场景一：

    1999年1月，于远明提着包走在桃花镇。一家一家地送报纸；

    有的开门，于远明热情地打招呼，笑容满面，双手递上报纸。

    近镜头拉近，特写报纸的报头《万家保险报》；

    出了一家门，于远明搓了搓手。又哈了一口气，嘴里哈出一口白气。

    场景二：

    1999年1月，于远明在桃花镇政府门口的公路边，摆了一张桌子，桌子上铺了一张桌布。桌布白底红字，一半铺在桌子上，一半悬在外面，上面四个红字：万家保险。

    桌布之上，摆放着红红绿绿的公司产品彩页，薄薄的印刷品。

    近镜头拉近，特写：万家保险重大疾病保险介绍，万家保险永利两全保险。《中华人民共和国保险法》一本；黄色封面，国徽居中，薄薄的一本。

    不时有过路的人，有的人在看印刷品。有的人看一眼就走开了。

    于远明追上去递资料，对方连连摆手，快步离开。

    又过来几个人，于远明和其中一个认真地交流着。

    场景三：

    于远明舅舅家，舅舅正在做木活儿。

    于远明正在一旁介绍保险：

    保险宁可百日不用，不可一日不有。今天我给你介绍只是一个互相了解的机会。你完全可以不买，哪怕我们是舅舅和外甥的关系。保险公司也可能不予承保，哪怕你非常想买。保险是健康的时候买给将来疾病的自己，年轻的自己买给未来年老的自己，安全的自己买给可能出意外的自己。舅舅，你想过没有，就像你的斧头一样，总有迟钝的一天。我们现在就应该为未来做一个准备。

    而万家永利就是一款非常适合你的保险。

    缴费只要20次，保障却是终身，三年一返返到终身，最好还要留下一笔钱。

    和神州人寿的同类型产品对比，她们的身故后返的多，我们身前领的多。没有绝对的好坏，只看你注重身前还是身后。

    如果你觉得他们的更好，选择他们，也没有关系。

    如果你觉得我们的更好，至少不比他们的差，我希望你选择我。

    场景四：

    城里鱼市街，于远明三姨家。

    于远明正坐在三姨的身边，手里拿着公司的产品资料。

    正在介绍重大疾病保险：

    三孃，你也知道我们龙城县是重工业污染基地，整个龙城的人肝大两公分都属于正常情况。

    而人这一生得重大疾病的几率高达72.18%。

    如果我们得了病，有三种情况出现：

    1，用自己的钱。辛辛苦苦几十年，一病回到解放前；三孃你想一想，愿意吗？

    2，找亲朋好友借；人家都说救急不救穷。真到了那一天，有几个亲戚朋友能够借几万出来？俗话说得好，靠人人跑，靠山山倒；

    就算借到了钱，还要还账；经济账与人情债；

    3，自己用保险解决或解决一部分。因为是用自己的钱，提前准备的钱，不给子女负担不给自己留欠债。

    你觉得哪一种最好？

    三姨回答：肯定是最后一种啊！

    于远明继续说：你看这个保险，还可以附加住院医疗和意外伤害医疗，保障就全面了。一辈子平平安安的，给两个妹妹一个留一万，多好！

    三姨回答：交多少年嘛？

    于远明翻了翻费率表：三孃，你的年纪只能交15年的了。

    三姨回答：那就15年吧！

    场景五

    城里菜市场，于远明正站在一个卖米粉的摊位前，和杨大嫂谈论着保险，手里有一张白纸，正在画一个横轴线，按照三年一返的节奏在简单展示保险计划的利益。

    场景六

    桃花镇，杨大嫂家里，于远明和杨大刚又谈了一次保险的好处，顺便告诉他：大嫂已经同意了。

    于是，杨大刚上楼，拿出米口袋里的现金数给于远明。五块十块的占多数。于远明拿到手里，有些滑腻和厚重。

    场景七：

    出纳刘华正在数：一共一千多的现金数了好一会儿。然后说了一句：于远明，你是到哪里去收的保费哦？这个钱不晓得是放了好久的，都霉了。说完也不等于远明回答，出去卫生间洗手去了。

    场景八：

    杨大刚家里，两夫妻正在吵架。

    杨大刚的妈妈在一旁拧眉噘嘴，一脸的怨恨。

    杨大刚说：都是你，于远明说你决定了，要买。

    杨大嫂：放你的屁！我只是说觉得可以，买不买是你说了算，钱也在你手上。日妈这个时候来怪我！要不要脸哦？

    杨大刚说：他来说你同意嘛，我就觉得是你的意思噻！

    杨母：莫吵了，给于远明打电话，给他说不买了。把钱退回来。

    场景九：

    于远明接到杨大刚电话的时候，已经回家了。

    原来是杨家的老妈妈在于远明收钱一走，回来听说了就把杨大刚一顿乱骂！老人家根本不懂，以为是被骗子骗了。

    想一想，他决定晚上去杨大刚家走一趟。

    场景十：

    夜晚，昏暗的电灯下，杨大刚家。

    于远明，杨大刚，杨大嫂成三角形坐着。于远明了解情况后安慰他们：

    大哥大嫂，莫生气了。都是我的错！

    其实我也没有两头架起说，故意欺骗你们。都是街坊邻居，我是觉得这个保险很好，才推荐你们买。不买也是你们的权力，现在已经交到公司了，过几天保单就会下来。如果你们要退，没有问题。不会损失一分钱！大不了就是我来承担十块器的工本费。

    杨大刚：只要本钱退给我们，十块器我来出。

    于远明：没事儿。大哥你也别怪大嫂了。大嫂也别骂大哥了。说起来都是为了这个家，都是为了自己的娃娃。这个保险，对娃娃是最好的。退了实在可惜。

    我想问两位一个问题：假如你们家里的电视机坏了，你们是选择拿出去电器修理店修呢？还是让你妈妈修理？

    杨大刚：那肯定是电器店修理哦！

    于远明：为什么呢？要知道电器修理店是要收费的，你妈妈肯定不会收你们一分钱。

    杨大刚：她懂都不懂呢！别说修理，拆开都不得行哦

    于远明：好。看来你们懂这个道理。杨大哥，大嫂，两位都是明白人。这个保险确实很好，相信你们也已经了解了。但是你妈妈懂不懂？或者说对于保险这个事情，你们应该听妈妈的还是应该听我的？

    杨大哥两夫妻对了一下眼神，回答：肯定应该是听你的。

    于远明心里有数了，继续沟通：一般来说，你妈妈和你们的感情，肯定不是我们之间的感情能够比拟的。但是，她老人家对于保险的了解呢？肯定没有我了解。所以，你们该不该给娃娃买这个非常好的产品，就不言而喻了。

    再说了，保单下来，十天内，你们都可以无条件退保。最多也就是10块钱的工本费。

    你们想想吧，反正我是觉得应该拥有。未来有一天，你们孩子会感激你们的！

    两夫妻陷入沉思。

    于远明：这样吧，今天也不早了。你们商量一下，保单下来我们一起再见面沟通，要得不？如果实在担心，我保证你们不会损失。街坊邻居的，我也不会跑。

    起身，握手，告别。

    场景十一

    几天后，杨大刚拿着保单看了又看，慎重地签下了回执。

    于远明把回执交回公司，轻轻地叹了口气。