人在不同的环境有不同的感受，所谓情境。

    现在的紧张与压力来自于不太亮的灯光，来自于三个表情严肃的人，来自于特殊的身份，来自于对方特殊的目的。

    于远明心怀忐忑了，不像当初那么自信随意了。

    心想，是不是那个文件有什么问题？

    果然，对方开口就问：你这个文件是哪里来的？

    于远明回答：公司拿的。

    对方眼神抬了一下，温和而严肃地说：今天，你说的一切都会记录下来，作为证据。所以请你认真思考，严肃回答。

    于远明再打量了一下，果然，另外一个没有发问的年轻人在做记录，那个女的居中，看不出喜怒，表情寡淡地坐着好像与她无关。

    于是对方问，于远明答。因为记录的原因，语速要放慢或者间或重复确认一下。

    “我再问一遍，你这个文件是哪里来的？”

    “公司拿的。”

    “公司哪里拿的？”

    “部经理办公室。”

    “你为什么把这份文件放在展业夹里？”

    “作为展业的资料。告诉客户保险不是骗人的，你看国家对保险公司都有很多的监管呢！”

    “还有没有其他目的？”

    “没有。”

    “这份文件你看过吗？”

    “看过不止一次。”

    “这份文件里有几处改动，是谁改的？”

    “我改的。”

    “你为什么要改？”

    “因为语句不通顺还有错别字，所以我觉得需要改一下。”

    “除此以外，你还做了什么修改没有？”

    “没有。”

    “你把这个文件给多少人看了？”

    “这个.......记不得了。因为拜访客户的时候，有的需要有的不需要。说不准给多少人看了。”

    这个时候女的发言了，她扭过头对发问的说：你去把他说的部经理叫过来。

    于是发问那位年轻人就出去了，一会儿就和高子云一前一后进来了。高子云一进来，先看了于远明一眼。然后再打量了一下环境。

    女处长喊高子云坐，然后用下巴对发问的示意了一下；

    发问的现在开始问高子云：刚刚他说在你办公室拿到了一份文件。你看是不是这份？

    一边说，一边把展业夹递过去。

    高子云看了于远明一眼，再看了一眼文件。半天才说：我没有看过这份文件。

    对面的三个人齐刷刷把眼神向于远明射过来，发问的人说：他说在你办公室拿的，你说看都没看到过。这个怎么解释呢？

    于远明看了一眼高子云，高子云不接他的眼神，继续辩解：我的没有看过这个资料。不信去我办公室找，绝对没有。

    于远明想了一下，终于说：我当时拿的时候他不在。事后也忘了给他说。也许不是他的，其他人放在那里也说不定！

    高子云听到这句话如获至宝：是啊，我那个办公室进进出出的人也多。谁知道是谁放在那里的！

    再问于远明：那这个文件你看到谁还有？

    于远明：我不知道，我就看到这一份。

    于是三个人对了一下眼神，把那份文件抽出来，展业夹还给于远明，这次谈话告一段落。

    出来后，高子云说：狗日的高世伟，把我们害死了。

    于远明还是不太清楚：到底是怎么回事？

    高子云说：这份文件里面本来还有万家两个机构也被处罚了。高世伟在电脑里做了修改，把这两家万家的机构删除了。然后给我们纸质版的，我也不知道啊！

    于远明恍然大悟：难怪！这下麻烦了！

    两个人惴惴不安地在高子云办公室坐了半天，也不知怎么解决。

    下午，坏消息又传来了。

    一个老业务员被查到包里有两张分红测算表。还是塑封的。

    她本是兼职，平时一周来一次两次的。今天来公司是办理老客户的事情，没想到来了就被抓到了。

    她的心理素质太糟糕了。

    对方只是表明了身份，还没开始问，她的身体就开始发抖了。

    问：你这个资料是哪里来的？

    她惶恐不安地用颤抖的声音回答：我，我，我捡的。

    对方不屑地哼了一声：这么容易捡到啊？你再去捡一份给我看看呢？

    她完全不知道怎么回答了，突然嚎啕大哭！什么都不说了，就是哭。一边抽泣，一边嚎啕，眼泪鼻涕流了都擦不干净。

    保监局的人一看也明白了，于是不再逼问。

    这个事情当时就这样了，后期如何处理不知道。

    但是大家心里都担心，特别是于远明这种被抽查到业务员。用贺成的话说：你这个严重得很，是全国罕见的篡改保监局文件的重大违规。

    我做了这么多年保险都还是第一次见到。

    于远明心里委屈，你们他妈的把修改后的文件拿来在早会上读。我怎么知道？事情出了，一个个都装无辜，谁都急着把自己洗干净。

    不行，不能就这样等死！

    于是，于远明直接找到狄胜青，把事情的来龙去脉讲了个一清二楚。明确告知狄胜青，如果保监局处罚了自己，自己也一定会把真实的情况爆出来，绝不会当一个背黑锅的替罪羊。

    狄胜青没有生气，听完这一切后安慰于远明：别想多了，你的团队这个月业绩还没完成。需要把自己的事情干好，其他的我来处理。相信我的能力！

    看他说得如此信心满满的，于远明不再说什么了。

    但是，虽然经过努力，这个季度的考核，于远明的主管还是被无情地考核掉了。

    当了三年的主管，又回到正式业务员的行列！

    这对于一个人的打击还是很大的。

    比如原来配的一张办公桌，就得退了。原来配的一个铁皮柜，也得还了。原来每周参加的主管例会，有时候还觉得是累赘，现在你没有参加资格了。

    突然心里很失落，很难受，却无人可以倾诉！

    原来大家喊你于主管，你觉得没什么。突然有的人不好改口，还是这样喊，你自己都觉得不好意思！仿佛在嘲笑一样！

    但别人不再喊你主管了，心里也不舒服。感觉人怎么这样势利？

    老子才降级，你就改口了，难道你赌定我就一辈子只能做一个业务员吗？

    最让人难堪的有一次郑潇带一个新人来参观公司，正好遇到于远明在公司，郑潇就给对方介绍：这是我们远明，我们的--准主管，很优秀！

    对方也不知道什么叫准主管，急忙来握手致意。

    事后，于远明很大一阵不舒服！郑潇也是为难，你总不能叫这是我们的正式业务员吧？也不能继续叫主管，所以，为了维护你的面子才叫准主管。其实，一个准主管又怎么能够让于远明不别扭呢？甚至更别扭，更尴尬！