狄胜青酒量好，口才出色，一番生动的比喻让大家不禁鼓掌喝彩！

    于远明还记得那是在龙城一个特色餐馆里的情景。周围坐了一圈龙城的主管。狄胜青在龙城工作过，来过一次后就爱上了这里的特色菜肴--泡椒鸡。于是每次到龙城，只要时间充足总会过来品尝。

    这家的泡椒鸡味道好，分量足，价钱公道，生意一直很好。地址离龙城城区还有一点距离，不但不偏僻，反而让有车的人觉得好停车，安静不吵闹。

    泡椒是把辣椒泡到泡菜坛里经过腌制的产物，拿出来作为主要的佐料，很是提味。泡椒鸡也是一鸡三吃：活鸡称重宰杀，去毛除内脏，打整干净后切块。在一个大盆里用姜片，大葱，黄酒，食盐码味。内脏不丢，拿来炒鸡杂。鸡血也保留着，和鲜嫩的当季青菜一起煮鸡血青菜汤。特别注意，这汤不放盐，不放油，不放味精。只需要煮熟即可上桌！

    狄胜青在台上非常严肃，在席间也很随和。有一次和人划拳划输了他笑言：你最多只是手赢我！

    举座皆笑！大家都听懂了那个意思！

    正在于远明神思飞远，从方玉碧想到合阳筹备，再想到狄胜青，泡椒鸡的时候。会议室的音乐突然想起来了，不是熟悉的乾坤司歌，而是一首没有听过的英文歌。

    抬头一看，不知道什么时候，前台已经站好了一个西装革履的中年人，有些像凤凰卫视的主持人窦文涛。再一细看，不就是站在台阶上抽烟的那位“银行小开”嘛！他的行头一变，整体风格就变了，差点认不出来。不过脸上的两个大酒窝还是非常明显。

    学员们也陆陆续续进来了，都在找自己的位子入座。认识的人之间免不了互相打打招呼。不过来的地方分散，又是第一次参加，所以熟悉的人不多。

    等到九点钟差不多的时候，银行小开出去了，一会儿进来了一行人。打头的是一个身材高大的短发女子，圆脸，戴眼镜，一双眼睛很犀利。穿一件碎花的西服，里面是高领毛衣。下面一条黑色西裤，黑色高跟鞋。举手投足很有领导的范儿。后面就是狄胜青，还是那样得体。一身西服，白色衬衫，蓝底白圆点的领带，领带结系得很好，倒三角紧致而规整。狄胜青后面就是银行小开，再后面还有一个身材同样高大的女子，年纪比第一位大一些，眼袋都很明显了，脸颊两边的肉都有些往下坠。也是一身的职业套装。

    几个人先后入座后，银行小开小声问了一下打头的那个女子，只看到那女子点了一下头。于是他就快步走上讲台，关掉音乐，拿起话筒，试了试，开始讲话：

    尊敬的孔总！狄总！谭老师！各位亲爱的部经理们！大家上午好！

    大家整齐地回答：好！

    （于远明知道了，原来那女的就是分公司一把手孔丽霞。难怪如此受尊重！）

    银行小开继续：我是本次乾坤人寿MSS培训班的班主任李伟庆。本次总公司培训部安排我来恭州举办这个培训班，深感责任重大。因为MSS课程是一门非常重要的部门经理经营技巧的课程，关系着诸位在未来的时间里如何做大做强团队，也关系着乾坤的未来。但我非常幸运的是本次培训从组织到场地安排，教材教具等诸方面都得到乾坤人寿江南分公司大力的支持。特别感谢孔总！感谢狄总！

    说到李伟庆稍微一顿，大家默契地鼓掌！李伟庆同时向第一排的领导微微欠身致意！

    鼓掌完毕，李伟庆继续：本次的培训将进行三天三夜，我们一起要进行很多的研讨，发表，案例分析。相信大家会有很多的收获。总公司也是希望透过这样的一场培训，能够给予大家基础的管理概念，去经营你的部门。去管理你的团队，向管理要效益。

    本次培训班我们也特邀北京分公司的谭子兰老师来授课。谭老师本身是清华的高材生，来到乾坤也做得非常好。具有多年的实际团队经营经验，相信她的分享也一定会让大家满载而归。

    当然我除了带班，也会承担一些课程内容。希望和大家一起学习成长。

    好，现在我们就欢迎乾坤人寿江南分公司孔总为我们这个班开训！掌声有请！

    孔丽霞站起来，面无表情地走向主席台，拿过李伟庆递过来的话筒，微微和李伟庆点头示意。然后转过来，面色稍缓，开始讲：

    从各个兄弟省市赶过来的部经理们，大家旅途劳顿，辛苦了。首先我代表乾坤人寿江南分公司全体同仁欢迎大家来到恭州这座千年古城。本次总公司把如此重要的一次高级别培训放到恭州举办，是对我们江南分公司的信任与支持。感谢总公司！感谢李老师和谭老师！

    营业部，是寿险营销经营的核心。营业部的自主经营，与部经理的意识，能力，投入息息相关。客观地说现在我们的部经理群体，还只是一个刚刚搭建的干部群体，尚未达到合格甚至优秀的部经理阶段。对于乾坤来说，未来十年的发展需要一大批优秀的管理干部。而这批干部除了部分引进以外，更多的是想自我培养。今天的培训就是其中一个环节。既要解决当前营业部发展的问题，也要着力于未来整个公司的战略。希望大家认真学习，学有所成。

    除了培训学习，我想这个班级大家还要多多交流，把各个地方好的做法分享出来，共同学习，促进发展。你会发现你苦苦思索的问题，也许别人的一句话就解开了。有可能你觉得你很孤独，承受了太多的压力，但了解到别人的困难后才发现其实自己是比较幸福的。

    另外，恭州是一座美丽的山水城市，拥有很多的自然与人文景观。大家既然来了，参加完培训以后就去玩一玩，看一看，也算是不虚此行。今后，有机会就多来。我代表江南分公司欢迎大家！

    最后祝大家学有所成，学以致用，在未来的日子里取得更大的成就！成为乾坤人寿最有价值的一群管理干部！谢谢大家！