第7章 培训
当晚,吴敏不知道自己是如何睡着的,她只知道看似非常有能力的白总,似乎也在办公室睡觉。
是的,就是睡觉。看他轻车熟路的从办公桌里拿出毛毯的时候,就知道他似乎经常在办公室里睡觉。她不明白白小凡为什么会睡在办公室?向他这种,能够开得起公司的人,怎么也不可能睡在办公室才对……
难道白小凡是因为自己害怕,才留下来陪自己的?可看人家那行云流水,轻车熟路的样子,怎么看都似乎是在证明自己想多了。想不通,饶是她用工地搬砖的智商去疯狂的想象,也丝毫没有答案……
就这么迷迷糊糊的过了一晚,天才蒙蒙亮,白小凡便已经起床洗漱。随着白小凡弄出了动静,吴敏这时候也醒了过来。或许是两人在一间屋檐下共处了一晚的缘故,今天的吴敏比起昨天来说,似乎又要开朗了许多。
“白总早!”
白小凡听吴敏这么叫自己,嘿嘿笑了一声,也是有些怪不好意思的。就算曾经自己成为经销商的时候,也没有人这么叫过自己。那时候大多数的商家都叫自己白老板。听到吴敏这么叫自己,白小凡还感觉有些怪变扭的。
“小敏,我就这么叫你吧。我看你和我似乎也没差几岁,以后你就直接叫我小凡或者小白好了。白总白总的,我听着怪变扭的……”
“白……那我还是叫你小凡好了!”
“这就对了嘛!”
“小凡,你一直睡觉在办公室吗?”
“你认为呢?”
“可你一个大老板,怎么会睡办公室呢?”
听到了这话,白小凡沉默了好一会儿,他在想要不要告诉对方实情?其实自己就是一个空手套白狼的,一没资金,二没货物,就连办公地点,还特么是试用期……
若是告诉了对方真相,保不定今天业务还没有跑完,这姑娘就没身影了吧!
以己度人,换成自己听到了这样的事情,第一时间便会感觉自己上当受骗了。他可不想考验对方的耐心和恒心,在没有拿到真金白银前,说什么理想,说什么前景都是扯淡。如今首要的目标,就是要把对方培养出来,等一周后对方拿到了丰厚的报酬,那比自己说什么都有用。想到这里,白小凡话锋一转,一脸严肃的对吴敏说道:“洗漱得快一些,一会估计还有人来应聘。”
时间到了早上八点,赵金霞早早的就来到了公司,她今天得提前过来将昨天的应聘人员和白小凡报备一下。原本这些事情,因该在昨天就和白小凡说清楚的。然而,到了下班时间也不见白小凡回来,这就让赵金霞有些好等了。
“你们这么早?我还以为我最早呢……”刚一进办公室,赵金霞便开始嚷嚷了起来。
白小凡只是笑笑,想和自己比早,只能说对方想多了……
“白总,昨天一共有十三个人来应聘,有意向来试一试的一共有八人,我让他们今天9点来上班,这是这八个人的资料。”赵金霞说罢,便拿出一份资料,向着白小凡递了过来。
接过资料,晃了一眼,白小凡便放了下来,对着吴敏和赵金霞说道:“好了,现在我们先开一个晨会,把今天的任务分配一下……”
两女正经端坐,白小凡便开始了分工。
“先说说吴敏,你昨天一共签了13个订单,合计营业额是1090元。在入职前,我便和你们讲过薪资计算方式,以4个点到8个点按阶梯等级计算,你昨天的收益就是43.6元。作为一个新人,能够在首次业务中开发出13个客户,这已经很不错了。假以时日,你和店老板们都成为了好朋友,每一个顾客便是你们的现金奶牛。试想一下,当你们把各自区域的客户都搞定了,每次去店里都补货,每天五千元的业绩是不是轻轻松就能完成?我们做的是快速消费品,市场消化能力是很强的。只要将市场渠道打通,我们的相当于在每个士多店里安装了一都自来水的龙头。只要有货物流通,我们就能源源不断的有收益。月入6k,根本就是非常简单的事情……
或许你们会说,这不就是一份兼职吗?说的那么高大上干嘛?其实我想告诉大家,你们千万不要把这份工作当成是兼职。因为他带给你的收入,或许将远远超出你的想象。我们这是在创业,在创作一条商品输送渠道。
自来水管不生产水,但是每个月都要从我们家里拿走一大笔水费。我们的商品流通渠道也不生产商品,但每一件商品从我们手上经过,我们都将获得一笔收益。”
白小凡在早会上,把大饼画得又香又脆又甜又园,两女听了,恨不得立刻扑出去找客户。主要是白小凡的管道输送理论太震撼了,两女都在憧憬,若是将本区域的客户全部搞定,自己不就是那个修建自来水管的人吗?以后基本上不需要开发市场,就能有源源不断的收益……
就在两女对未来都十分憧憬的时候,白小凡话锋忽然一转,又对吴敏问道:“小敏,昨天你也在市场上独自跑了半天,说一说你在市场上都遇到了哪些自己不能解决的问题……”
吴敏听后,眼睛顿时亮了起来。昨日在市场上,她还真的遇到了不少问题,这些问题因为昨晚的突发事件,她还没有来得及向白小凡讨教。她不慌不忙的从包里拿出小本子,对着本子上的问题一一念了起来。
“遇到最多的问题是我们的商品不好卖……”
“第二个问题是都没有见过你们的产品……”
“第三个是你们的商品价格那么高,根本卖不动……”
“第四个怕假货……”
“第五个……”
“第八个……”
吧啦吧啦,吴敏一下子就提出了七八个问题,顿时就让白小凡瞠目结舌,遇到了这么多问题,对方竟然还能开发出13个客户,足见吴敏对跑业务还是非常有天赋的。想想曾经的自己,第一天跑业务,一共就签了五个订单,遇到的问题倒是不少。和吴敏比起来,简直就不是一个量级。白小凡摇摇头,对着吴敏的问题给出了自己的解答。
“对于第一个问题,商品不好卖。我们要分情况,首先看对方店里是否有我们的产品?若是有,在看看日期。若是商品即将过期,我们就要提出为对方调货,打一张换货单。当解决了对方的后顾之忧后,第二次对方就能继续补我们的货。第二种情况是对方店里没有商品,那对方的话就有可能是推诿的话语。这时候,我们就要为对方分析商品换包装后,已经变成了最热销的商品之一。若是你在其他商店都已经签订了合同,你完全可以将合同拿出给对方看。在对方看我们签订的合同时,再为对方加一把火。诸如你看,你周围的店,哪家都有进货,单单你这里没有。若是遇见想吃这个口味的客户,岂不是白白损失一个顾客……”