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第三十章欢乐的早晨
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    销售人生 作者:三毛A

    第三十章欢乐的早晨

    销售人生 作者:三毛A

    第三十章欢乐的早晨

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    第三十章欢的早晨

    送方姐回到家门口后,王浩骑上摩托就回老干部招待所,洗澡上床睡觉,一夜无事。水印广告测试 水印广告测试『首发』

    一觉醒来,天已大亮。想想月底销售和收款都同时到来,王浩也感到有压力,再也不想赖床,看看手表,刚过六点。起床吧,好久没打拳了,别都忘记了,干脆到楼下找个没人地方打几套拳吧。想到这里,王浩一个翻身下了床,穿上秋衣秋裤,轻轻开门走了出去。

    沿着小鹅卵石铺垫的小路,在竹林间穿行。路边的草地和竹子叶好像都上了一层薄薄的雾水,这时王浩方才感觉到秋意渐浓。时间过的真快,自己从春暖花开的季节来到东莞,想不到走过了夏天,走进了深秋,很快就要迎来南国的冬季,时间过的真快。因为一直忙于工作,这一段时间就将练习功夫给淡忘了。常说拳不离手,每天都要打练一遍,时间长套路就会生疏,甚至忘记。王浩想起哑巴师傅传授套路时叮咛过的话,心里有点难过,真感觉对不起死去的师傅,他决心以后每天早上都要打一遍师傅所传授过的功夫套路。

    前面竹林间有一块空地,旁边还有个亭子。王浩便来到空地中间,站直身体,眼晴平视前方,调好呼吸,放松身体。然后气沉丹田,从少林一路长拳开始演练,打完长拳,便打短拳。由于长久不练,打完所会六个套路,已气喘吁吁,大汗淋漓。稍息片刻,王浩便又开始练习洲岛老人传授的点穴手法,步伐飘忽不定,手法出招快如闪电。正练得入神之际,突然,一声清脆的女人叫声:“王浩啊,你会功夫?”

    王浩被叫声打断了练习,他收起招式,回身一看,眼前出现了一个漂亮的女孩,哦,应该称为漂亮的少妇。这漂亮的少妇正是老干招待所的阿娟,年约二十五六岁。长着一个小瓜子脸,大眼睛,小巧的鼻子下还长着一张樱桃小口,脸蛋看上去很漂亮。只是皮肤不是很白,看上去有点偏黄,大多数广东女孩都是这样的脸色。她留着运动员式的齐耳短发,身高大概有一米六二,挺胸抬背,两肩平直。柳腰宽臀,两腿修长。平常总是喜欢穿着白色衬衫和一条有点发白的牛仔裤。

    王浩看见是服务员阿娟,正推着一辆女式自行车,便问道:“阿娟,这么早干吗去?”

    阿娟笑笑说:“我来上班。”

    王浩感到奇怪地问:“上班不走大门?”

    阿娟说:“我家住在后门不远,我都是走后门进来的。”

    王浩知道有后门,办事处的东风货车就停在后门院内。这时只听阿娟说:“王浩,我刚才问你话,你还没回我呢。”

    王浩问:“什么话?”

    阿娟说:“我问你会功夫啊。”

    王浩笑笑说:“不算功夫,玩玩而已。”

    阿娟说:“那你再玩几招给我看看,我刚才看了一会,很像是真功夫。”

    王浩笑笑,心想今天只好练到此,便向阿娟走过去,边走边说:“你真想看吗?”

    阿娟一脸女孩子一样的天真表,嫣然一笑:“真的想!”

    王浩看看眼前这个有点漂亮的少妇,平常日子与她也没什么接触,碰面也只是礼貌性地打声招呼,当下便微微一笑说:“那好吧,以后每天早上六点你就到这里来看,我都在这里打给你看。”

    阿娟用那双清澈的大眼睛看着王浩,心里一股敬佩之油然而生。平常她常去给办事处打扫卫生,每次去都很少看见王浩他们,只是知道他们四人早出晚归,骑着两部摩托车,还有一辆大货车,好像很忙碌,也不知道是干什么的。听说有一次还有一大群派出所民警把他们带走,临走前还一定要招待所班长签字,那个人听说就是眼前这个会功夫的王浩。她感觉王浩他们很神秘,心里一直在猜想呢。想到这里,她仔细地打量着眼前的王浩。,以前她没有机会单独见他。只见他中等身材,一张帅气英俊的脸,两道浓眉,一双明亮的眼睛炯炯有神。大鼻子,一张长的线条分明的嘴巴,好性感的嘴唇啊!看他身材虽然也不算高大,但看他穿着的秋衣秋裤,那身材给人一种男性矫健曲线之美,一种灵敏快捷之美。哇,原来他长的这么有男人特性,这是一般女人心中爱羡的那种男人,我以前怎么就没有发现呢?心里不禁对王浩生出好感,她微笑地说:“好呀,反正我每天上班都走这里过,只是我平常上班没这么早。”

    王浩听阿娟这么一说,想想也对啊,平日看到她们都是八点以前上班,今天七点不到就来,怎么回事?他便问:“是啊,你们是八点上班,今天怎么这么早?”

    阿娟说:“昨天主任说,今天市里开什么会,有领导安排到我们招待所住宿,叫大家提早一小时上班,把卫生搞好。”

    王浩说:“原来如此,那快走吧,別迟到挨刷了。”

    阿娟推着自行车与王浩慢慢行走,她说:“没人会刷我的,主任是我亲叔叔。”

    王浩看了看阿娟,是有点长的像主任,当下便笑着说:“原来主任是你叔叔,挺好的。”

    阿娟问:“王浩,你们是做什么的,平常看你们很忙。”

    王浩告诉她:“我们是广西纸厂驻东莞办事处,每天要出去推销产品给厂家,还要收款。”

    阿娟瞪大眼睛看着王浩说道:“挺好玩吧,下次你带我出去看看,好不好?”

    听到阿娟如此天真的话,王浩看了看她一眼,心想,这阿娟虽然结婚有小孩了(因为她的自行车后架上装着一付小孩座椅),但也只有二十五六岁,比阿兰还小好几岁,说话和表就像一个未婚的女孩,有点爱。当下便笑呵呵地对她说:“有什么好玩的,你一个女孩家,跟我们大男人出去不怕人家笑话你?”

    阿娟一副满不在乎地表说道:“怕什么?管谁说呢。”

    王浩听阿娟这么爽快,就笑了:“你不怕你老公说吗?”

    阿娟回答的更快:“不怕,又不是做坏事。”

    王浩了:“那好吧,下次再说。”

    阿娟立即又问:“你今天去哪里?”

    王浩说:“今天我要去深圳一趟。”

    阿娟高兴地跳了起来:“我也跟你去。”

    王浩笑了,这少妇怎么回事,傻了啊,他告诉阿娟:“今天我和我们领导去,你怎么能跟我们去呢?以后有近的,再带你去吧。”

    阿娟一脸失望地说:“好吧,下次你一定要带我去。”

    王浩点点头说:“好的。”

    停顿了一下,阿娟又说:“我家里昨天人家送了两条三五香烟,你们要吗?”

    听到这话,王浩心里想,拒绝她不太好吧,反正拿来当做业务用烟分给大家也行,便笑笑说:“你明天带来吧,反正我们平时也要买的。”

    阿娟高兴地说:“谢谢啦,明天我拿来给你。”

    两人一起走进招待所,王浩独自回到办事处。

    见老何己起床,便把大脚和韦小华叫了起来,招集大家开了个早会,王浩说:“月底到来了,大家要抓紧促销和收款工作,一会总理从佛山过来,我要陪总理去深圳汇龙兑换港币,顺便收本月纸款。办事处今天的工作依旧是大脚和韦小华负责出仓送货给厂家,发票大脚带去,要小心,千万不要弄掉。老何骑摩托今天主要去跑北面推销127克挂面纸,尽量往大厂去跑,大脚也要随身携带127克挂面纸样品。大家有什么建议和想法,都以说出来。”

    接下来,老何问:“这127克纸如果有人订,厂里什么时候能发货?这个价格能否浮动?如何付款?”

    王浩说:“有人订单就大胆签,按最快七天货到东莞码头,相信大老板一定会给予优先安排发货的。付款还是老规矩,货到付款,量大一时付不了,就少拉一点,我们当库存,随时好送。我们要发挥库存缓冲最大的优势,不求销量,只求稳妥。你看看现在厂里在佛山就有五六百万应收款,那个仓库等于虚设。而江门也有三四百万应收款,全厂有一千五六百万纸款铺垫在外,造成厂流动资金周转不畅。这两年厂里投资七八千万购新纸机,资金十分吃紧。我们是新的销售点,不能学其他销售点那样将纸先售出去再说,那种方法只有越欠越多。我们要做到与别人不一样。至于价格,原则上以厂里定价出售,量大厂大有前景的厂,以与我商量,由我报大老板。”

    大脚问:“总管,阿兰和鸿发两个厂的货款我去收吗?”

    王浩说:“由我去吧,你负责送货厂家收款就行。我要下午才去深圳,一会我坐总理小车去这两个厂办款。”

    老何问:“总管,我们这个月一共收了多少款?”

    王浩说:“现在有一百零六万,今天阿兰那里有二十八万,方姐那里有十万,汇龙有六万,如果今天大脚送两车能收到款,也有十万,这样下来,今天我们一共这个月就有160万了,还有两天,大家努力,争取再拿二十万,完成全月一百八十万,我们就以拿下全厂第一,超过佛山。如能超佛山,我请大家喝酒!”

    大脚笑嘻嘻地说:“真的请我们喝酒?”

    王浩说:“我什么时候讲过假话?只要能超过佛山,我不但请大家喝酒,老子还请你去玩女人,哈哈!讲笑话。也许总理也会请我们东莞办事处吃大餐呢。好了,大家马上去洗刷,然后我带你们去吃河粉,快点。”

    趁大家去洗刷空间,王浩给阿兰打了一个电话:“阿兰,早上好!”

    阿兰在电话里听是王浩声音,便柔声说:“早!怎么这么早就给我来电话?有事吗?”

    王浩笑笑说:“没事,一会我带大家去上次你带我去吃河粉那家店吃早点,我想请你一起吃河粉,你来吧,我们马上就过去,在店里等你,不见不散。”

    阿兰听王浩说请吃河粉,还是那天自己带他去的那家,心里感到特别的温暖,她甜甜地说:“好,我马上过去。”

    王浩放下电话,催促大家马上出发。

    一起下楼,两部摩托,还是老样子,王浩带大脚,老何带韦小华。王浩在前,老何跟在后面,不一会就来到那家河粉店。停好车,一起来到店门口,这时只见阿兰也骑着她那辆女式阳光牌摩托车赶到店门口。阿兰的到来,让大家都十分高兴,纷纷与阿兰打招呼。阿兰问大家都点好什么河粉了没有,王浩笑着说:“我们也刚到,你要吃什么河粉?我帮你点。”

    阿兰笑笑说:“让大家都自己看着点吧,我今天想吃牛腩河粉。”

    王浩说:“我吃猪脚河粉。”

    大脚看看便高兴地说:“我想吃牛腩猪脚河粉行吗?”

    还没等王浩点头,阿兰便笑看说:“行,老何,韦小华你们俩想吃什么都以。”

    大脚嘿嘿两声,然后说:“还是阿兰对我大脚好,谢谢阿兰厂长!”

    老何笑着骂他:“马屁精,只知道吃。我来一碗瘦肉叉烧粉吧,就大脚会吃双料。”

    阿兰看老何骂大脚,便呵呵一笑说:“老何,你也吃双料吧,今天我请客,大家尽管吃,韦小华吃什么快点。”

    老何年长比较懂礼貌,他说:“怎么能让你请客,我们请你!”

    阿兰说:“我是尽地主之宜,这第一次应该我请大家。”

    这时候王浩听阿兰说的话,怕阿兰真的出钱,便马上掏出一张一百元递给老板:“老板,一共多少钱?我先付款。”

    阿兰见状,马上用东莞话对老板说:“老板,听我的,今天我付钱,别收他的,不能收。”

    那老板只好陪个笑脸对王浩说:“老板,你就下次请客吧!”

    王浩只好苦笑一下,心想:还是本地人好,还是熟人好!

    王浩与阿兰坐在一起,边吃边聊。阿兰说:“你们今天没事吗?”

    王浩说:“月底了忙着呢,一会我去你那里拿汇票,还要到鸿发去办一张,下午还要与李助理一起去深圳,要很晚才能回来。”

    阿兰说:“这么忙啊,一会我到厂里就叫财务去帮你办汇票,你先去鸿发,办好再到我这里来拿。”

    王浩说:“谢谢,那我听你的安排吧。”

    阿兰说:“什么时候回厂?”

    王浩说:“能31号回去。”

    阿兰小声说:“那30号晚上我约你喝茶去吧,就我们俩,我想与你聊聊,别让大脚他们知道。”

    王浩说:“好吧。”

    这时大脚好像听到了似的,从邻桌笑嘻嘻地问阿兰:“阿兰讲什么悄悄话?还不让我知道?”

    阿兰脸上马上绯红,瞪了一眼大脚说:“就你耳朵像狼狗,专门偷听别人讲话。”

    大脚慢条斯理地嘿嘿两声:“谁偷听?是你大声说悄悄话啊!”

    阿兰笑着骂道:“死大脚越说越不像话,闭上你的乌鸦嘴吧。”

    王浩见状,就岔开话题说:“大家赶快吃,一会总理来了。”

    不一会,大家吃好,阿兰付账。大脚又笑着说:“谢谢阿兰,这河粉太好吃啦,明天还想吃呢。”

    阿兰笑笑:“明天你自己来吃吧,没人陪你。”

    大脚马上装着一副怜样:“我就知道没人陪,阿兰只陪我们总管。”

    大脚话刚说完,就被阿兰一巴掌打在后脑勺上:“看你再瞎说。”

    大脚这下乖乖地嘿嘿两声不做声了。

    王浩一行四人与阿兰说声”再见”,就骑上摩托一溜烟回办事处去了。

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