人们到银行办理的业务一般都是存款取款，也有购买什么保险，基金，信托什么的。但是主动询问，主动购买的很少。大部分都是在柜员或客户经理的引导下购买的。

    正常购买也没问题，问题的关键在于误导。

    误导有几个方面：

    一，把保险包装成存款，而且是高利息存款。

    二，刻意不提保险，让储户在银行网点里缺乏敏感度与防范性。

    三，夸大利益。包括返还的钱，分红，投资收益。

    四，把长期产品包装成短期产品。

    前来银行办理储蓄业务的储户，很容易因为银行的环境，银行柜员的身份，高利益的吸引，甚至小礼品而选择“存款”。等到保单下来，才知道实际上是买了一份保险。很多都是老年人，也不懂，也不看。就这么着，银保渠道狂飙突进，在某些公司一年可以做几十亿，上百亿。

    汪琼到银保条线做得不错，于远明就想到找她，让老婆也去做银保。

    银保的体系与个险不一样，需要的人不是那么多，同时要求也高一些。年龄，外形，学历都有要求。签的也不是代理合同，而是销售类劳动合同。每个月都有底薪，也缴纳社保。但是每个季度都有考核，达不到的话也会无情清退。毕竟做销售，不会养闲人。

    秦莎莎去看了一下汪琼在银行的工作情况，感觉也不是很难。于是就同意了去做银保。

    填了一大堆表格后，简单培训一下就上岗了。汪琼带她几天，算是真正的市场实作。

    除此以外，还需要考代理人资格证。

    不但银保业务员需要考，销售产品的银行柜员也需要考。

    那段时间，秦莎莎感受到了压力。

    年纪大了，看书看不进去。这个代理人考试书籍内容多，枯燥。又是概念，定义，又是数据的。很难记住。从风险的发生，种类到保险的诞生作用讲起。又分财产保险与人寿保险，还有各种险种的分类。保险责任的划分，保险合同的构成，国家对保险行业的监管法律与政策。几百页的内容不是不是小说当然难读。遇到不懂的就问于远明。

    于远明正在QQ上与人聊天，现在的他已经可以非常熟练地同时与几个人聊天了。打字速度快，还有一些表情，图片也使用得麻溜。于是和秦莎莎解释了一下，让她自己背。

    秦莎莎看他忙着与网友聊天，对自己明显敷衍，一下子就火了：你给别人解答费心费力的，给我就这么敷衍！

    于远明也不客气：别个问我都是把我当老师，我说一句就是一句。你呢？自己看不懂，问我还牛逼得很。因为你把我当老公。我叫你个人背，你说背不倒！简直就是说一句顶一句，我还怎么费心费力？

    你的老公是做保险的，就可以随时问。别人的老公不是做保险的，问谁？

    你不要觉得压力大，给你说，我在贵溪压力大的时候都没有给你说！

    一番话说完不再理她。

    秦莎莎憋了一股气，自己还是老老实实看书去了。

    儿子还小，自己一个人看着电视玩着玩具，谁都不管。

    两个人很快就在各自的新领域适应了。

    于远明招募了几十个人，每天开早会，训练话术，然后下午追踪业务员的活动情况。

    秦莎莎已经通过代理人考试，每天送完孩子就去银行网点上班。穿着职业装单独作业还像那么回事。

    听汪琼说，业绩不算好，也还有一些。

    一个从保险行业出来了，一个又从其他行业进入了。喜剧！

    说是离开保险行业了，但是史翔一群人还是经常和于远明联系。希望人寿的什么事情都通过各种渠道传到他耳朵里了。

    后来，事态越发严重了，中方与外方的矛盾越来越大。压力之下，总裁把责任都推到副总裁陈慕涵身上。

    史翔给于远明打电话说明天下午在总部要开一个GSM（部经理恳谈会），希望他去参加。把基层的情况说一说。

    于远明说：我虽然没有办离职，但是已经有两个礼拜没去上班了。适合吗？

    史翔说：有什么不适合的？本来你就是因为公司的管理混乱才离开的。又不是你不想做好。

    于远明想了想：我得给这边的老总请假。老总同意就行。

    史翔非常热情：你一定要来！

    时隔两周，再去希望人寿，和大家聚在一起，好多话说不完。希望人寿总部在恭州最高的国家金融中心大厦66楼，在巨大的玻璃幕墙面前看整个城市，有一种成功人士的错觉。

    今天的会议是总部召开的，人员复杂。马来西亚总部的，中国总部的，营销条线的，中方股东代表。其他的就是区经理，组训与部经理们了。

    首先是马来西亚总部的陈总讲话（于远明内心感叹道马来西亚姓陈的华人真多）：大家辛苦了。我在马来西亚也知道中国的很多事情。希望人寿作为一家百年老店，不在乎一时的输赢，我们更看重未来的发展。

    大家现在做得不好，原因很多。今天我们也是坦诚沟通，希望有一个好的结果。让希望有希望！

    大家想，做得差，现在就算十八层地狱了，再也无法跌了嘛！

    所以不要怕！

    后面又说了一通希望人寿在新马泰的辉煌历史与成就！算是鸡血或期许吧！

    （他说到十八层地狱的时候，大家都觉得错愕，互相交换眼神。这个马来西亚的华人对汉语还是驾驭不了啊！哪有这么说自己公司业务的。）

    然后是总裁讲话，这是于远明第三次见到总裁。

    苍白脸色的一个中年男人，头发很短，也花白了。戴副眼镜，说话斯文，声音较轻，笑容也浅：

    诶，大家好。我来中国已经有几年了。到恭州也快三年啦！我对中国很有感情，对恭州也非常喜欢。（于远明心里冷笑：你对中国很有感情，为什么会把部经理赶出去？还质问谁把他放进来的？）我们都希望把公司做好，但是现在遇到了很多问题。前段时间陈慕涵陈总专门从马来西亚过来，情况似乎也没有好转。我们很焦急，但是也希望得到正确的答案。问题到底在哪里？所以今天大家可以畅所欲言，共同寻找解决的办法。

    他的话不多，大家也象征性地鼓了鼓掌。

    接下来是中方代表发言，一看到这个严肃的小老头，于远明就想笑。