张迅雷一开嗓，居然很好听。嗓音具有磁性，抑扬顿挫，普通话也标准。

    话都没说几句，反正就是感谢公司领导，希望大家支持之类的场面话。

    最后汪鹏还是要请齐友鹏来表个态。

    齐友鹏也飞快地上了台，先行可个欠身礼，再大声地问好。

    大家不知道出于什么心理，回答得特别响亮。

    齐友鹏明显有些动情：非常感谢分公司当年给我的机会，我从万家出来，怀揣梦想走进四海的大门。很多的辛苦，我不想说。吃了多少的哑巴亏我也不想说。走到今天，我只想说我问心无愧。当然龙城如果做得不好，肯定首先是我的责任。假如有点成绩，是大家共同努力的结果。对于分公司委派张总来龙城工作，我表示坚决拥护，一定会全力支持配合。因为他的工作就是支持我。龙城的每一个人，都是我的血缘关系。（血缘关系就是组织利益关系）希望大家也像支持我一样，支持张总。最后，感谢所有这几年我们不离不弃的伙伴们！

    讲到最后，他讲不下去了。眼眶里都是泪水在打转。

    于是鞠躬下台。

    汪鹏还是很冷静：感谢齐友鹏总监的深情表述。对于，齐总监的付出，分公司一直看在眼里，记在心里。这次派张迅雷经理来龙城，也是为了支持齐总监做大做强的关键举措。希望大家正确理解。

    我们也希望张迅雷经理能够迅速融入团队，深入了解基层需求，解决实际困难，抓好业绩这条主线，把龙城的工作推向更好的层面！

    汪鹏讲话，张迅雷拿了一个本子认真记录。间或点头，眼神随着汪鹏的身体，手势而移动。

    齐友鹏已经舒缓过来，面色沉静地在听。

    最后，汪鹏邀请两位上台握手，两个男人还象征性地拥抱了一下。

    龙城四海人寿，翻开新的一页了。

    于远明还是去贵溪，继续找人谈。

    对于江二吊儿郎当的状态，他有些不满。

    没有突破口，靠几个要死不活的老人，是无法撑起来的。

    江二却不这么想，他在万家的工号基本已经无法再保了。这边也没有聘才什么的，靠什么活？

    当时答应于远明过来，也是希望做贵溪第一人，成为部经理。现在看来悬得很。

    每次于远明都说得很模糊，自己也不太清楚四海这边的政策。最近听说每个新公司都有聘才，四海怎么可能没有？

    而于远明之前给的那个，达成的条件太高。拿到的可能性不大。而且至少前面应该给两个月的筹备期啊！

    自己在万家那边一拖再拖，已经无法继续留存了。这，岂不是两头失落吗？

    一般来说，每家公司都有考核的《基本法》，既是计算收入的管理办法，也是晋升，维持，降级等考核的规则。每个公司在不同的阶段，执行基本法的情况是不一样的。有的严格执行，有的算利益靠基本法，考核就放水，称之为弹性考核。

    弹性考核一般在新公司的开始阶段，后来随着市场的竞争加剧，大家都在抢人才。为了多留存人才，就把弹性考核的权限下放到机构。每个月有多少名额，由当地负责人掌控。

    这样一来，负责人的权限就大了。当然，也就是一种有限度的权力。没有业绩留也没用，保留的至少得多少有点业绩。所以，这也成为机构与长期不开单业务人员的一种博弈。

    你已经达不成维持条件了，这个月底就要被清退了。总部的清退名单有你，我们申请了一下，只要你在月底前交个3000元，就可以维持。

    别说不想做了，你知道吗？接下来，你的续期利益都不止3000元。

    哪怕你自己给自己买3000元，都不会亏！

    很多情况下，就是这么催业绩。

    当然也有效果，有可能一张单子就救活了某个业务员。重新燃起斗志，说不定就行了。

    当然大多数还是保了又保，实在不行就清退了。

    个别公司比如神州就是多年不考核，一直就这么挂着，其实也没有用。

    当于远明在贵溪像个无头苍蝇，四处乱钻的时候，龙城正在发生一些有趣的变化。

    张迅雷和齐友鹏的拥抱余温尚存，张迅雷就做出了一些动作。

    首先，把原来部经理办公室调整出来，买了一张枣红色的大班桌。整个屋子一下子亮堂了！

    张迅雷笑嘻嘻地坐在大班桌后，很有老板的派头。

    然后，徐华，那个收续期的小伙子被劝退。另外找了一个业务员做续收。

    齐友鹏不好说什么。

    然后是每周一次的营销会议，于远明回去参加了一次。

    每月的任务分解下来，看完成进度。完不成的找原因，说下一步的措施。

    张迅雷在上面说：来来来，你们一个个依次到前台来，画血缘图。

    大家都没明白，什么叫画血缘图。画血缘图有什么用？

    经过一番解释，明白了。

    就是把你的架构人力画出来，阐述接下来，这些个人有可能产生多少保费！

    会后，杨芳凝和于远明走到外面，两人窃窃私语：你觉得这个张迅雷怎么样嘛？

    于远明回答：一般。感觉没什么水平。

    杨芳凝：你知道他是什么来头？

    于远明：我哪里知道？不说普通话，感觉他地方口音好重。应该是江南省西边某个地市的人。什么背景，来头，我就不知道了。

    杨芳凝：嘿嘿，你的辨别能力还强呢！他就是那边的人。他老婆就是西江的总监，和齐友鹏一样。他们原来都在神州人寿，也是筹备四海的时候一起过来的。他原来是一个歌手，专门在外面唱歌的。

    于远明：啊，难怪说话的嗓音好听。原来受过专业训练。

    杨芳凝嘴巴一瘪：切！什么专业训练？就是一个专门唱丧事音乐会那种歌手！

    于远明：不会吧？

    杨芳凝：什么不会？你还以为他是中央电视台的歌手啊？原来还不是业务员？因为他老婆的原因，这次才派到龙城来。