一来二去，两人也成了朋友。

    老板娘大名苏立春，想来是那个节气的时候生的。还有一个妹妹苏元春，也是合伙人。

    妹妹来过两次，个子高一点，长头发，有些莫文蔚的轮廓。

    苏立春看似大大咧咧的，其实满腹心机。

    于远明的作用果然就在关键时刻发挥了出来，让这个活动在后期推动得非常好。

    曾经有一次苏立春电话打给于远明，问他认不认识税务方面的朋友，她遇到麻烦需要摆平。

    细问之下才知道有个客户（一对老夫妻）来了以后非常霸道，先是插队，非要先给他们化妆，拍摄。工作人员肯定不干，解释了半天才安抚下来。后来在拍摄的时候这也不给钱，那也说免费。好像这摄影机构就是他们家开的。弄得大家都挺烦的，苏立春出面解释了几次，对方也蛮横不讲理。最后双方都不愉快，对方走的时候拍下一句话：我儿子会让你们后悔的。

    果然，第二天来了一群穿着税务衣服的人，开着税务局的车哧溜一下在门口刹车。一群人像攻打城寨一样，下车就齐刷刷地扑过来。打头的一个胖子进门就吼：你们负责人呢？这个店是谁开的？

    苏立春正在里屋和摄影师说事情，听见大声嚷嚷急忙出来看是怎么回事。

    看到一群穿制服的，就知道这些人惹不起，立马堆起笑脸：哎呦，各位领导大驾光临。有什么指示？我是这个店的负责人。

    胖子不耐烦地打量了一眼苏立春，然后说：我们是税务局的，接到群众举报，说你们偷税漏税。

    苏立春一脸愕然，瞬间就转变脸色打哈哈：哎呦，大领导哦，我们这个小门脸刚刚还在试营业，业务都没有好多，哪敢偷税漏税哦！

    胖子不管那么多，黑着脸转身对身后一群摩拳擦掌的属下吼道：给我查，看他们的各种票据，根据国家的规定一一对应。

    那些人当然早就按耐不住了，一听此言，马上开始命令工作人员予以配合。

    苏立春慌了，前言不搭后语：诶，领导。大哥，你们......慢点，慢点，我们没有偷税漏税啊！

    转身又对呆若木鸡的工作人员说：不用慌。把票据给领导们看看无妨，该咋个上税我们就咋个上税。

    胖子还是黑着脸，在店里转悠。摄影师去递烟也被拒绝了。

    那几个税务人员在查抄各种登记表格，预约定金单据，收费单据。

    苏立春见势不对，走出门外去打电话了。

    最后胖子说：根据刚刚的临时检查，你们这个门店存在大量的偷税漏税行为。我们现在回局里开会讨论，明后天下发处罚通知。

    说完不管苏立春，一群人扬长而去。

    苏立春时候多方打听，终于明白了。

    那一对蛮横霸道的老夫妻，就是这个胖子的父母。

    这个胖子在税务系统就是一个心狠手辣的角色，外号：雷烂人。

    据说贪腐的钱多得很，雁过拔毛，用龙城人的话说：手爪爪深得很。

    这下，把苏立春这个外地女子难住了。

    于远明也没什么关系可以帮到她。一个刚刚进城不久的乡镇青年，哪来那些关系网？

    后来问情况的时候，苏立春说找了一个城管的帅哥。正在勾兑。

    龙城人把疏通关系，沟通矛盾，利益交换都统称为勾兑。

    勾兑是一个专业术语，来自于白酒业。现在已经延伸到了社会上，成为一个社会关系用语。

    男女之间的特殊情况，龙城人也少于用什么勾搭，勾引来确定，而是用勾兑。

    后来，再问情况不妙。据说狗日的黑胖子要罚款十几万。

    托了中间人去说也不得行。

    于是苏立春才做出深夜跑路的决定。

    老子们不干了，让你一分钱都罚不到！

    至于苏立春家里的电话，是有一次两人在歌厅唱歌的时候，苏立春手机没电了，叫家里人打于远明的电话。

    事后，于远明就把这个外省的号码存下来了。

    只是在她们跑路以后，想了想，又删除了。

    总体来说，依靠摄影券的赠送，达成业务员和客户的互动，增加拜访量与活动量，从而达成业绩还是成功的。

    用狄胜青的说法：保费不是数字，不是佣金，是一连串动作的结果。

    比如有个业务员最近状态不好，没有开单。作为主管应该怎么去辅导？

    狄胜青说：很多时候主管与业务员的沟通都是盲目和模糊的。比如我们经常问对方：最近怎么样？

    他回答：还可以。

    请问你得到了什么有用的信息？

    模糊地问，模糊的回答。大家都在表面上过了一招。啥都没有！

    如果你真的关心他，你应该问：现在已经是10号，你还没有开单。大约什么时候可以开单？你有几个准客户？本月的台历你送了多少出去？

    业务员说：不知道。我现在没有准客户。

    有的主管一般会说：没有准客户就去找啊！

    这种辅导也是无效的，甚至是伤害彼此关系的。

    因为没有客户就去找，是一句废话，毫无营养。

    你应该和他沟通，为什么没有客户？

    首先你要看业务员是什么样的业务员？哪个阶段的业务员？

    新人刚刚入司说没有客户，缘故为什么不用？

    心理障碍没有克服，还是开门话术没有打开，还是家里不支持？

    入司三个月的业务员没有客户，是不是最容易做的客户已经做完了，转介绍却没有开展。转介绍没有开展的原因是什么？没有打通心结，没有话术，还是没有转介绍工具？

    做了三年的老业务员没有客户，是进入瓶颈期还是职业倦怠？是理赔不如意导致的心理怀疑还是老客户回访不够？

    每个人都是一本书，看起来封面差不多，里面的故事却大不相同。

    你需要打开后，仔细阅读。

    所谓的面谈，不是两个人面对面说话就是面谈了。

    只有有目的的谈话才是面谈。

    辅导，不是你做了这个动作就叫辅导了。

    必须是有目的，找到病因，给出方法，解决症结所在才是辅导。

    无外乎四个方面：

    心态，技能，知识，习惯。

    围绕着这四个方面去探寻原因，总能发现每个人的盲区或痛点。你再给予支持，心态建设，技能训练，知识充电，习惯养成。再给工具，陪同拜访，一点小小的成果就及时奖励鼓励，督促对方的行为与思维逐步改善。辅导的成效才会出来。