刘翊凡和书小道的谈话时间并不长，内容也不多，但却让旁听的张思纯，无比震撼。

    书小道来之前，刘翊凡跟自己着重交代了目前这个特殊阶段，面对自媒体号合作的三大策略，就是快，准，狠。

    对于自媒体号的挑选，不仅仅要看自媒体号的粉丝数，还要看每天实际的用户活跃度，每篇帖子的内容质量，用户的转发和恢复量，以及各个方面的比值，这就是准。

    拉拢骨干，建立起代理结构，让接下来自媒体号合作的发展，呈网状的并发结构进行，这就是快。

    而一旦敲定了要合作的对象，不管是自媒体号还是代理商，都要舍得出钱，舍得让利，尽量的缩短合作时间，加快合作进度，这便是狠。

    对于这三点，在跟书小道会谈之前，张思纯算是听明白了意思。

    但也就仅仅是听明白了意思。

    而当刘翊凡跟书小道谈过了这一轮，张思纯便有了醍醐灌顶般的深刻理解。

    上来就是每个月20万，一念等于是240万的包断价格，这对于见不到多少收入，苦苦支撑经营的书小道来说，跪得是心服口服，但，这出价的背后，却是对自己商业模式的极大信心。

    有了这20万的打底，再抛出进一步的分成，那想必开始的这三个月里，书小道的配合绝对是逆来顺受，那么，这就为其后广告形式的探索，提供了极大的发挥余地和容错空间，也给其后一念的策划团队减轻了不小的压力，甚至，为了收入的提升，只怕书小道的团队都会帮着策划不少广告的创意。

    再抛出获得下线流水10%的代理制度，除了把书小道变成了一念的BD（商务拓展）之外，利益的绑定，还会让书小道不知觉中，扛起广告营销上对下家的传帮带的责任，毕竟下线做得越好，代理者就会赚得越多。

    最后，轻描淡写的点了点代理的非独家性，自然就给书小道上了紧了发条，铆足了干劲的去发展下线，有得这份利益的驱动和制度的鞭策，只怕后面想要书小道慢下来都难。

    这么多的考虑，这么多的布局，刘翊凡也不过是就用了短短的十几句话，便轻松完成，对方则是毫无抗拒的全盘接受，这份驾驭对手的功力，这份谈笑间的强大自信，只怕老哥也是有所不及吧。

    而从另一面来看，这功力和自信背后，刘翊凡又付出了多少努力和心血呢？

    看着一边悠闲冲着茶的刘翊凡，又看了看老哥的那套茶具，张思纯对老哥自小起的那份信任，依赖，甚至还有崇拜，也就在茶盏的冉冉热气中，似乎渐渐的，和刘翊凡开始重叠了起来。

    …………

    有了这样硬气霸道的条件打底，跟书小道的商谈，就进行得很快。

    核心要点没有什么分歧，其他的旁枝细节就都好说，于是，一壶茶还没喝完，合作的大框架就基本敲定了下来。

    刘翊凡后面还安排了会议，而书小道也急于把这次的合作带回去和团队商量，所以，统一了大框架，两人也就懒得再客套，最后三人以茶代酒的碰了个杯，一口干掉之后，定了个下次吃饭的时间，便结束了会议。

    送走了书小道，返身回了办公室，刘翊凡看得张思纯那有些没回过神来的样子，便笑着道，“怎么，对刚才谈的，有什么疑虑？”

    “疑虑倒是没有，就是感觉……这一年大几百万的合作，谈得也太快了些。”

    “谈生意不就是这个样子咯，你买，我卖，一个愿打，一个愿挨，难道谈个生意还要祭天拜祖不成？”刘翊凡说着笑了笑，又道，“不过后面的细节，可能你就要操心起来了，研发，产品，策划团队，书库的对接，我那边还有一堆的事呢。”

    “可是，20万一个月的包断啊，赚不赚得回，都要给出去，你就一点都不担心？”

    “担心什么？我测算过，毒舌电影日活的用户应该在30万左右，初期我们将广告包装成内容的方式，点击率基本上能做到25%道30%，只要书没什么问题，按得我们前面的转换率测算下来，一天的收入大概在60000左右，给他20万一个月，我们一点都不亏。”

    “但是，这么看起来，很快这些用户就会被我们的书都筛过一遍吧，那以后怎么办？”

    “不同的用户会喜好不同的书，筛一遍，没你想象的那么快，而且，你觉得书小道他们赚到了钱，会干什么？”

    “你是说……他们会想办法扩大自己的用户数？”

    “就是这个意思，后面的模式是保底加分成，用户数越多，他们的收入才会越多，更何况，还有个代理制度放在那里，他们还可以通过发展下线，扩大自己的收入盘子。”

    “…………”

    “怎么？还有什么问题嚒？”

    “我是在想，这一套……你究竟是怎么琢磨出来的？”

    “呃……”刘翊凡有些心虚的挠了挠头，忽然间夸张的“哈哈”大笑了几声，然后道，“以前不就跟你说过嚒，本公子是天才，天才来的。”

    “…………”

    …………

    又交代了些后面的细节点和一些想法，把这摊子事交给了张思纯之后，刘翊凡就赶紧去了人力资源部，找朱姐。

    刘翊凡的计划里，除了研发的头是通过大师兄那条线完成之外，剩下文案策划的头，产品的头，就都需要通过社招完成。

    上周四，在跟朱姐确认好了面试题之后，人力资源就已经对外公开了招聘，而到了昨晚，朱姐就给自己发了信息，说有一些还不错的人选。

    到了人力资源的办公室，刘翊凡就看到朱姐的桌子上厚厚的放了一堆面试表格，而朱姐正在拿着其中的一份，朝电脑上录入信息。

    “朱姐，辛苦你了，”刘翊凡一边打着招呼，一边走过去道，“听说有些不错的人选了？”

    “是啊，”朱姐边说着边摘下了眼镜，揉了揉，然后笑着道，“今天一早，我把一些有意思的面试答卷给同事看了，大家都乐得肚子疼。”

    “哦？那我看看？”

    “喏，就是这三个，一个叫李岑钊，一个叫高远，面的是营销策划，还有一个叫熊振，面的是产品经理，你看看他们的面试答卷。”

    说着，朱姐就从桌子的另一头拿出了三份资料，递了过来。

    刘翊凡的面试题分了两类，除了统一要求填写过往工作经历，教育程度等基础信息之外，还额外给营销策划布置了三道面试题，而给产品经理的，则是两道题。

    给营销策划的三道题分别是：

    1、请用最标新立异的图标，区分男女厕所；

    2、请用最标题党的方式，介绍一部你看过的书（电视剧）（电影）（20字以内）；

    3、请一本正经的胡说八道。（题材不限，字数控制在140字以内）；

    李岑钊的答案是：

    1、画了一支剥了一半皮的香蕉和一个滴着水的橙子的刨面图；

    2、请欣赏：一个女人和七个男人惊涛骇浪的故事……（八仙过海）

    3、什么是飞机杯？你看过头文字D吗？影片里藤原拓海的爸爸为了让拓海开车又快又稳，在车上放了一个装满水的杯子，并说一滴水也不能洒出来。同样，优秀的飞行员在练习的时候，也会在飞机上摆上一个类似的杯子，为了开飞机能够又稳又好。我们就称之为飞机杯。

    而高远的答案就更有意思了。

    1、一边写了个“卜”字，一边写了个“5”字；

    2、震惊！三个男人竟然在树林里做出这种事情！（桃园三结义）。

    而第三题，高远则是直接用手机录了个视频。

    朱姐笑着在微信上，把视频转发了过来，刘翊凡带上了耳机，点开了视频，然后就看到了一只穿着人字拖的胖胖的脚，随后耳机里就响起了一股浓郁的东北腔解说。

    “人字拖的设计相当不科学。穿人字拖，会对脚造成极大的伤害。因为本来大脚趾就比较大，还排在第一，其它四个脚趾头肯定不服气，你这会儿又咔嚓一下，把大脚趾单独放在一边，享受独立待遇，那其它四个脚趾头肯定联合起来排斥它。一个没有凝聚力的脚板，是肯定不行滴~~！”

    伴随着抑扬顿挫的解说，视频里那只脚的五个脚趾，还配合着摆出各种造型，到得最后那句“是肯定不行滴~~！”，五个脚趾“呼”的一下，全力撑开，然后又抖吧了两下，顿时就让刘翊凡忍俊不住，“噗”的一下笑出声来。

    等得刘翊凡摘下了耳机，朱姐就笑着问道，“这两个，是不是很厉害？”

    “不错，这脑洞，我是自愧不如的。”

    说着，刘翊凡一边摇着头，一边又拿出了产品经理的那份面试资料。

    留给产品经理的两道题分别是：

    1、请用两种不同的方式表达同一事物，让用户看起来是截然相反的意思。

    2、请列出你认为的伟大的产品设计，并说明其伟大的理由。

    熊振的答案非常的简单扼要：

    1、半杯水。表达1，还有半杯水；2、只有半杯水了；

    2、遥控器。减少了用户，站起来，走过去，拧频道，走回去，坐下来5个动作，按照互联网的规律，每多一步操作就会带来15%的用户流失，那么遥控器使得用户因为挑选频道而对电视机的喜好，提升了接近150%。

    看着这份简单扼要的回答，刘翊凡眉头跳了跳，然后又快速的看了看他们的基础信息，就将手里的三份简历扬了扬，对朱姐道，“就这三个人了！麻烦朱姐帮我约下他们的复试。”

    …………