胡文江的江湖，来自保险的占50%，来自直销的占50%。各有各的好处，各有各的门路。

    保险公司的人接受的培训多，正规。

    直销公司的人思路广，成功理念多，会包装概念。

    他们的共同特点都一样，想挣钱，想挣大钱。于是，遇上炎黄的划时代改革，持股计划。可以说是久旱逢甘霖，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时！

    不过一两个月，胡文江已经在十几个县有了布局，有的只有一个人，有的已经有了几十人。仿佛一夜之间，星星之火已经燎原了！

    于远明受史翔的指派，去各个地方分享。与胡文江的队伍广泛接触，深受欢迎。

    在此过程中，于远明也发现一些特点，做保险的将信将疑，但是愿意一试。做直销出身的，激情爆棚，仿佛发现了新大陆。但是他们都是喊人快，成功理念多，嘴里各种理论多，却没有产生什么保费。

    有两个地方的人给于远明留下了深刻印象。

    一个地方叫宏县，地处江南省边缘，算是比较落后的地方了。当地的负责人也年轻，却喜欢梳一个大背头。个子不高，笑起来的样子颇有几分滑稽，有点像恭州的某个地方笑星。但他做事情却非常踏实，周围集聚了一帮人，让于远明去做培训。几次培训做下来，他的队伍就开始出保费了。那个办公室都还没有，相当于是游击队，拿着梭镖就干革命了。

    另一个地方就是梁州，也是胡文江去找的关系。

    于远明那天去的时候都是晚上六点多了，一个黑乎乎的屋子里人头攒动，大家都在等待江南省来的讲师分享。

    对于地方上的人而言，从大城市来的讲师，具有某种光环。

    就像一个北京的小科员到了地方上，往往被当成大领导接待。仰视权力，仰视更高的权力代表是我们的悠久历史传统。

    于远明却不装，用非常朴实的语言与大家沟通。

    特别是讲到基本法的设计思路时，并没有说得那么神秘或包装得非常高档。而是用农民最熟悉的农村家庭联产承包责任制来和大家沟通。

    几句话就抓住了大家的心。

    别看是县城，很多人其实还是一个农民。祖上三代数上去，肯定都和农民有关系。

    更别说还有来自乡镇的人，还有村干部，什么村长村支书妇女主任之类。

    一听说这些最能打开他们心扉的语言和案例，距离就没有了，想法与思路也就接近了。

    分享完毕了，掌声雷动。

    有一个大姐找到于远明，问一些问题。

    于远明耐心地给她解答。

    于远明不知道，这一问一答，就引发了后来的诸多事情。

    所以说，有时候你不得不相信命运的安排，不得不抬头看天，是不是有个老天爷在安排人世间的一切！

    于远明当时当然不知道，只是带着一种愉悦的心情回到了恭州。

    晚上被史翔邀请去吃饭喝酒。

    去了才知道，除了熟悉的几个铁杆兄弟，还有上次去嘉北区培训的两个骨干。

    一个是苏丽娟，老保险了。穿一件白色外套，里面黄色的抹胸勒得胸前沟壑纵横，风滚云动。

    一个是黄涛，白板新人，头发浅，脑袋圆，眼珠子更是滴溜溜地，一看就是精灵人。

    史翔介绍两位都是嘉北区的顶梁柱，属于嘉北区老总的左膀右臂。

    苏丽娟懂保险，有经验，有队伍。黄涛有资源，爱学习，肯钻研。关键是资源特别好：家里几个长辈都是做企业的。尤其是舅舅是某家房产公司的大老板。城里最近广告很多的那个洋房楼盘，就是他舅舅开发的。

    大家开玩笑：能不能内部价买一套？

    黄涛笑了：没问题。保证你们满意。我不说别的，至少每平米少几百块。

    大家笑着喝酒，吃菜，聊天。一会儿又相互敬酒，说一些感觉是掏心窝子的肉麻话语。

    男人们偶尔又拿苏丽娟的身材说事，大开黄色玩笑。

    一时之间，欢声笑语充斥着整个酒桌。

    就这么消消停停的，两个多小时才把这顿饭吃完。

    等苏丽娟和黄涛都走了，史翔红着脸，眼镜镜片后的都眼睛充血了，拍着于远明的肩膀说：我已经搞定他们了。他们都是我们的人！

    于远明点头，却不知道心里怎么有些不是滋味。

    史翔这句话很快就让于远明知道份量了。

    那天开早会，由于于远明都习惯早到，发现办公室突然多了一个陌生男人。

    那个男人身材高大，穿一件红色衬衫，身材魁梧挺拔，头发浓密，脸庞棱角分明，极有气势。

    细一看，很像一个明星。

    啊，很像费翔！

    “费翔”也注意到了于远明的存在，转过头来没有说话，微笑了一下。

    虽然嘴巴没有说话，眼睛却像是在说话，而且他的微笑很迷人。

    像冬天里的炉火，像春天的一壶清茶，像困极了的舒适枕头。反正有一种让你无法抵挡的魅力！

    于远明没有多问，带着疑惑开始自己的工作了。

    到了中午，人事部笑面虎通知大家开会，全体内勤参加。

    会后于远明才知道，这是总部派来的高级督导。受总裁委托，专门来江南省调研的。

    难怪如此有气势，有魅力，原来是总部的干部。

    晚上史翔又召集大家开会。

    史翔很兴奋地给大家布置：这个督导就是总部派来了解情况的。最近几天，你们要把对周文生的不满全部反映出来。包括任人唯亲啊，没有队伍，不关心业绩啊！

    范强：这样，老周会不会遭下课？

    史翔冷笑了一声：不下课，也不好受。总部就是了解到江南省的情况，很不满，才派这个姚治民来调研的。哼，不给点颜色他瞧瞧，他还真以为自己这个一把手稳当得很！

    韩建春也发表看法：我们的业绩好，队伍也都是我们的。总部肯定会拿捏轻重。周文生，就是一介书生，看起来文质彬彬，打市场做营销还是不行。

    史翔叮嘱：大家也别大意。他肯定会打嘉北区那张牌。晚上我会和苏黄两个人通电话，教他们怎么说。你们做好自己的工作。反映情况的时候也不要太过火了，就抓住一点：不关心队伍。因为这个是目前总部最看重的。