满腹心事的于远明正在睡觉，突然电话响了。

    史翔？

    这么晚了还打电话来，有什么特别的事情吧？

    接的时候还闭着眼睛：喂，史总。

    史翔说普通话：远明啊，不好意思打扰你了。有一个重要的事情，明天下午两点钟，你能不能到观音区来一趟？有个重要的活动我需要你的帮忙。

    于远明：明天上班的嘛，我看看。

    史翔：请假行不行？也就两三个小时。

    “什么活动？”

    “我这边联系了一个公司，他们总裁要过来谈。我联系了几个人，但觉得还不够。你就过来给我撑撑场面。”

    “那....我只能请假了。明天上午给你回话吧！”

    “一定要来啊！谢谢兄弟！你永远是我最好的兄弟！”

    “客气客气。”

    挂完电话，于远明还有些疑惑：又找了什么公司？

    到了第二天下午，史翔找的什么公司于远明就知道了。

    所以有句俏皮话说，不要着急，关于明天的事情，我们后天就知道了。

    事后诸葛亮很多，真正的诸葛亮却只有一个。

    史翔把约见的地方安排在了观音区的一个咖啡馆，这个咖啡馆也是西餐厅。环境舒适，音乐舒缓，来来去去的人都是衣着光鲜的人士。

    于远明去的时候看到了史翔，范强，韩建春。却没有看到也很紧密的陈子华几个。

    等了一会儿，史翔的电话响了，他急忙站起来接电话，一边接一边往外面走去。

    韩建春说：还快呢！

    大家都知道对方公司的人来了。

    正在说话之间，史翔陪同一个敦实的中年汉子走了过来。

    大家打量了一下，只见这个汉子长得敦实，个子不算高，也不矮。一双小眼睛放着光芒，眉毛浓，五官和表情看起来朴实无华，给人一种信任感。一件竖条纹细格子衬衫搭配一条深灰色西裤，黑色皮鞋不是很亮，走路却很快。

    史翔先介绍：大家快来欢迎炎黄的沈总！

    沈总微微欠身伸出手来，微笑着与大家握手：大家好！我是炎黄保险代理的沈腾飞。

    寒暄过后，沈总单刀直入：你们先说说对保险代理行业的认识吧？

    史翔要韩建春先讲，韩建春愣了一下，咳嗽一声：额，这个保险代理呢，我是了解不多。基本上属于保险公司的一个销售团队吧！我的理解是代理人从保险公司出来，专门成立一个公司，只做销售。其他方面交给保险公司。

    韩建春讲完了，沈总微笑着点头，没有说话。

    史翔又叫范强发言，范强倒是没有任何压力，直言奉告：我不了解代理公司。我是在保险公司做部经理。今天也是来听一听，看一看。沈总，你给我们介绍一下吧！

    沈总笑着回答：待会儿我会介绍的。

    史翔把最后的希望寄托在于远明身上：远明，你应该比较了解。你来说一下。

    转过头去给沈总介绍：他是我们的中最喜欢读书的。

    沈总盯着于远明微笑，期待的目光很温和。

    于远明稍微整理了一下思路：我在2004年的时候，乾坤人寿搞了一个代理人改革。我们也是做代理公司，当然是专属代理，就是只卖乾坤一家的产品。后来因为多种原因失败了，我也就离开了乾坤。但是回过头看，当时我们的老总去日本考察，日本的保险代理人与我们的工作状态完全不一样。人家不需要什么激励方案，什么业务推动，就是一个正常不过的工作。每天正常地来，正常地拜访客户，正常的下班。我想这个事情的差异应该是什么呢？

    应该是身份的不一样，我们是属于保险公司的打工仔。而他们是自己的主人。所以不需要别人来激励和推动。未来保险代理人应该成为保险公司的一部分，自负盈亏。不但是业务来源中心，还应该是成本控制中心。这样，大家的成本都降低了，代理人也能享受到成本降低的好处。我想是不是说代理公司的出现，就是集合了很多的代理人集体去争取更多的利益？

    其实我曾经想过做一个全国保险代理人联盟。就是把全国的代理人集合起来，向保险公司争取利益，维护合法权益。

    沈腾飞越听眼睛越亮，频频点头。

    于远明说完了，嘴有些干，喝了一口水。

    沈腾飞才说：刚刚大家都说了看法。远明讲得很好，思考的深度很深，广度也很广。这样吧，我来介绍一下我的经历与感受，思考与炎黄的未来。

    史翔带头鼓掌，大家也稀稀拉拉地鼓了一下。毕竟在咖啡厅，不太好大张旗鼓地鼓掌。

    沈腾飞讲话不太利索，语速均匀，听得很清楚。就是有时候感觉词语之间衔接有些迟钝，可能是在斟酌用哪一个更好吧！但是这种不知道是有意还是无意的不利索，给人的感觉比那种口若悬河口沫横飞的人好很多。

    “我叫沈腾飞，老家在农村。大学毕业以后去了广州，毕竟年轻的时候大家都希望出去闯一闯嘛！”

    沈腾飞就这样开始了他的讲述。

    大学毕业生在广州当然遍地都是，工作肯定也不好找。

    最好找的就是销售类工作，沈腾飞去了一家外资保险公司。

    经过几年的奋斗，在保险公司晋升成了部经理，一个外地青年就这样在开放的前沿阵地打下一份事业来。

    后来，他的师父，也是领路人被猎头公司挖角到另一家外资公司，负责几个省市的筹备。百废待兴正是用人之际，也就把他及团队一并带过去了。

    到了新公司当然很辛苦，但也做出了不菲的成绩。

    算是站上了更高的平台。沈腾飞自己还是很高兴，这一步跨越算是成功的跨越！

    这家新公司是一家中外合资企业，中方股东实力雄厚的央企，不缺钱不缺资源，只是不懂保险而已。

    外方股东也牛逼，在欧洲都算数得着的大公司，百年老店。

    沈腾飞由于业绩出众，有一次就被公司奖励去外方股东那边学习，也是考察，也是一次旅行吧！

    在这方面，中国人的优良传统是很多的。

    没想到，这次学习之行让沈腾飞彻底改变了！