三峡游，其实是到巫山游了小三峡就往回走了。

    于远明也觉得高兴。有的人就不一样了。据说那天晚上他们打金花的输赢上千。

    那个有些秃头的陆中国，被人称为铁脑壳。

    原来这个是打金花的术语，形容下注特别狠，特别倔的风格。哪怕前面是刀山火海，依然不戴头盔往前冲，不是铁脑壳是什么？

    陆中国拿到一对老K，就敢和别人死拼，连怼20把，最后逼得对方心虚了，主动开牌。原来人家是AKQ的顺金花。

    陆中国三峡一行，输了两三千哦，这个可比旅游费贵多了。再说心思都在牌上，什么风景也没看。

    在回程的船上，大家集体学习了新的产品。

    拿到条款，大家傻了。

    一共有两款产品：养老险常青树和子女教育保险育英才。

    傻的是什么呢？

    是第一次发现费率都是按照千元保额来罗列的！我靠！

    原来的产品都是万元保额，现在居然是千元保额！怎么卖？

    原来觉得以前的产品好，现在真是肠子都悔青了！

    不是好啊，是非常好啊！是不可救药的好啊！

    你说不怕不识货，就怕货比货！这样一比，真是完全比不得！

    大家手里拿着条款，死活瞧不出好来。都觉得完了完了，这个保险怎么卖哦？

    三峡游回来，那个杜辉不见了踪影。于远明才想起他还有几十块钱的赌账没有给。没想到问何继宇的时候得到更加惊人的消息。何继宇噗呲一笑，一边摇晃着肥肥的腰身，一边用右手摇晃着，食指向上斜指四十五度角说：哎呀，你还说啥子欠账哦？别个黄大姐还借了他20块钱买豆腐乳呢，他还去拿了很多水果到处装大方。不晓得的还以为是他买的。他就是一个烂人。哼！你不晓得他在分公司都是出了名的！

    于远明一听，哭笑不得。只能说：分公司营销部怎么有这种人啊？

    何继宇神秘地说：这算什么？人家的东西多得很！哎呀，远明，你才来不晓得个嘛！

    说完后深深地看了于远明一眼，就摇摇摆摆地游开了。

    回来后，公司的早会上王玉清讲了两个故事，特别有意思。

    其一：有个年轻人顺着河边赶夜路，又困又乏，但是必须得赶路，所以也没有休息。突然他被一个袋子绊了一下。伸手一摸，原来是一个布袋子，里面仿佛是一些石头。反正闲来无事，他就捡起布袋，一边走，一边往宽阔湍急的河流里抛石头玩。

    就这样一路走一路抛，到后来天微微亮的时候，他才发现手里拿的不是石头，而是一颗钻石啊！

    不过这已经是最后一颗了！

    一路走来，他抛弃了多少钻石啊！

    他真是后悔莫及却无能为力！

    其二：有个兢兢业业的老木匠即将退休了，给主人说了想法后。主人很惋惜，也提了一个要求：最后再做一栋房子。老木匠答应了，但是由于心里充满了退休的想法，所以做事，选料，监工等都没有以前认真。后来房子造好了，请主人来看。主人说：感谢你工作了几十年，我也没有什么礼物送给你，就把这栋房子送给你吧！

    老木匠羞愧不已，也后悔不已。

    早知道是如此安排，肯定会选料更好，精雕细琢啊！

    这两个故事告诉我们什么呢?

    公司解读：机会就是在不知不觉中被浪费的，后悔来不及，只因但是并不知道是机会。

    然后引导出，你现在觉得以前的产品好而不卖现在的，未来你也可能因为今天不卖这个产品而后悔！

    然后再学习，深度挖掘才发现：育英才的产品保障很高啊！

    可以说是市场上保障程度最高的产品。

    然后讨论到底该怎么销售这个产品。

    再看常青树，这是中国第一款真正的养老保险。不但可以年领，还可以趸领，月领。领取方式灵活多样，难道不是卖点么？

    今天你不卖，难道你明天要像老木匠一样后悔么？

    通过每天的深入学习，研讨，这两款产品的优势，卖点，都被开发出来。营销员们也慢慢接受了。

    销售话术也进一步统一：

    育英才：告别我在的承诺。在不在都可以照顾孩子，延续对生命的尊重，一张保单报两人。

    常青树养老险：缴费灵活，领取方便，更可以月领，真正的养老险。

    对于预定利率调低到2.5%，也研发了相应话术：

    第一，说明我们是正规的金融机构，费率和同期银行利率相匹配。

    第二，保险主要是买保障，现在我们是回归保险的真谛。

    第三，货币还没贬值，恐怕人就先贬值了。

    第四，当初你不买，现在后悔。现在再不买，未来也可能后悔哦！

    几番教育下来，打开心结，这两份保险还是开始销售吧！

    而在6月停售后推意外险期间挂零的部经理，有一个真的被降级了。公司在早会上特别做了宣导，这个部经理叫蔡超。是一个万家保险边远机构的部经理，于远明心想这个家伙是不是脑子有病？几年后，他们相遇在省城，谈起这段往事，蔡超哈哈一笑，说了一句经典名言：这就是保险，意外无处不在！

    这段时间，公司还发生了几件事情。许秀波主管不做主管了，经过考虑她放弃团队，去参加组训培训了。她团队里的两个优秀员工成立了两个组，分别是陆中国主管和田凤英主管。本来陆中国的师父郑晓兰更优秀，但是她当时还放不开单位上的工作，就让陆中国当了主管。其实陆中国也是有单位的人，只不过那个单位已经处于瘫痪的边缘，人可以不去了。时间上就空余出来，可以全职做保险。田凤英是从粮食部门出来，原来是饲料厂的厂长，个子不高短发不长，做事情很认真。其实她们组上还有一个做业绩比这两位更好的，叫张玉珍。由于她平时来公司不多，和许秀波关系也一般。许秀波觉得她缺乏管理能力，所以就没有推荐她当主管。结果没想到她听说后非常生气，找到公司闹了一段时间，还闹到分公司。最后也没有用，一气之下，离职了。

    第二件事，就是高子云主动和于远明聊了几次。说了一些公司的事情，陈蓉是庞福喜的小姨子就是他告诉于远明的。当然他也说了财务高慧云是他姐姐。另外，他还说了庞福喜的一些事情。比如他和小姨子住一套房，小姨子不但要分担房租还需要支付一部分座机的费用。要知道，这些费用他都是可以报销的。

    高子云不怀好意地笑着说：这个事情至少证明了他们之间是清白的！

    于远明没有说什么，就是听他说。有时候恰到好处地笑一笑。

    第三件事，内勤发生了一些变化。四姨妈刘华没在财务那里了，新来了一个出纳。一个年轻而木讷的姑娘。原因说是因为刘华年纪大了，学历也不过关。所以，还是回来做业务。蒲红梅也没录单了，她也到财务了。录单的来了一个临时工，还有一个新来的核赔的。温明静专门负责核保了，核赔的是一个法律专业的青年男人冯克俭，头发有轻微的自来卷，一张黑脸上偏偏架副黑框眼镜，表情很严肃，看起来真是一脸的法律法规。