标保，标准保费，是人寿保险统计保费的一种概念。

    一般来说，标准保费是指将报告期内不同类别的新业务按对寿险公司利润或价值的贡献度大小设置一定系数进行折算后加总形成的保费收入。标准保费是由不同类别的业务折算后具有的相同价值标准，它能比保费收入更客观地反映寿险公司的经营状况或寿险行业的发展状况。

    相对应的就是规保，规模保费，实际收入的保费数据。

    以规模保费乘以缴费年限就是标准保费。

    2006年以前，一般是按照20年缴费期限为标准保费的。万家最苛刻，缴费19年都要打折。2006年后十年期缴也算标准保费了。当然附加的短期险还是需要打折。

    低于20年期缴的，就按照对应的比例来折算。比如十年就是0.5.趸缴（一次性缴费）就是0.1.

    标准保费的概念与规模之争折射了保险行业的发展历程。

    一开始没有什么讲究，大家稀里糊涂做。

    后来有的公司开始注重长期缴费，以标准保费为统计口径，突出产品结构调整的导向。

    再后来，大家都明白了标准保费的重要性。于是大部分公司都力推长期缴费的产品。

    银保这个新渠道打开后，趸交，三年缴，五年缴一时之间甚嚣尘上。保费注水严重，市场排位与份额一时之间也乱了套。

    有的公司还是坚持自己的战略方针，紧紧咬住长期缴费的产品不放。

    有的公司出于多种原因，做了大量的短期缴费产品。

    没想到因祸得福，2006年，2007年资本市场一片繁荣。那些短期缴费多的公司虽然承保利润不高，但是因为保费规模大，相应的投资规模就大，在资本市场上赚得盘满钵满！

    而坚持长期价值的公司，虽然长期战略正确，却错过了这一波短期机会。

    而到了新的历史周期，新的主体却创造了新的发展模式。以资产驱动为主要的模式，大举通过短期产品的高结算利率获得海量保费，运用高杠杆四处出击入股，控股，收购企业。引发历时几年的学界，企业界，金融界，法律界，监管层，媒体甚至国家更高层面的极大关注！

    一些明星企业和明星企业家，甚至央企都牵涉其中。经济学家也争论不休！甚至形成了相互站队的情况。媒体倒是一片欢腾，因为有太多可以写，可以传播的内容了。

    其中又有一些似真似假的八卦消息，包括什么红色家族的背景啊，什么红烧肉啊，什么锄大地俱乐部啊，都被媒体挖出来闪烁其词又牵强附会地报道。引发了众多吃瓜群众的集体持久高潮！

    最终以高举高打的领头人物失联，相关企业受处罚，最高监管单位负责人落马而告一段落。

    中国保险业又重新回到坚持价值，坚守行业根本的老路来。

    你看，这就是保费扯出的麻烦。标准保费的背后是一系列的刀光剑影，金钱永不眠，资本也一样，总在流动。只要资本在流动，背后的故事就永远不会落幕，

    此乃后话，牵扯的人物之多，资金之庞大，社会影响之大，需要很大的篇幅讲述。今日暂且一提，容后再详细道来。

    在2003年的龙城，一个没有开业的机构要在这一个月做十万的标保，还是很不容易。

    但是大家认真分解后，也觉得并不是不可以挑战。

    杨小兰说：我的团队首先保证完成2万，努力达成3万！

    大家给她鼓掌，然后大家继续分解。于远明说我的直辖完成1万吧！

    袁晓雯说我团队完成2万。

    剩下的就是袁小平和苏立勇了。两个人你推我让的还是没有凑满十万。苏立勇突然对袁小平说：你不是说你还要引进一个主管的嘛？说她做业绩很厉害。

    袁小平说：还没来。还没来。来了再说。

    苏立勇说：那不行。你要占个主管的名额，就要出力哦！给她1万。

    袁小平不同意，两个人又扯了半天，最终还是同意了。

    于远明后来才知道，苏立勇说的那个女主管，是很早的时候在万家做过保险的一个业务员，叫汪晓丽。

    汪晓丽本来做保险只是兼职，业绩不错，因为一点小事离开了万家。现在还在单位上上班，老公自己搞了一个广告公司。

    于远明没有想到袁小平居然找了一个兼职来当主管，问他得行不？

    袁小平说：别个当年的业务很好啊！

    于远明说：原来是原来，问题是现在是兼职啊，出勤怎么办？组员谁来辅导？

    袁小平回答：郑小兰还不是兼职？秦玉芳还不是兼职？只要做得到业务，兼职也无所谓。有的兼职比专职还做得好些。

    于远明不同意他这个说法：业务员是兼职可以，主管怎么可能是兼职？再说了，拿聘才是需要出勤的，你又不是不知道？到时候出勤达不到，拿不到聘才怎么办？

    袁小平有些顾左右而言他：到时候再说，她有办法处理。

    其实袁小平没有告诉于远明的是，他已经直接和狄胜青联系过了。而且现在有什么事情他都是和狄胜青单独联系，他在默默积攒力量，总有一天，他会超过于远明。

    时候苏立勇告诉于远明：袁小平这个家伙，你别被他老实巴交的样子给骗了。汪晓丽的事情他就在打埋伏，你看我不问他说都不得说。其实也是吹牛，想把汪晓丽拉来做架构。汪晓丽本来在保险公司都没干多久，现在离开几年了，保险行业发生的变化也很多，她还是兼职。能不能做都是一个问题。还有，她本来有工作，单位还不差，人又长得漂亮，老公一直管得紧。不愿意她出来抛头露面的。

    你不知道，袁小平肯定是给她说了很多好话，做了很多承诺。

    于远明是发现袁小平与自己的关系发生了微妙的变化，但是还是不相信袁小平会做出什么不利于自己的事情。

    毕竟人心都是向善的，自己也没有对不起他。

    再说了，入职的时候就决定了，他的职级是资深主管，自己是部经理。根据基本法，他要想超越，难度很大。就算晋升也还是算自己的育成部门。所以，于远明也就没有放在心上。