陈主任哈哈一笑，显得极有水平，既显示出爽朗又控制得不过于奔放，听到耳中显得很受用：哈哈，大家搞得热闹啊！保险公司的精英们不但工作好，也很有生活的情趣嘛！

    歪过头往厨房一看：啊，于经理今天是大厨哦！

    于远明和周良君急忙回应：陈主任客气了。我就是赶鸭子上架啊！

    陈主任点头示意后，周围视察了一番，再坐到沙发中间，和大家拉拉家常。

    一时之间，陈主任随便一句话，都引发大家的欢声笑语。整个屋子里充满了浓浓的欢乐氛围。仿佛陈主任是带来欢乐的笑星，比什么赵本山，潘长江可乐多了。

    于远明悄悄问周良君：陈主任是哪里的主任啊？

    周良君先望了一眼客厅，再转过头来悄悄说：你还不知道啊？人家是区委办公室主任。红得很！

    于远明：哦！

    区委办公室主任看似一个主任，实际权力却比很多局长甚至副区长还大。因为办公室主任就是区高官的大秘，很多事情，不管是明面上的还是不方便摆到桌面上的，都是办公室主任搞定。

    陈主任在原来的县委，现在的区委工作多年，关系众广，也算树大根深。这样的人，在哪个地方都吃得开。

    陈主任来得巧妙，不到一会儿就吃饺子了。

    除了饺子，桌上还有一些卤菜，凉拌菜什么的。大家一边吃，一边聊天。

    余永春给陈主任倒了一杯酒，自己也倒上一杯。问于远明，于远明摆手不喝。

    于是吃的吃，喝的喝，这顿饭吃得很开心！

    正吃到一半，门铃又响了。

    原来是贺成来了。

    进门一看，先给陈主任打招呼：哎呀，领导。今天难得啊！平常约都约不出来，今天肯赏光，不容易啊！

    陈主任一点不客气：贺成，你也晓得。我的时间也不是我自己的。我们这些当差的，还不是随时听候书记安排？

    今天书记去省里开会了，我就有点时间自行安排一下。来来来，你迟到了，先喝三杯罚酒。

    贺成的酒量也不行，急忙推迟：领导，我的酒量你也知道。哪里喝得了那么多？喝一杯喝一杯。

    后面一句话明显降低了音量，有求饶的意味。

    陈主任也不强求：随便你吧，先喝一杯。

    于是几个人喝上了。

    男人们喝酒，女人们聊天。于远明虽是男人，不敢去喝白酒只能在女人堆里混迹。

    对他而言，也算逍遥自在。

    不过一个小时过去，那边喝酒也结束了。陈主任毫发无损，余永春好像喝醉了，自顾自地到齐如花的床上躺着不起来了。

    贺成也脸红筋涨的，还是很清醒，把陈主任两口子送到门外。

    回来给一众人等训话：人家就是有资源，你们别觉得自己委屈了。说得不多心点，你没资源就得靠这样的人，就是给他们做服务。你看今天，就是做保姆！不然找一些阿猫阿狗也可以，做不到业务啊！

    你们晓不晓得？袁大姐正在沟通一个超级大单，年交保费至少15万以上。

    一听这句话，大家集体发出惊呼：啊！

    这么大啊！

    贺成急忙扎咐：不要说不要说！这是秘密！现在正在沟通中！

    于远明作为袁大姐的部经理都不知道这个事儿，但是一旦单子签进来就是一个极为振奋人心的好事情，所以，心情有些复杂。

    贺成叫别人不要说，实际情况却是自己忍不住泄露出来的。

    周良君问：是龙城哪个老板这么有钱啊？

    贺成说：这个也暂时保密。反正是一个大老板。

    大家又激动又满怀期待，龙城乾坤人寿还没有大单，最多也就2万块。像万家18万那种大单，多么刺激人啊！

    更别说万家江南分公司当年还诞生了一张大单，年交保费近百万。

    据说是一个业务员的老婆在一个企业家家里当保姆，无意中得知有人在给老板做保险计划。于是推荐自己的老公去为企业家提供咨询。万家上下为这个企业家整体做了服务，最终诞生了一个百万保费的综合计划。

    这个企业家就是江南省富有传奇色彩的摩托车王国霸主--宗四哥。

    宗四哥这个保险计划催生了一个美国百万圆桌会员和一个万家人寿全国高峰会英雄。也激发了大家对于大单的渴望！

    别以为有钱人就不买保险！

    很多时候，业务员都是用李嘉诚那句话来宣传保险：人人都说我很有钱，其实真正属于我的财富是我给家人购买了充足的人寿保险。

    你看，连华人首富都买保险了，你还犹豫个啥？

    你看，李嘉诚都买保险了，你还以为自己不需要买保险，这不傻吗？

    当然事实上，很多有钱人对于保险是不屑一顾的，对于保险业务员也是瞧不上。总觉得自己很有钱，不需要保险。

    于是，业务员就找来很多的现实案例说明：

    你看，这个企业家破产了，到处躲债。当初要是买份保险多好！

    你看，那个老板生病了，一场大病拖垮了一个企业，要是当初买份重大疾病保险多好！

    当然，更多的时候，你根本就没有机会见到有钱人，也就无法和别人对上话了。

    就算你有机会见到了，真正的平等对话机会也很少。

    所以，对于一般人而言，大单，可遇不可求。

    那有钱人为什么不爱买保险呢？

    1，有钱人之所以是有钱人，自然有过人之处或独特条件。这就养成了对自我的自信。对命运掌控的自信。不愿意听那些不吉利的，不好听的话。

    2，有钱人不差钱，养老也好，子女教育也好，医疗也好，意外也好，都可以自己花钱解决。为啥要保险来介入？

    3，有钱人的钱除了消费，自然需要投入更多的项目之中。项目能够带来更多的钱。而保险......除了支付还有什么作用？

    4，有钱人烧香拜佛，做法事，找关系，都需要花钱。甚至是花大钱，但是他们愿意。买保险，看不到什么作用。所以，不愿意花。

    5，有钱人都忙啊，身边真正没有几个朋友。能够给他做出保险建议的人也很少。大部分都是花他的钱，骗他的钱，找他想投钱的人。

    但是为什么有钱人更需要买保险呢？