1999年3月份真是一个丰富的月份，除了基金会被取缔。

    首先，于远明转正了。

    公司的转正标准有件数和佣金两样考核。

    转正后佣金不再打折，可以100%享受。当然，底薪也没有了。也就是你不是250了。呵呵

    同时，公司给转正的代理人福利待遇也不一样。试用的没有组织发展权利，保障也只有意外。转正后就有公司提供的住院医疗，意外伤害，意外医疗三种团体保险。

    而且，转正是走向主管晋升的第一步。

    那天王承宽喊于远明早会结束后等他一下。

    后来，顺着公司背后的一条小路，到了王承宽家里，于远明基本就知道今天是怎么回事了。

    王承宽的家其实不是自己的房子，是娘家的房子，很宽，也很新很豪华。

    换了鞋子进去，于远明有些不太自在。好像进了一座城堡，心里不自觉就显得小心翼翼的。

    坐到沙发上，王承宽拿出一个礼盒，笑吟吟地递给于远明，问：知道为什么送礼物给你不？

    于远明也笑了：因为我转正了吧?

    王承宽略微有些惊讶：你怎么知道？

    于远明回答：猜的。呵呵

    王承宽叫于远明打开盒子看看

    原来是一条格子花纹的真丝领带。

    王承宽说:现在开始，你可以去带徒弟了。其实也简单，就是寻找你身边合适的人来万家保险工作。你当了师父，带几个得力的徒弟出来，晋升主管就简单了。

    于远明频频点头，心里也在想找谁呢？

    三月中旬，业绩优秀的于远明和其他几个同事一起参加了江南分公司的精武门会议培训。

    第一次参加分公司的培训，于远明非常兴奋。

    这也是于远明第一次去省城恭州参加培训。

    同去的人有周海，另外还有一男一女。男的叫袁石峰，戴副眼镜，瘦瘦的，留个碎平头，很有单位中专生的感觉。女的是一个姐姐，平常少于来公司，业绩榜上名字倒是熟悉，叫夏若曦。一头短发，干练而充满活力。据说是龙城县某企业的财务人员，做保险也是兼职。她的师父好像也少于来公司，但是并不是一个一般人员。据说是龙城最早的员工之一。

    东问西找，终于来到省府旁边的一个酒店，根据会议通知上面写明的地址找到会议室。在前面接待处签了到，一行四人就鱼贯入场了。

    里面是一个能够容纳几百人的大会议室，里面已经坐了很多人。都穿着职业装，佩戴着万家公司的司徽。由于会议还没开始，大部分人都在聊天，声音不大，但是由于人多，嗡嗡的不停。

    四个人在后面找了座位，后来看前面还有的位子是空着的就往前挪了几排。后来看前面还有空位，于是又挪了一下。几个人就到会议室的中间了。

    不一会儿，一个悦耳的女声响起：各位亲爱的万家伙伴，非常欢迎大家来到江南分公司举办的精武门培训的会议现场。会议将在五分钟以后正式开始，请大家做好准备。需要去厕所的赶紧处理，会议中途不要随意走动。另外，待会儿领导和嘉宾入场的时候，希望大家在我的带领下热烈鼓掌！谢谢大家！

    于远明抬头看前面，离得太远，前面那个女主持人的样貌看不清楚。只是看了个大概，马尾辫，职业装，面皮很白，五官看不大清楚。于远明觉得这个女的普通话又标准又好听，真是一种享受。

    五分钟说起来很快，伴随着女主持人热烈的带头鼓掌，全场掌声雷动。几个男人走进来。打头的是一个高个子中年男人，身材匀称挺拔，戴副眼镜很儒雅。领带是少见的鲜黄色，左边西装口袋上还有一块鹅黄色口袋巾。于远明从来没有见过此种打扮，觉得时髦极了！

    后面也是一个男人，个子矮了很多，看不出实际年龄，笑起来有些喜剧的感觉。最后面是一个高大的中年人，板寸头，面色红润，很壮的样子。

    女主持人开始发言：尊敬的总公司郑总和特邀嘉宾张总，尊敬的分公司顾问陈秀林先生，以及我最亲爱的营销伙伴们，大家早上好！

    台下回应：好！万家最好！

    女主持人：大家好。我是来自万家保险江南分公司培训部的林秋水，非常荣幸今天的会议由我为大家主持。

    今天我们分公司的精英们齐聚一堂，分公司也为大家准备了精神大餐，有来自宝岛台湾的行销大师张总为我们传授宝贵经验，有我们专业资深的陈秀林顾问现场答疑，我们更邀请了总公司最尊贵的领导郑总为我们送来总部的关怀！我想问大家，你们准备好了吗？

    台下整齐又大声地回应：准备好了。

    林秋水：请大家用热烈的掌声欢迎行销大师张总！

    原来就是那个笑容喜剧的小个子。

    虽然个子不高，但是这个张总却非常幽默，一瞬间就和大家打成一片了。

    张总自我介绍是台湾人，因为92年***南巡讲话后看好大陆的保险市场，于是就离开台湾来到大陆。

    他讲授的“纠缠不清十八招”真是太精彩了。

    特别是关于身体的公共部位，关于送礼的学问，关于如何和客户交朋友......都让全体与会人员哈哈大笑，不停鼓掌。

    然后是陈秀林登台，就是那个高大健壮的中年人。

    他也给于远明留下深刻的印象，因为他居然在台上公开讲夫妻的床笫之欢。大家哈哈大笑的时候，夏若曦给于远明说你知道这些人的收入是多少吗？

    于远明说不知道。

    夏若曦说：我听说都是百万年薪。别个说陈秀林老师每个月手机费都要八九千。他妈妈在台湾，前妻在美国，儿子在加拿大读书，现在这个老婆在CD。他打电话都是用大哥大，费用就很高。

    于远明觉得咋舌：啧啧啧！

    最后郑顺文的登台才让大家见识了什么是男人的魅力。

    郑顺文就是万家保险整个营销系统的创建人，台湾大学高材生，进入保险业超过20年。还经历了台湾保险的黑暗期，就是那个时候行业招聘了很多低素质的人员，销售人员误导太多，公司服务也不好。全社会都觉得保险不好，业务人员出去拜访都被人吐口水，翻白眼。很多人离开了保险行业，也有像郑顺文这样的坚持者留了下来。一点一点重新建立信任，重塑形象，最后才冲出黑暗。

    郑顺文在台上挥洒自如的台风，幽默睿智的谈吐，浑身上下都散发着男人的魅力。

    他又讲述了自己的亲身经历，20年前，台湾25岁到40岁的人投保率只有20%，现在已经达到100%。深感自豪的他说：我想这一份社会的文明进程，行业的价值贡献，我也有一份贡献，心里就很欣慰。

    然后问道：各位亲爱的伙伴，你是因为要赚钱养家糊口而从事保险，还是因为你需要帮助别人而从事这份神圣的工作？你是嘴上说信，还是真的信？

    台下有了一些轻微的躁动，有些人回答：真的相信。

    郑顺文又问：如果你真的相信，请问你有没有为自己准备一个合适的保险？

    还是你只是嘴上说相信，实际却觉得自己不会有事。只是把保险卖给客户？

    大家安静了。

    郑顺文总结：如果你自己都不信，自己都没有保险意识，怎么可能做好这份工作呢？

    曾经我有一个同事也是这样，每次都说自己买了保险。结果有一天出事了才知道他根本没有买。客户怎么想？

    郑顺文又讲了一个售后服务的观念，让于远明耳目一新。

    他说其实人寿保险没有售后服务，只有售前服务。因为据统计80%的购买来自多次购买和推荐购买。

    他又对有些部经理已经不展业了表示不满，提倡每一个人都要走市场，做业务，只有这样才能真正了解市场，服务客户。

    历时一天的培训让四位伙伴收获非常大。

    当然，学习的时候激动，回家路上摇动，真正该工作的时候一动不动，也是成年人学习的通病。

    在最后，很多人涌上前去和郑顺文合影，人实在太多，自己又觉得不熟，有些怯场，所以龙城来的四个人居然没一个人去合影。

    话说三月真是事多，到了月底，王承宽找到于远明告诉了一件于远明根本不相信的事情。

    他说他已经决定不做保险了，要离职去省城恭州市做矿泉水生意。

    于远明大吃一惊，一下子蒙了！