生命有时候是一次决绝的远行，一尘绝骑，不再回头；

    生命有时候又是一种轮回，千折百转，痴情一片，最终又走回头路。

    现在，曾经离开的王承宽回来了！

    对，回到了万家保险，准备重新开始寿险营销之路。

    于远明有些不相信，却不得不相信眼前这个沧桑的男人，一脸的疲惫，满身的旅途灰尘，就是曾经的那个意气风发的王承宽，自己的师傅。

    不过一年的光景，王承宽经历了太多。

    离婚了！

    矿泉水卖不动了！

    开出租车太累了，晨昏颠倒，生物钟都乱了！

    混在省城毫无希望，回来又没有好的出路。这个时候长期联系的高子云恰好找上门来。于是，他打定主意回万家。

    一般来说，二次入司没什么好处。

    第一，没有底薪了，得从试用业务员开始做起，佣金还得打折。

    第二，原来的客户也不会归属于你，续期利益也没有。

    第三，原来的增员关系也不能续接。比如于远明和他就没有关系了。

    那是什么打动王承宽重新回来从头做起呢？

    筹备新机构--开发贵溪县。

    贵溪是紧邻龙城的一个县城，两县行政级别一样，不过贵溪是农业县，没什么工业和其他产业。

    以前由于交通不便，很多时候贵溪的物品都是运到龙城来，再经由龙城的长江码头走向远方。而且龙城的区位优势更大，工业发达经济更好一些，所以传统来说有一些心理优势，贵溪的定位要么依附涪城市，要么就依附龙城县。

    现在公司准备开发贵溪市场，先由外勤去拓荒，有了一定规模后再申请各项配置。类似于汉丰的队伍筹建模式。

    于是两个部门分别选派一个人员去开拓，一部选的就是回归的王承宽。二部是张昌兵，那个尖嘴猴腮，伶牙俐齿的主管。同时也是部经理杨于军的舅子。这是张昌兵进来几个月后，于远明才知道的事情。

    说起筹建，两人既没有什么支持，也没有什么培训，就是靠着一股想复制龙城的强烈渴望而出发了。

    王承宽回来后和于远明推心置腹地说：现在我都把保险搞忘了，你还是要把最新的产品什么的给我讲讲。

    于是，于远明把公司最近的变化，销售的主要产品，新的销售思路及心得体会，客户的变化都给王承宽讲解了一遍。

    当天回去，在客厅，于远明和雷文杰就贵溪筹备的事情交流了一段。

    雷文杰语气平淡地说：其实龙城这个地方那么久没有突破，主要还是管理的问题。贵溪市场的开拓，原来也提过。为什么没有做？偏居一隅，小富即安，甚至得过且过的管理者心态是至关重要的。本次和分公司提前沟通过，既是为了当前的队伍突破，也为了未来的市场竞争。

    时间过得很快，六月份的高峰会就要来了。龙城达成高峰会的二十来个，其中二妈龙爱芬也达成了，让于远明又感叹了一番。

    当然秦玉芳，刘华和自己也达成了。还有高子云，杨于军，向建军，周海，陆中国。新来的几个员工杨芳凝，廖莹，郑潇。廖莹就是向建军的徒弟。杨芳凝因为和于远明妈妈一个姓，还认起了亲戚。看她年龄肯定比于远明小一点，但是自己执意要当姐。说她结婚生子了，非要于远明喊她表姐。也罢，于远明无所谓姐还是妹。都可以，反正是一个彼此亲近些的理由而已。

    一行人先是赶到恭州大礼堂，公司要求全体参会人员着职业装，拍照。

    6月18日的恭州，骄阳似火。

    恭州的地理环境是典型的盆地，四周是山峦，中间一个稍微平点的地方是两条河流冲积出来的一座城市--恭州。

    恭州也是千年古城了。两条河流交叉中，城市高低不平，有很强的层次感与律动感。

    一到夏天，没什么风，空气流动少，太阳直射，整个城市就像一个大蒸笼。热得人们每天免费享受桑拿，出去一趟就湿一身。原来一到晚上，大家扫地，洒水，再把竹椅子，凉床，凉席摆出来开始歇凉。

    现在有了空调，家家户户都关在家里纳凉。没有空调的家庭，就到那些防空洞里，一边打牌，一边吹牛皮，一边享受天然的空调。

    白天，恨不得什么都不穿。

    现在，居然要穿职业装。别说穿，想一想汗水就出来了。

    关于恭州的夏天有好多种玩笑：

    1，一个看起来很典型的非洲黑人街头接受采访时争辩说：我不是非洲人，我是中国人，来恭州被晒黑了。这恭州的太阳太毒了。

    2，有人出去一趟，遇到好多熟人。本来不熟，太阳一晒，熟了。

    3，有个老人在街上碰瓷，看到车来了就势一躺，准备耍赖。没想到恭州的夏天太不一样了，他躺下去，地面的高温几十度啊！瞬间就被烫得惊抓抓地吼起来，一个嗯吞没打就爬起来一边摸屁股一边落荒而逃。

    但是没办法，既然公司这样规定，大家还是规规矩矩地穿上职业装。人就是这样，不穿也热，多穿几件也能熬过。

    男的还是会想办法，把西装搭在手上，领带也松开了，照相的时候再穿上，收紧吧！

    女的就没办法了，总不能敞开领口吧？

    很多女性的手里都捏着一根小手绢或者纸巾，时不时地擦拭那些汗珠。

    于远明想起原来在桃花镇的时候，一到夏天就是一条短裤，一双拖鞋，很多时候都光着身子。特别是在河里游泳起来，或者下午歇凉，或者晚上睡在凉床的时候。

    不光是于远明，大部分的桃花镇男性都是这样。

    那些酱红色，深咖啡色，很黄很暴力的肌肉男，就这样在田间地头，街上乡里走来走去，忙碌农活，侍弄庄稼，喂鸡赶鸭，牵牛挑担。一把锄头扛在肩上，一顶草帽戴在头顶，腰间说不定还围着一根看不出原色的旧毛巾。那是用来擦汗的。

    而流汗的时候，那些汗水也有很多品种。

    一种汗水是圆鼓鼓的，停留在颈窝后，胸前，肩膀上。

    而另一种汗水是长条形的，呲溜儿地从脊背那条沟或者胸前那条沟顺路而下。一下子吧唧地摔到地上。

    有一种形容词说汗水摔八瓣，原来于远明觉得这种说法是夸张的。但是自从他看到这些男人们的汗水后，他信了。

    还有一种汗水，在女性粉嫩白皙的皮肤上，像珍珠一样，闪闪发光。