高世伟和桃花的事情虽然大家看不懂，但是人家最终不光是上床了，而且结婚了。

    那就说明高世伟不是一个始乱终弃的男人。

    也从侧面印证了两人之间感情的浓度与纯度。

    所以，作为外人，对于这段不寻常的感情，不太好说，多一些祝福比较恰当。

    同时狄胜青在龙城，这个机构肯定不如蒲州。更窝火的是居然被保监局查到了违规的事情。东说西说，盐巴秤砣，还是被罚款5000元。

    怪谁呢？

    根子还是高世伟。

    没有他篡改文件，于远明装在展业夹里也没事。

    那些自制的分红演示表，也是他任下搞出来的。

    就他这能耐，还到蒲州乱开黄腔。你说我生气不生气？

    狄胜青来到龙城，还是想一心一意做好工作。

    仔细想来他做了四个事情。

    一个是热血高手对抗赛，用对抗的形式拉了一帮绩优高手出来。而且激活了贵溪团队，让他们借了龙城的势。反过来也一样，龙城在贵溪的紧逼下，自己也焕发出了活力。互相借力，营造并驾齐驱交相辉映的竞争氛围，是一个管理者做方案的最终目的。保费都是副产品。

    为了做好这个方案，提前的预热做得很足。每一天早会上组训都会念一段晓月温泉的文章。

    恭州除了东阳温泉以外，还有几处温泉比较出名。晓月温泉就是其中一处，这里与东阳温泉不同的是地处城市核心区域，几十个池子功能各异，中药温汤，疗效不一。

    在灯光的映衬下，还可以看到远处缓缓流过的江水以及江对岸的城市灯火。

    古时候的皇帝也不过如此吧！

    因为热血高手第一名是奖励一台21英寸的彩电，其余前20位的奖励就是去晓月温泉泡澡。

    第二个事情是做了一个培训班。

    就是龙城营销管理干部培训班，把业务苗子拉到一起集中培训。

    没有借助分公司的力量，靠一己之力全盘操作。

    课程设计，培训地址确定，饭菜，住宿等都亲力亲为。

    更不用说幻灯片，授课，反馈等工作一一做得很漂亮。

    一旁的几个组训只能给他打下手。

    就这个事情，雷文杰曾经说过：这说明狄胜青还是在干组训的活儿啊！

    狄胜青听闻此言，也不恼，淡然说：那个时候，我指望不上谁，只能自己干啊！

    这个培训班当然取得了很大的成功，一批主管就此成长起来。

    第三个事情就是在2002年的新年之际，推出了一个客户大回访活动。

    他设计了一张DM单，正面是万家公司2001年取得的成绩，各项数据很靓丽。背面是万家公司各种产品信息。

    研讨的话术是：新年到来之际，我们向您汇报！汇报万家公司去年一年的成绩，同时也汇报公司最新推出的产品。除此以外，每一个填写了真实姓名与联系电话的客户还有机会抽奖。

    那个时候，正是投连险出事的后续时期。整个市场对万家非常抗拒，好在龙城消息闭塞，很多客户不知道大城市因投连引发的事态。

    万家及时处理也把一些舆情火苗扑灭了。

    当然《创世纪财经报道》上面多了一些万家保险的各种广告，一般都是整版整版的。

    万家的高管也接受了一些采访，正面回应了市场上的一些质问与指责。对于产品设计理念，原则，内涵，销售出现的瑕疵都理性客观地回答了。

    其实客观地说投连本身是一个很好的产品，只是中国市场不成熟，销售的策略过于激进，导致的结果就是大面积误导。因为真正的投资者是能够承受一定风险的，更何况一个长达20年的产品，怎么能够在一年，两年之间有些波动就怀疑呢？但是问题的关键是第一大部分客户不是投资客，并不具备投资者的理性思维。第二，业务员的高收益和保底误导又扩大了理想与现实的落差。

    那么在基层配合总部的动作，就需要一方面处理问题，一方面主动出击抓新的客户。

    这次活动也很成功，龙城营业区获得了大量的准客户。

    至于抽奖，就是业务员自己打电话通知客户到公司来参加公司举办的产品说明会。

    拿出几把雨伞，几斤装的大米，伸缩杯子，根据客户来的序号抽奖。

    最后签单的客户，还可以获赠一床被子。也就两百块钱，很大很重的感觉。外面又是红色的包装，龙凤呈祥的图样。客户也喜气洋洋的，业务员也高高兴兴的。

    当然这些费用都是业务员自己掏腰包。

    用狄胜青的话说：主顾开拓和增员选择是人寿保险的永恒主题。

    为了持续地开发客户，狄胜青还做了一个非常好的活动，就是第四个活动，免费拍摄婚纱照。

    那是一个主管会。会议议程已经结束了，狄胜青拿出一个7寸的水晶画框。里面是一个风情万种的女子，大家都不认识。

    狄胜青问：大家觉得这个好看不？

    大家都说好看，特别是几个女主管，忙着去拿过来仔细端详。

    狄胜青又问：假如给你们每个人免费照一个，要得不？

    男的没有回答，女的都说好。

    于远明当时也说好啊！

    于是狄胜青拿出几张优惠券，说：这几张就送给大家。你们看好不好？

    几个人差点抢起来了。

    免费的东西当然好啊！

    拿到手一看，原来是一家外省的摄影机构，在龙城开业期间搞的活动优惠券。

    你还别说，印刷得挺精美的。上面不但有美女的婚纱照，还有什么因为专业所以更美，价值258元的字样。

    狄胜青又问：你们每个人发五张要得不？

    大家眼睛瞬间亮了：那当然好啊！

    狄胜青笑了，又追问一句：假如给每个业务员每人五张，让他们去送给客户呢？

    大家轰的一声回答：不可能哦！？

    狄胜青先坏笑了一下，然后正色道：是这样，我给大家联系了一家摄影机构，谈妥了免费给我们一个福利。每个业务员五张优惠券。客户可以凭这个优惠券去摄影机构免费拍摄这个7寸的水晶。其他的自费。

    大家一下子就鼓起掌来！