，说两句客套话，或者给两包烟，最多给两百块钱。

    就这么简单，便可以保证这电视每天播出的，就是你想要的那个频道。

    所以当郑谦指向电视的时候，吴婷就十分敏锐地发现了这一点。

    这也是因为，她在创业初期，也是天天跑学校，对于学校食堂也是十分熟悉，自然也经常会看这里的电视。

    现在郑谦稍加点播，吴婷就立刻明白了过来。

    吴婷看向郑谦，随即问道：“你的意思是，买一个便宜的频道广告，然后收买食堂管理者，让他们在午饭的时候播放那个频道的节目。”

    郑谦微微点头，“没错，我就是这个意思。这学校食堂的电视，几乎每个学生都会看，而学生又是你的主要消费者。这是针对性的广告投放，要比上卫视更加有效果。”

    吴婷闻言，便忍不住说道：“那不如直接买这里的广告投放。”

    郑谦微微摆手，“这么商业化的事儿，有些学校可能会同意，但是这么多学校价格也不会便宜。但是有些学校，肯定不会同意，给再多钱也不行。”

    吴婷微微点头，“嗯，你说的也是。”

    郑谦则继续说道：“咱们买电视频道的午间广告，就只要跟这边的食堂管理者打好招呼就行。因为这边到底播什么，其实没有那么固定的限制，播放本地新闻也行，播放卫视节目也一样。这么做对于食堂管理者没有压力，对咱们也有好处。”

    郑谦说着，顿了顿才继续说道：“而且本地电视频道，也有不少的固定观众。咱们的广告对于他们虽然不是针对性的，但是也有一定影响效果。所以我说购买本地频道的午间广告，才是性价比最高的。”

    吴婷仍是点头说道：“没错，这方面还是你计算的比较清楚。”

    郑谦则笑道：“光是我计算清楚没用，还要您的销售团队帮忙才行。我们公司全家在一起，才这么几个人。整个海城这么多学校，我们肯定跑不过来，所以跟食堂的联系，还得要你的团队来做。”

    吴婷点头说道：“这个没问题。我的销售团队，现在还是每天往学校跑，这都是捎带脚的事儿，根本没什么好麻烦的。”

    郑谦则说道：“不过跟食堂管理者打好关系，可能也需要一些支出。”

    吴婷十分豪爽地挥手说道：“这都是小意思。我们经常跑学校，都熟悉的很。”说着，便压低了声音，“最多五十块钱，全都能搞定。”

    郑谦笑了笑，“行，婷姐心里有谱，那我也就不用多说什么了。剩下的，就是看具体挑选那个频道了。”

    这时候，王知一才插上话，说道：“我已经跟电视台那边联络过了，这边是具体的价目表。”说着，就拿出了一打文件，放在了吴婷的面前。

    吴婷只是翻看了两页，便是忍不住咧嘴了。

    因为这播放价格，播放频次，播放时间，播放位置，还有组合的套餐，这些东西实在是太复杂了。

    这到底是那个时间段的性价比最高，不是专业人士还真就看不明白呢。

    哪怕是郑谦，也是看的头晕。

    虽然他前世就是做广告的，不过却是做文案工作的，具体跟电视台的接洽工作，他也不是很熟悉。

    所以这一打资料，摆在他的面前，他一样是头疼。

    幸亏有王知一在，才算把这些东西理顺明白。

    吴婷看了半天，干脆把价目表推给了郑谦，“你直接告诉我，要选择哪个吧！”

    郑谦看着吴婷的表现，也是忍不住笑了笑。

    因为吴婷的表现，跟他昨晚一模一样，最后也是问了王知一这句话。

    郑谦笑了笑，说道：“其实我也不是太熟悉，还是让知一哥来介绍吧。”

    吴婷随即扭头看向王知一，王知一这才停下筷子，开口说道：“我觉得都市频道和公共新闻频道，这两个都可以考虑一下。”

    吴婷想了想，随即问道：“说说优劣吧。”

    王知一答道：“公共新闻价格偏贵一点，观众基数也更大一些，咱们四分钟的广告，价格肯定不便宜。至于都市频道，观众基数小，但是价格便宜。我更倾向于都市频道，因为都市频道的观众，更多是本地观众，针对性更强一些。”

    吴婷犹豫了一下，说道：“那就都市频道。我这生意主要是在海城内发展，现在还没有实力扩充外省业务。”

    王知一立刻说道：“好，那我下午就去联系。”

    吴婷想了想，问道：“那都市频道，咱们能买多久的广告？”

    王知一听到这话，也是想了一会儿，才说道：“这个……目前还不好说，不过我预计至少三个月的时间。毕竟咱们广告时长足有四分钟，具体细节还是要跟电视台商量的。”

    “才三个月！”吴婷也有点吓到了。

    一千万的投入，还是在本地的一个频道，才只能播三个月。

    这一千万扔河里，还能溅起一个水花呢。

    可是扔电视台里，估计都没人睁眼瞧一下啊！

    王知一随即说道：“这个只是我的初步预计。”说着，笑了笑，“那边有朋友，看看能不能争取更多的优惠。”

    吴婷随即咬了咬牙，说道：“行！我就听你们的安排了。”

    郑谦笑了笑，“好，下午我们就去联络电视台。”

    王知一在旁微微叹了口气，最后也只好勉强一笑，随后拿起了饮料，“预祝吴总产品大卖！”

    众人见状，也都举起了饮料，“大卖！”广告天王