因为从小喜欢阅读，特别是一些传统的文人故事给了于远明人格的滋养。比如嵇康，陶渊明，李白，刘禹锡，徐文长，郑板桥等人持才傲物，藐视权贵，品格高洁。人都是被环境影响，于远明的环境就是这些文人道统，所以，他对于黑幕，对于权钱交易什么的特别愤恨！

    这一次的选拔赛，他觉得是非常好的，远远超过许秀波的私下安排。但是对于方慧敏的入选还是不能理解。按说雷文杰不会和她有什么交易。这个事情也不会有什么交易的价值。那为什么雷文杰会做出如此不公平的事情来呢？

    雷文杰反问于远明：你是觉得方慧敏没有其他人的分数高吧？觉得我在搞黑幕？

    于远明有些尴尬，也还是坚持询问：就是不理解。

    雷文杰说：站在你的角度，看到的情况，肯定无法理解。假如你站在我的角度，我的位置，你就能够理解了。

    现在我们在龙城乡镇市场的唯一亮点是不是狮子湖？

    于远明回答：是的。

    雷文杰继续：其实神州人寿与大西洋保险的保费来源有很大一部分来自于乡镇，这是我们万家的软肋。那么如果要做好这个二级市场，需不需要有一个标杆或成功的案例？所以，支持狮子湖范建华团队的持续做大做强就是必然选择。乡镇市场原始，但是也面临很多困难，其中之一就是培训难。因为距离远，师资不匹配，无论是她们来龙城还是龙城送培训下乡，都是难题。所以，培养狮子湖自己的讲师势在必行，范建华之后，方慧敏是必然的人选。虽然她和你们比没有优势，但是我没有更合适的人啊？叫你于远明去狮子湖讲课，训练几天，也不现实。对不对？

    于远明听了这一番话，幡然醒悟。真的一下子就明白了一句俗语：屁股决定脑袋！

    就是你坐在什么位置上，就会根据你的具体位置来思考问题处理事情。自己还是一个业务员的思维，根本没有想到营业区的发展。

    不得不说，这就是差距！

    三月份很快就来了，转眼间就到了参加PTT培训的时候。于远明和方慧敏几个一起既高高兴兴又充满未知的不确定性出发了。

    据说龙城到恭州的高速路要通了，但是没有开通之前还得走老路，三个小时到恭州。培训的地点在沙坝子一个公园里，里面很大，还有一个不大不小的湖，周围都是一些榕树，沿着分公司制作的指路牌，于远明一行很顺利就找到了报道的地方--一个城堡式的酒店。

    先登记入住，已经有一些人来了，肯定是已经入住了，正在大堂三三两两的聊天。其中一个女子淡淡的神情，五官很精致，身材也很匀称，头发是染成了淡黄色。正在和身边的几个人聊着什么，话语很轻，听不清楚。突然几个人一下子笑起来，又瞬间压制了音量。应该是突然发现这么大声地笑不好吧！

    各自进了房间放东西就下楼到二楼餐厅吃饭。吃饭的时候大部分参训的都来了，有三桌是万家保险预定的。于远明和龙城来的几个伙伴坐到一起，隔壁的都不认识，就随口问了一下。原来是很多机构的伙伴，有梁州，石马，汉丰，蒲州，合阳等机构。

    于远明抬眼看了一眼几个不言不语的人，估计也是来到新环境，还有些不适应。只在低头吃饭，当然这酒店的饭菜不错。

    根据通知，下午两点正式开始上课，一点五十就必须到酒店旁边的一个会议室，名字很好听，贴合这个季节：芳菲厅。

    当于远明一行走到芳菲厅门口，就见到门口立着一个牌子：万家人寿保险公司重庆分公司PTT培训班。

    一进去，很多人已经到了，于是大家先找后面的位置坐下。于远明发现前面两排都是空着的，没人坐。

    大家都不熟悉，只是和自己机构的轻声交谈。教室里舒缓的音乐掩盖了大家的声音，也不知在聊些什么。

    于远明没有聊天，东张西望，看墙壁上挂了几幅横幅。内容蛮有趣的：投入多深，领悟多深。参与多少，收获多少。

    还有一幅：未曾经历，不成经验。

    正面是一个长的横幅：万家人寿保险江南分公司PTT讲师培训班。

    下面有一张桌子，放着投影仪。

    背后的墙壁上也没空着，贴了一个大的红旗榜，很多名字都罗列在上面，于远明发现自己排在下面靠近最后的倒数第几个位置。正在观望的时候，前面走过来一个瘦瘦的女子，神情看不出心情，比较严肃吧。一开口说话声音却显得有些稚嫩：

    各位亲爱的伙伴，大家下午好！欢迎大家来到这里参加万家人寿保险公司江南分公司2001年第一期PTT讲师培训。我是分公司培训部的彭佳玉，本次培训班的班主任。很高兴认识大家，也非常期待在接下来的三天里和各位一起学习！

    接下来我们开始第一项内容，请大家开始报数。从第一排开始，就是从一到六，然后第七个继续报一。明白了吗？第一排报完了，第二排接着报。明白了吗？

    这个简单，于是大家就开始报数。说简单，还是有人报错，在前一个六报完以后，他接着报七。还好有人提醒，又改过来。

    报完以后彭老师说：现在我们分组，每个人记住自己的数，我们根据方位分为六个组。

    于是熟悉的人就分开了，和陌生人组成了一个组。男同学们又在老师的指挥下把桌子全部组成了六堆。

    于远明后来才知道这个叫岛屿式，除此以外还有课堂式，马蹄式，回字型等几种基本的课桌摆放方式，根据会议（学习）的要求而定。

    别看这个简单的知识，恭州有几个长期接待的宾馆就是因为服务员对这些很熟悉，形成了一种软实力。在与其他酒店竞争中占尽优势。因为保险公司的办班人员只需要说一下今天需要什么形状，她们就不需要问什么叫岛屿式，就可以直接动作了。

    服务行业，除了硬件的过硬，软件（服务）也很重要。服务员与客户的默契，让客户不但倍感轻松，而且节省成本。

    久而久之，当办班的人选择酒店的时候，大脑里就会率先呈现出那些给他留下美好记忆的酒店。