广告天王 作者:纳兰康成

    看着梁文楷激动的模样，郑谦只是笑了笑。

    虽然这广告的确做得很牛壁，但郑谦连续看了半个月，早都快要看吐了。

    所以郑谦只是笑了笑，跟着问道：“楷哥，我这广告算是及格了吧？”

    “及格？”梁文楷顿时瞪大了眼睛，“你这要是拿去高考，那都是满分作文了！何止是及格，简直就是完美。”

    郑谦跟着笑道：“那咱们谈谈后续的宣传吧！之前的合约，只是负责拍摄，还没有谈媒介渠道的事儿。你是想走网络，还是电视？”

    梁文楷听到这话，脸上兴奋的表情，开始收敛了起来。

    郑谦疑惑地看着梁文楷，不禁问道：“怎么了？”

    梁文楷尴尬一笑，“小谦，这事儿，我得说声抱歉了。”

    郑谦微微一怔，“你找其他广告公司做宣传了？”

    梁文楷挥了挥手，“那倒是没有，只是我这几天也在考虑宣传的问题，所以……”说着，又是对郑谦为难地笑了笑。

    郑谦直接说道：“没事儿，你说吧。”

    梁文楷整理了一下思路，才说道：“目前广告片投放媒介，只有两条路，一个是传统电视，一个是网络媒体。”

    郑谦点了点头。

    梁文楷跟着说道：“我这健身馆只是在海城开设了一家，京城那边的分店还在选址。所以做网络宣传，虽然扩散的幅度够大，但实际上对我是没什么用的，对吧？”

    郑谦微微一怔，最后也是点了点头。

    因为梁文楷说的没错，网络媒介虽然辐射的区域更大，人群更广。

    但是梁文楷的健身馆就海城这么一家，其他地区的人看到了，也没用啊！

    根本不可能跑到海城，办张健身卡就走了。

    所以网络媒介的宣传渠道，基本上算是废了。

    郑谦点头的时候，梁文楷则继续说道：“网络媒介对我的效果不大，所以不需要再考虑了。那剩下的就只剩下传统电视，也就是跟海城卫视合作，对吧。”

    郑谦点头说道：“海城卫视地本地电视台，对接的也是本地观众，这个应该没问题吧？”

    梁文楷又摆了摆手，“还是有问题。你看我的健身馆，主要服务的人群是那些人？”

    郑谦闻言，不禁站起身来，扒开百叶窗，朝着外面看去。

    过了一会儿，郑谦才说道：“年轻人，二十到三十五岁左右，学生，白领。主力消费者是女性居多，多数是单身女性，对吧？”

    梁文楷点了点头，“不愧是做广告的，这观察能力就是厉害。不过，还有一种，你没说到。”

    郑谦微微皱眉，想了一会儿，才说道：“有钱人？”

    梁文楷笑了笑，“对，就是有钱人，基本上都是五十岁以上，事业有成，身价亿万的那种。还有一些有钱的太太，那些五十多岁的有钱人的老婆，全职太太，每天无所事事，花钱都不看价格的那种。”

    郑谦点了点头，“一个是高端消费人群，出手阔绰。另一个是普罗大众，都是基础会员，不过数量巨大，对吧？”

    梁文楷笑着说道：“没错，这就是健身馆的主要收入来源。一边给那些有钱人，卖高级会员和一些贵的要死的产品。另一边普通大众，主要是人群基数够大。但这两种人，有一个共同点，你发现了吗？”

    郑谦沉默半晌，不禁哭丧着脸说道：“不看电视！”

    梁文楷也是苦笑一声，“对，就是不看电视。年轻人每天手机电脑不离手，基本上已经告别电视了。而那些有钱人，几乎每天都忙得脚不沾地，最多也就是看看华视一套的新闻，能有时间健身就算是不错了。”

    郑谦听到这话，不禁骤起眉头，“健身馆的主要两大收入来源，的确都不是电视观众，这就有点难办了。”说着，郑谦不解地看向梁文楷，“楷哥，既然网络和电视都不行，那你做什么广告片啊！”

    梁文楷闻言，瞬间老脸一红，“年少无知呗！”

    郑谦哭笑不得，“那你是如何一夜之间成长起来的呢？”

    梁文楷苦笑了一声，“我姨夫回来了，我跟他聊了聊。”

    郑谦听到这话，也是无奈地笑了笑。

    我说怎么就突然思路清晰了，原来是身后有高人支招。

    郑谦无奈地说道：“那现在怎么办？广告片我都做出来了，难道就一点宣传都不做了吗？”

    梁文楷笑着摆手道：“这个你放心，钱我还是照给。不过这广告片嘛！”

    郑谦直接上前，“这可是辛辛苦苦半个月拍出来的，你要是敢不播，我就跟你玩命！”

    梁文楷顿时一愣，立马换上一副假笑，后仰着说道：“播，肯定播！”

    郑谦又是一拍桌子，“说，怎么播？”

    梁文楷听到这话，顿时有点懵了。

    他虽然知道不能浪费挣钱的心血，却没有想到应该去什么地方播这个广告片。

    就在梁文楷犹豫的时候，郑谦看了一眼窗外，“你楼下大厅，不是有一块显示屏吗？”

    梁文楷点了点头，“哪个是介绍健身馆设施环境，还有会员……你不会是想对他下手吧？”

    郑谦点了点头，“这广告还不到两分钟，影响不了你卖会员的！”

    梁文楷微微皱眉，“我那块显示屏，正对着外面，来往的路人通过玻璃墙都能看见。我这要是在上面播广告，好像……”

    郑谦瞪着眼睛，“好像什么？”

    梁文楷吞了一下口水，“好像也会有点宣传作用。”

    郑谦这才点了点头，拿起了桌子上的电话，“来，打电话通知他们安排播广告。”

    梁文楷皱眉，“现在就播？这……”

    郑谦却说道：“怎么，你不播？我可告诉你……”

    梁文楷挑了挑眉，稍微秀了一下肌肉，“告诉我什么？”

    郑谦咳嗽了一声，“别看你一身肌肉，你要是把我逼急了！”

    梁文楷不禁轻笑，“你还能打得过我吗？”

    郑谦冷哼一声，“我能在十秒之内，让你跪在地……求我不要死！”

    梁文楷听到这话，也是哭笑不得，“你啊，我算是服了你了。”

    郑谦看着梁文楷，“楷哥，那你就播吧！我知道你不差钱，但是不能把我辛辛苦苦拍的广告，就这锁在抽屉里啊！你知不知道，为了这广告片，我找了多少人啊！我求求你啦！”

    梁文楷点了点头，“播播播，咱有话好好说，别撒娇，行嘛！”

    郑谦立刻地上桌子上的电话，“来，打电话吧！”

    梁文楷无奈地叹了口气，随即拿起电话，“你跟我表妹不愧是一个学校出来的同学，都这么能磨人啊！”