时隔多年，当于远明也成为一个内勤管理干部，特别是操盘一个机构一个公司的时候他才理解了姚治民的一系列动作。

    可在当时，这些事情，他还只是看到了表面。不知道姚治民葫芦里卖的什么药。

    蒲州之行，他还是最看重和蒲州机构的打擂，无论如何不能输。

    吴长江的团队气势如虹，自己也不得怕！回到恭州，经过商量，制作了一张海报。

    主题是跨越长江，解放全中国。

    借用当年毛泽东百万雄师过大江的历史典故，来激励大家战胜蒲州！

    整个行动就叫过江行动。

    每个开单2万及以上的业务员就叫过江龙，口号也很来劲：不是猛龙不过江！

    虽然史翔要求范强做海报，不过这个时候怎么能够让他来练兵？

    还是于远明自己设计，找广告公司制作。

    第二天早会上再次宣导。

    从蒲州回来，韩建春也感叹：这个范强，硬是大便当钢鞭。

    于远明问：什么意思？

    韩建春难得幽默一回，这个歇后语也不知道是从哪里学来的：文（闻）也不行，武（舞）也不行。

    可不？一闻，臭。一舞，断了。

    唉！

    这样比较起来，在四海的组训杨芳凝可是好得多。虽然一样没有接受过组训培养，毕竟是兼职讲师，自己的文化素养也要强一些。范强就是一个社会人，做保险也就是销售有个三招两式的，其他哪里会？

    还好于远明虽然是外勤，也担任了很多组训的工作。这让韩建春感到轻松了一些。

    与于远明的懵懂相比，史翔对于姚治民来了以后的一举一动都深入思考与研究。

    他对于姚治民一直当成最重要的敌人来防范。

    现在姚治民的所有动作都无法挑出毛病，自己只能配合执行。

    但是对于队伍的掌控，一丝一毫都松不得。

    可惜胡文江那边的队伍大部分都是直销团队，看似人多势众，没几个真正可用之才。

    更气人的是一个个虚荣得很，给别人介绍的时候不说做什么的，用一句含糊的健康产业来应付。

    是担心直销吓跑了别人还是自己心虚不敢面对？

    来了以后互相称“总”，一个个大爷一样，都想忽悠别人来做保险，自己却不懂保险产品，不去销售保险，那怎么行？

    只有宏县这个团队长是实实在在的筹建队伍，于远明也去帮助了他们两次。虽然离得远，但是踏实，看样子能够做出成绩来。

    还有就是梁州这边，上次于远明去了，回来说不错。

    特别有两个大姐，很感兴趣。

    于是，史翔要求于远明邀请她们来分公司考察，沟通。

    于远明的团队关系只在恭州本部，其他地方，比如嘉北区，梁州，宏县，涪州，蒲州。与他一分钱关系都没有。但是出于一种使命感，或者买史翔的账，于远明还是义不容辞地奔波在几个地方。

    经过几次协调，最后梁州的两位大姐来到了分公司。

    史翔亲自和她们进行了沟通。

    最后她们表示很认可炎黄代理的这种模式，但是对于梁州的筹建人包括胡文江不认可。对于远明很认可，能不能直接算于远明的育成部门？

    这个要求出乎大家的预料。

    史翔深深地看了于远明一眼，什么都没说。

    于远明百口莫辩，只能说：这个不好。这样一来就破坏规矩了，胡文江那边不好交代。

    大家沉默了半天。

    后来还是两位里面年纪大的那位表态，不算于老师的育成也可以。但我想单独一个部门，其他人我都不认。

    史翔一听，眉头紧锁，这也是一个难题啊！

    思考半天，最后还是答应了。那就这样，你们先回去找人搭架构，准备业绩。有了基础架构，我们来一趟。胡文江那边我去沟通。

    等他们走了，史翔问于远明：这个大姐是不是喜欢上你了？

    于远明噗呲笑了：哈哈哈哈！你真是会联想！人家是不喜欢那几个人，他们之前在老公司都有矛盾。胡文江呢，本身不熟悉。他性格又软弱，说话做事缺乏魄力，所以才不愿意。我是第一次去讲课认识的，对我有好感。怎么可能喜欢我嘛！

    史翔摇头：不。我看她对你有意思。看你的眼神都不对。

    于远明摆手：算了，你说怎样就怎样。反正我是身正不怕影子斜。我既没有给她说过什么挂我下面，也没有对她有什么想法。就是一个姐姐来沟通的。希望她能够来炎黄好好发展。

    史翔说：开玩笑的。你看你还急了。哈哈哈哈.....

    于远明正色道：你说你开玩笑，谁知道是真是假？说不定试探我呢？哈哈

    你准备怎么给胡文江沟通呢？

    史翔挠头：是啊，怎么给胡文江说呢？我还没有想好。你觉得怎么说比较恰当？

    于远明：我？我也没想好。这个事情太棘手。得好好想一想。

    史翔：先别说。都想想吧！你把她们的简历给我一个。叫什么名字来着？

    于远明：做主的叫程廷钰，跟随那个叫张碧芳。

    原来都是万家人寿的，后来又去了四海。这几年折腾不少，也是辗转了一些地方。但是业绩还好，在当地比较有影响力。

    这个事情就先放下了，但于远明知道，组织关系处理不好，肯定会出纠纷。

    所以，迟早还是需要面对胡文江。

    在寿险营销里，组织关系是一个最重要的血缘关系。

    一张保单让了，还可以多做一张来弥补。

    一个人让了，说不定就是一个团队的利益。牵扯到几万，甚至几十万的钱。谁愿意？

    而且，我增的员，不算我的关系，谁愿意再去增员？

    随意重组甚至安排组织关系，是营销大忌。

    作为一家专业经营寿险的代理公司，组织关系的重要性不言而喻。

    人管上岗的时候，最上面的推荐人一栏填谁，可开不得玩笑。

    可是不解决这个问题，程廷钰她们不来，又怎么办？

    这对于史翔来说，也是不可接受的。

    烦恼分几种，一种是欠缺的烦恼。没钱没人没队伍没保费。

    一种是幸福的烦恼，因为兵多将广，产生矛盾。因为女人多了，争风吃醋。因为保费多了佣金多了上税就多。因为业绩好了，增长乏力。

    这种烦恼，就是幸福的烦恼。

    现在幸福的烦恼摆在史翔面前，必须在程廷钰她们上号之前解决。