这个男人叫潘华安。

    长得虽然不像潘安，倒也不丑。戴个眼镜，见了谁都笑嘻嘻的，属于讨人喜欢的类型。又是教师出身，有文化有修养，更比一般的业务员受欢迎。

    无论是学习能力还是表达能力，社会关系等方面，都决定着一个业务员的职业生涯。

    潘华安很快就转正，再然后就晋升为主管了。

    当然晋升主管相对容易，再往上走就非常困难。

    于远明那个时候也不明白，后来才知道总公司设计基本法就是这样的导向。依靠大量的主管来支撑营业部的发展，当然后来又因为主管流失严重而放宽了晋升条件，从而造成高级主管与部经理之间的矛盾。所谓此一时彼一时也，公司的基本法就是一个魔术棒，在调动着众多的业务人员自觉自愿地随之舞动。

    潘华安做主管本来也好好的，却因为扣税的问题对公司有意见。其实扣税这个事情公司也很冤枉。

    因为保险公司不是扣税的主体，只是代扣代缴而已。

    国家对于保险代理人的征税有两道：所得税和营业税。

    所得税好理解，达到一定的收入水平，就得上税。营业税是怎么回事呢？

    一般是企业才上营业税啊，业务员为啥上营业税？

    因为税务局是根据代理人的法律定位来确定的，在目前的法律中代理人是属于与保险公司签订代理合同的“个体”，并不是保险公司的员工或雇员。法律地位就是代理商，老板。所以达到一定的营业额就需要缴营业税。

    这个税负肯定是有道理的，却并不是有充足的道理。因为代理人就算是代理商，个体户，或者老板。他的收入也并不是纯收入，还必须面临着不少的成本支出。比如交通费，通讯费，礼品费，就算复印打印资料也得不少钱。更不用说，客户做个什么事情，比如过生日，结婚，搬新房，孩子过生，过年过节什么的，你得表示表示。这方面税务是不管的，但却是实际生活中必须支出的。

    代理人有什么办法，嘀咕几句罢了。

    作为政协委员或者人大代表的保险行业高层，也在全国两会中提过议案。多次有消息说要降税，都是只见楼梯响，不见人下来。

    别人就只是嘀咕，潘华安却不管。他非要搞个清楚，一来二去就和公司方面结下了梁子。双方都觉得对方不讲道理，都觉得对方只是站在自己的角度看问题。

    再后来，因为闹得不愉快，潘华安就离开了万家，去了海洋保险。

    离职本来也没什么，代理人来来去去的，这几年大家也习惯了。

    但是潘华安的问题在于被扣了几百块的续期佣金。一般的业务员扣了就扣了，反正就离开了。他不一样，就这个事情反复交涉，一直没有得到解决。狄胜青离开龙城，到观音区做负责人了，这个问题还没解决。

    潘华安去了一次分公司，找营销部，也被踢皮球。

    于是第二次，潘华安去的时候就带了一个条幅，在万家人寿江南分公司所在的大楼门口，双手高举，扯开条幅维权。

    红色条幅上白字触目惊心：无耻万家还我钱来！

    不到十分钟，保安就从围观的人群中把他带走了。当然问题也解决了。万家把钱补给了他，也获得了不再扯皮的承诺。事后狄胜青有些不屑地说：算他走运。如果领导报警，他会被直接抓进去，关到两会结束，再拎出来问为什么。

    是啊，那个时候正是一年一度的两会期间，哪个地方不是神经绷紧了的呢？

    齐友鹏和于远明摆了半天龙门阵，肯定是有目的的。

    原来袁石峰现在离开贵溪了，四海人寿贵溪机构，分公司准备撤掉。但是房租还有几个月，没有到期。齐友鹏想到于远明在贵溪曾经工作过一段时间，万家人寿的主管们也认识。可以去重新筹备，说不定就把队伍拉起来了。那个时候就可以说服分公司，继续把机构开下去。

    于远明听了这想法，没有表态。

    因为从龙城到贵溪，地理距离不远，但市场还是不一样。自己在贵溪也没做几张保单，人脉还是很重要。

    另一方面，没有了聘才，特别是职级聘才都没有，怎么去引队伍？

    哪个万家的主管愿意放弃续期和现有的队伍，收入来你四海做保险？

    再说了，自己的孩子还那么小，老婆也不一定同意。

    当然，父母倒是不管。工作怎么样，他们不懂。

    想到这个房子，每月的按揭和生活开支，于远明越来越感到紧张与吃力。

    每个月将近一千元的按揭，生活开支也需要。娃娃吃的奶粉，用的各种花销，都需要自己的收入。

    老婆要带孩子，也无法上班。

    而且为了钱，一家人开始闹矛盾了。

    本来钱各花各的没有矛盾，生活费用，水电气什么的也好计算。问题的关键出在房子上。

    这套房子是于家三父子共同出钱买的，写的却是于远明一个人的名字。装修也是于远明一个人出钱或借款装修的。

    现在的问题是每月按揭还是由于远明来偿还。如果按照原来在乾坤的收入，一个月千把元的按揭根本就不是问题。

    但现在，到了四海，除了第一个月有三千块，后面就很少。收入减少，开销却并不会因此减少。捉襟见肘的情况时有发生，按揭耽搁了几天，银行就会打电话来催。

    于远明鬼火冒！

    找爸爸拿钱应付了一次，又找弟弟拿钱，弟弟倒是没什么，弟媳妇却不干了。

    就这样，三方甚至四方的矛盾集中到一块儿，于远明深感疲惫和劳累。

    累的不是身体，而是心。

    每次回家看到家人疑惑的眼神，探究的表情，想问又欲言又止的神态，于远明都明白，他们很想知道自己为什么要离开乾坤人寿？

    他们不理解，不明白，无法参透其中的玄机。

    他们也不知道四海人寿有什么吸引的地方，并不了解于远明现在的工作情况。每天还是很早就出去了，和原来一样。就是收入降低了很多，无法通过结果来推理出过程。但结果是冷冰冰的，硬邦邦的，是实实在在的。

    钱越来越少，笑容也越来越少。

    于远明到底怎么啦？