老实说，作为设计师，苏青不需要表现的这么殷勤，亲自跑去站牌那边接客户。
    但这三个阿姨都是业主群的业主，她们三个对他的印象将会直接关系到业主群里的业主对他的印象，所以这种姿态是必须要的，像这些年纪大一点的人都比较喜欢比较谦逊有礼貌的年轻人。
    如果苏青不去接她们，她们找不到枫叶装饰的门店吗？显然是不可能的，但苏青还是要亲自去接，这就会给这三位阿姨留下好印象。
    跟所有的服务行业一样，在没签单之前，顾客就是上帝，就是衣食父母，当然了，签单之后，那攻守之势逆转，有些人的态度也有可能发生变化了。
    有句话怎么说来着，撸前淫如魔，撸后圣如佛，这非常适用于各种行业里，没签单前，把你当绝色美女，恨不得天天粘着你，一旦签单之后，那就是爱答不理了。
    当然了，苏青有自己的职业操守，人家客户愿意信任你，把房子交给你，那你就有义务把房子设计好装修好。
    “刘阿姨、钱阿姨、李阿姨，来来，你们先在沙发上坐会。”苏青把三位阿姨带到公司会客区，然后转头对刘婷道：“刘婷，给三位阿姨泡茶！”
    在平时，苏青是不会这么对刘婷说话的，但现在有客户过来，那他就最大了，要是田浩这个时候从办公室里出来，他都有胆子让田浩来泡茶。
    这时，听到动静的田浩连忙从办公室里走了出来，看到苏青真带着三个客户过来后，他顿时笑容满面的迎了上去。“几位大姐，来坐坐，不用客气！”
    趁着田浩招呼三位阿姨的时候，苏青连忙回到自己办公室这边，把昨天专门为三位阿姨做的设计方案拿了出来。
    田浩见状，连忙让出位置。
    苏青坐在三位阿姨面前，拿起最上面的图纸，微微一笑道：“三位阿姨都一起过来的，我都不知道该先谈谁的方案了，我就从最上面的开始了。”
    “没事！”
    “我们正好可以看看！”
    “都可以！”
    三位阿姨都算比较好说话的。
    “那行，我们就先从刘阿姨的房子开始吧，刘阿姨买的房子是135平米的，四室两厅一厨一卫，这四个房间都有用途，除了自己的房间、儿子儿媳的房间、孙子的房间之外，还要一间可以两用的客卧，平时可以作为书房，当等女儿女婿过来的时候，又可以变身为次卧……”
    “我觉得刘阿姨和叔叔为家庭操劳了这么久，现在是享福的时候，这间朝南的主卧应该留给叔叔阿姨。”苏青抬头看了眼面前的三位阿姨道。
    其实主次卧的分配也是有讲究的，一般主卧是留给业主的，就比如刘阿姨这个房子，是他们两口子自己花钱买的房子，也就是说，业主就是刘阿姨和她先生，而不是她儿子儿媳，所以苏青把主卧留给他们，这样一来，能够获得业主的好感，如果刘阿姨强烈表示主卧要留给儿子儿媳，那他可以顺势夸奖刘阿姨是个好母亲好婆婆，把最好的留给儿子儿媳。
    当然了，如果现在过来跟他谈方案的是他儿子儿媳，那他又会把朝南的主卧留给刘阿姨的儿子儿媳，这就是见人说人话，见鬼说鬼话。
    “我们两口子现在哪用住这么大的房间啊？还是给我儿子儿媳留着吧，我们两口子住次卧就行。”刘阿姨连忙说道。
    “可怜天下父母心啊，刘阿姨，您真的是一位好母亲好婆婆，永远把最好的留给儿子儿媳。”苏青早有准备的赞道。
    “这天下的父母谁不爱惜自己的子女呢？”刘阿姨笑容满脸的说道。
    “是啊，我们买房子也是为了下一代过的更好啊。”钱阿姨和李阿姨两人附和道。
    苏青点了点头，随即继续讲解自己的方案道：“既然刘阿姨愿意把主卧让给儿子儿媳，那次卧这边就是刘阿姨和叔叔的房间了，这边的小房间是刘阿姨您孙子的房间，因为房间有些小，如果再特意摆放书桌的话，会让房间显得拥挤，所以我取消了孩子房间的床头柜，在旁边设计了一个和到顶衣柜相连的书桌，书桌和衣柜的转角设计吊柜放置书和摆件，下面半平米做抽屉储物，凭空还多出了陪读区……”
    经过苏青这么一设计，本来狭小的儿童房凭空多出了许多空间，让整个房间看上去大了许多，虽然苏青在给公司画的图纸上的确也是这么设计的，但如果没有苏青设计的柜子详图的话，那效果可以说是天差地别，所以苏青也不担心别人用他设计的方案抢他的客户。
    “这个设计好啊！”刘阿姨眼睛一亮赞道。
    “是啊，这么一来，孩子的房间大了很多，看上去也不压抑了，而且柜子这么设计很漂亮，特别是还有陪读区，到时候我们也能够教孩子写作业了，很方便。”钱阿姨微微颔首赞道，她买的房子户型跟刘阿姨一样，所以看到这个亮眼的设计，她还是非常满意的。
    “书房，定制榻榻米，做一排高柜，中间开放放展示品，在女儿女婿回来的时候，书房也能直接变成客卧……”
    “次卧梳妆台，大镜子配大台面，左手边一体抽屉放置护肤品……”这是苏青见三位阿姨好像还化妆，所以临时想出来的设计。
    坐在旁边的田浩也不禁在心中为苏青的细节设计点赞，这设计简直不要太细节了，比起他们公司的其他设计师都要好，只不过为什么这样的设计水平，这十几天都没能签下一单呢？
    田浩心中有些纳闷，只能把这归结到苏青身上，很有可能苏青只是设计型设计师，而不是营销型设计师。
    “小苏啊，你这个方案设计的很不错，比之前在群里说的还好，那最后装修下来要多少钱？”刘阿姨问道，她对于苏青设计的方案很是满意，基本上满足了她家里所有的需求，而且还非常美观。
    “因为刘阿姨您这边的柜子比较多，而且还要定制榻榻米，所以最后的价格是168000块钱。”苏青报了个实价。
    老实说，135平米的房子，再加上定制的柜子和榻榻米，这样的价格其实不算贵，这还是因为江宁这边省去设计费的原因，要是像总部那样收设计费，可能要更多。
    虽然这是一锤子买卖，但有了业主群，那就不是一锤子买卖了，要是收费太高的话，这三个阿姨到群里一宣传，那他在群里的名声就臭了，那他也别想继续在业主群混下去了。
    “168000？能再优惠一点吗？”刘阿姨连忙问道，她也知道168000的价格算是比较合理的，但只要是要付钱的东西，她们肯定是想要优惠一点的。
    听到这话，苏青连忙对旁边的田浩说道：“店长，这三个阿姨人都非常好，你能不能看在我的面子上给点优惠？”
    他知道，田浩为了拿下这风景名邸小区的第一单，肯定会有优惠的，他率先跟田浩这么一说，到时候田浩出优惠，那三位阿姨肯定以为田浩是因为他的面子才给的优惠，这样一来，他面子里子就都有了。