狄胜青：尊敬的李总，以及各位乾坤的将士们，大家上午好！

    大家又是一阵回应：好！

    于远明看杨小兰很激动地用仰慕的眼神看着狄胜青。

    狄胜青：非常感谢李总今天百忙之中抽出时间来参加我们的会议，请大家用掌声感谢李总。

    于是在大家的掌声中，李云波站起来，笑着向大家招了招手。

    狄胜青等李云波坐下后再继续正题：这两天的培训，是我们乾坤人寿江南分公司在2003年最后一场培训，也是整个营销系统在重新调整以后第一次的集中培训。在这次培训中，我们邀请了几位优秀的外请部经理授课和分享，相信大家都有很大的收获。

    乾坤到江南来，已经初具市场影响力了，有很多同业的优秀骨干加盟乾坤。但在孔总和李总的规划中，我们还需要做更多的工作。因为我们的梦想更大，更多，更宏伟。

    今年总部的形势非常好，新产品层出不穷，总部新设机构遍地开花，投资收益屡创新高，全国服务电话已经开通。多位一体的服务体系正在建设中，新的基本法也给予大家更多的利益，促进整个寿险营销的快速发展。

    我在最近走了很多机构，发现了很多的亮点。比如合阳的创业精神，比如龙城的乐观主义，比如涪州的良好氛围。你们的那些铿锵有力的话语，那些坚定的眼神，那些不管白天黑夜都在忙碌的身影，那些彼此真诚相待的感情给了我很大的力量。当我疲惫的时候，我就在想，有这样一支队伍，有这样一群兄弟姐妹，还有什么达不到的目标？

    2003年即将画上句号，以什么样的形象迎接新的一年，以什么样的成绩为2003年做一个总结。是我们每一个人都需要思考的话题。

    截止到现在，整个分公司已经达成全年任务的90%，即将成为全国第五家所有条线全部达成的分公司。我们的银保，团险都已经提前完成，个险营销肯定不会让孔总，李总失望。一定能够完成！

    我说一句：必须完成！

    （说到这句话的时候，狄胜青扫视了一圈，每个人仿佛都觉得是在看自己。有些居然躲开了眼神。）

    狄胜青继续讲：明年，乾坤在江南还会持续做大规模，做实基础，做出品牌；总部对于江南分公司也会继续支持，据说还有创新项目会放在江南分公司试点。而且据总裁办公室私下的聊天信息，董事长正在推进乾坤上市的事情。要知道董事长在资本运作方面的能力是非常强的。如果成功，乾坤就有可能成为中国保险第一股！

    此话一落地，大家不由自主地哗哗鼓掌！

    而且相互之间交流的眼神里都流光溢彩！

    狄胜青顿了一下，仿佛就是在等这个掌声，继续：到时候，公司肯定会对核心的干部，优秀的内外勤管理人员有股份的安排。

    大家一听更是热烈鼓掌！互相之间就不是眼神交流，而是笑着问：真的啊？你觉得是不是真的？

    狄胜青抬高双手往下压了压：大家先别太兴奋！饭要一口一口吃，路要一步一步走。我刚刚说的也只是一个小道消息和自我解读，不代表总经理室的正式意见。但是基本的逻辑是成立的！但是各位，请大家安静！

    各位，现在摆在我们面前的是什么？是分公司距离全年任务达成

    还有180万的缺口。我们必须完成！所以今天，我们把各个机构的部经理，主管都召集到一起，分解任务，大家全力以赴完成。以优异成绩为2003年画上完美的句号，好不好？

    下面整齐的回答：好！

    讲完这段话，狄胜青就走下讲台就坐了。

    主持人：谢谢狄总热情洋溢的精彩训导。狄总不但给我们指明了前进的方向，也给我们充足的信心。相信只要大家全力以赴，就一定能够完成总经理室交代给我们的任务！再一次用热烈的掌声感谢狄总！

    各位亲爱的伙伴，有一位领导一直关注我们的发展，今天也在百忙之中抽出时间来到了我们的现场。那就是我们尊敬的李总，有请李总给大家做领导指示！

    大家掌声欢迎！

    在主持人的带领下，大家又开始哗哗鼓掌！

    李云波站起来，先扶了一下眼镜，向大家招手。再把西装扣上一粒扣。走到讲台中间，接过主持人双手递过来的话筒开始讲话：这个，大家都很高兴啊！狄总给大家讲得很好！大家的信心也很高，我就很放心了。其他的不用多说，完成任务，明年我们会更好！

    另外啊，我也讲讲我对于乾坤的认识。我来乾坤有一年多了，到江南也快一年了。总体感觉，乾坤这家公司发展非常快！我们每个人都需要努力，跟上公司发展的节奏。我们公司有句话，不是看谁先出发的，要看谁先到达的。

    你们中有的来得早一点，有的来得晚一点，我听说还有人现在都没有办妥离职手续是不是？

    没关系。什么时候来的不重要。重要的是你能否在自己的工作中做出比别人更好的成绩！

    我们公司还有一个潜水艇理论，就是一艘潜水艇，如果要沉下去，你需要给船舱加水。只有加到一定的重量，潜艇才可以沉下去。如果要升起来，你需要根据需要排水。只有把水排出去，才会浮出水面。

    这和我们的工作有什么关系呢？

    就像一个人，一个团队，你要潜下去，需要吸收很多的知识技能。要学习，要付出，要拜访。

    当时你要晋升，你要出彩，你要出人头地，在众多的竞争中出类拔萃，就需要你释放你的能量。把你的知识啊，技能啊，本事啊到市场上使用，释放。这样，你就能够很快领先于别人。浮出水面！

    那么我也希望，在最后这一个多月的时间里，大家在狄总的带领下，齐心协力，奋勇拼搏，全力以赴地完成任务。我就说这么多！谢谢大家！

    李云波一讲完，狄胜青带头鼓掌。

    主持人的声音都变了：感谢李总给我们带来这么丰富的精神食粮！相信大家一定能够完成任务不负领导重托！再次感谢李总！