于远明不是一个外貌协会的，但还是觉得有些接受不了。

    特别在希望人寿，很多人都是漂漂亮亮的。男帅女靓，好像是外资公司的一个LOGO。

    这个大姐自己倒还是很自信，每天高傲地昂首挺胸地在职场里走来走去。

    董吟晓其实也是熟人，曾经在万家当过组训。

    而且他当年参加组训培训也蛮传奇的。就是总部没有名额了，他是自费参加的组训培训。据说是3万块钱。当年这个费用可是不少，不过等他转正以后也给报销了。

    但由此说明了董吟晓是一个热爱学习的人。

    话说回来了，能够参加组训培训，就意味着踏上了一个晋升的通道。而且，那个组训班的班主任可是大名鼎鼎的郑顺文啊！

    都在万家人寿多年，所以董吟晓认识吕春颖，吕春颖又介绍了于远明过来。这样，他的营业区就有了两个部门。其他还有一个部门经理也是从万家而来，还是万家最早的部经理之一。因为在99年六月份戏剧性地和分公司作对，挂了零，被分公司处理了。于是心怀不满，再加上和当时的一个女业务员发生了婚外情，几经周折就离开了万家。来到主城区发展，当然当时的第三者也成功转正，不但弥补了夫人的岗位还生下了一个孩子。

    于远明这个团队最吃亏，都是从区县来到主城区的人。没有人脉，没有资源，只能靠去广场发传单，通过各种老乡，邻居，同学等关系寻找客户。

    恭州对他们而言，是一个陌生市场。

    正在这个时候，一场蓄谋已久的变故发生了。

    那天于远明还是像往常一样早到公司，这是他的习惯。

    看到门口有几个人正在叽叽喳喳地讨论着什么，他走过去想听一下，人家看到他来，就停止了讨论。

    真讨厌！

    于是迈步离开，做自己的事情了。

    收拾自己的办公室，还把前几天买的画报剪下有用的部分贴到墙上，作为展示。

    吕春颖对于远明有些做法不满，给董吟晓说：不晓得远明怎么想的，贴那些东西有什么用嘛？

    董吟晓听了，抬起头慢悠悠回她一句：你没贴，工作也没什么进展啊？

    吕春颖有些不悦，张口准备说什么，又瞬间闭了嘴。自己走出去了。

    人与人之间的关系很微妙。

    原来吕春颖和于远明很好，熟悉热络。现在随着距离的接近，两人的关系变得有些不同了。吕春颖总想来安排，影响于远明。在她看来，这是自己的一番好心，对于远明是一种关心。

    于远明却不这么想，都是部经理，凭啥你来指挥我？

    原来在乾坤，我做得也不比你差，现在就算是你的育成，并不是你培养的。只是你介绍而已，享受你该享受的利益即可。为啥非要来告诉我保险怎么做？

    两个人心理活动多，却保持一种安全的距离，彼此不说破。但关系却有了距离和隔阂。就像有一层透明的玻璃横亘在两人中间，看得清楚，说话也能听到，却不能伸手相握。

    吕春颖生闷气，于远明却没闲工夫管她。

    最近他对电脑产生了兴趣。前几年，电脑热在社会上兴起，很多人去参加各种电脑培训班。他一直没去，听到别人说什么上网冲浪，某人和某人在网上遇到了。他就特别好奇，网上怎么遇到？关于什么聊天，也不明白。更糟糕的是玩电脑需要五笔打字，很难学。原来那个前女友就是靠一手打字速度谋的饭碗，盲打每分钟130个字。是当时店里最好的打字员了，而且错误极少。

    而自己是对于背字根什么的，有一种莫名的恐惧，抗拒。所以，一直没有去学电脑。听别人说起什么画图，什么上色，津津有味的。于远明也在遐想，自己肯定会去学习电脑。将来也能画图，上色，打字飞快。

    直到有一天，他和孟凡电话聊天的时候说到学电脑，孟凡的一句话点醒了他。孟凡说得很轻松，却直达问题核心：电脑肯定会越来越先进，使用越来越方便的。你想嘛，这个电脑生产出来不是为了考试，看你多厉害的。而是为了大家使用，肯定会越来越简单。所以，每个人都应该学习电脑。

    说干就干，于远明找到一个朋友去电脑城逛逛。结果正好朋友的朋友有一台电脑准备更换，八成新的联想笔记本，原价五千多的，现在3800就卖。还带一个联通的无线上网卡，可以上一年。对于电脑于远明也不懂，只是出于对朋友的信任，于是掏钱买下。

    有了电脑，屏幕上安装了一些东西，也不懂。回到家，侄儿还给申请了一个QQ号。于是，于远明开始了自己的网上生涯。

    最多的时候，他和三个人一起聊天。现在的输入法不仅仅是五笔了，还有智能拼音，微软的拼音。只要是拼音，于远明就不怵。当年学习的底子还在，智能拼音更不说了，你打一个字或者一个词，他都给你匹配的后面的，只需要选择正确即可。

    手指在键盘上飞舞，玩到肩膀酸痛，才知道电脑虽然好玩，但是久了也有职业病。

    每天提着电脑包在街上走，于远明很有些感慨：原来觉得电脑很难，其实没什么难的。最难的是自己的心态。原来觉得主城区的业务人员肯定比区县的专业，后来发现也不尽然。虽然有一些部经理确实很专业，优秀。但是大部分业务员还不如自己。

    仔细一想又觉得正常。大城市也一样，真正城市里条件好一点都不会来做保险，都在各个单位上班拿固定工资，享受五险一金，旱涝保收。只有外地来的年轻人，走投无路或者心怀梦想不怕吃苦不怕羞辱不怕多走路遭受白眼，才会进入寿险营销这个低门槛的行业。所以，这里的业务员整体素质有多好，是不难想象的。

    虽然大部分是匆匆过客，但是大浪淘沙，还是有一些顽强的年轻人留存了下来。只不过在强烈的市场竞争与生存压力之下，还有多少人能够保持初心，以诚信的态度去卖产品呢？只有天知道了。