俗人回档 作者:庚不让

    第1341章 昂然进取

    黄近东其实只提前离开了一小时。

    即便没走，下午的会他也只能参加前半程，因为后半程的会议必须得是子公司总裁级别以上的高管才能参加，黄近东的级别不够。

    下午2点。

    简短休会后，边学道等人转移到容纳20人的小会议室继续开会。

    国际惯例，参会者越少，会议内容越重要。

    相比于上午开会时讨论的“除虫、轮岗、看路”等内容，下午闭门讨论的几个议题才是集团的战略核心议题。

    第一个议题由沈雅安提起。

    这也是轮岗前，身为主抓网络互联（it）事业部副总裁的沈雅安提出的“最后一个”议题。

    议题的核心是——支付！

    沈雅安一直非常关注“支付”，他认为有道集团想要做大做强，必须拥有自己的支付体系，以此铺开金融布局。

    之前两年，通过智为科技开发代理的网络游戏的充值系统和内置商城，沈雅安验证了支付渠道的快捷强大，并且积累了一定的支付技术和经验。

    两年下来，沈雅安越发坚信“大数据+金融”是未来二十年的商业王道。

    小会议室不大，用不到麦克风，沈雅安清了一下嗓子，开口说：“古今中外商业的核心，用一个字概括是——钱！用两个字概括是——消费！在21世纪，在大数据的背景下，什么数据最有商业价值？毫无疑问是金融数据。”

    “金融的本质是数据，也就是人们常说的‘物以稀为贵’。大数据中的互联网金融数据，通过对交易清单、交易轨迹、用户画像等信息进行分析、挖掘、建模、再造，将人的消费行为演变为清晰可视的模型。有了这个模型，既可以判断该人的消费能力、消费倾向和消费阶段，有利于针对性投送广告；可以汇聚为‘分母数据’，判断哪些行业比较景气，哪些品牌更受欢迎，判断某个产品在不同地区的被认可程度，以及不同地区的消费喜好差别；同时还可以建立用户信用体系，为其他金融服务提供判断依据”。

    “有道有数据中心，也就是说我们手里有数据，现在的问题是，有道缺少一个成规模的支付入口，没有这个支付入口，我们的数据就没法形成闭环。原因很简单，一个人在电脑上点击了什么，只代表他感兴趣。一个人花钱购买了某个东西，则代表他需要或者非常喜欢这个东西。‘感兴趣’和‘非常喜欢’之间的差别，往往决定着一类产品不同品牌的生死，这个数据对投资人来说意义非凡。因此，大数据最重要是让数据形成闭环，而想要实现完整闭环，手里必须掌握支付入口。”

    拿起杯子喝了口水，沈雅安接着说道：“因此我想说……未来二十年，得支付者得天下。”

    沈雅安说完，会议室里陷入短暂安静。

    几秒钟后，边学道开口说：“支付入口导入的精准的消费数据可以极大提升有道数据中心的商业价值，可以提升有道数据的核心竞争力，这一点毋庸置疑，因此，我个人十分支持开辟支付入口。”

    “但是……”

    边学道话锋一转，继续说道：“对于‘得支付者得天下’，我认为大方向是对的，但小方向还需要讨论。”

    “我的看法是，随着智能手机普及，移动支付是大势所趋，所以应该改成‘得移动支付者得天下’。”

    沈雅安听了，眉头一动，想要说话。

    没等沈雅安开口，边学道接着说道：“推广‘移动支付’，需要拼三点——第一点，安全。想要在支付领域获得用户认可，我们必然得提供金融级的安全技术。因为，安全漏洞不需要多，只要一个，就能摧毁用户的信心，所以我们需要最好的人才、最棒的团队来做这件事情。”

    说这句话时，边学道的目光从王一男和章晓龙身上扫过，二人同时微微坐直了身体。

    “第二点，平衡！”

    看着用心倾听的一众下属，边学道侃侃而谈道：“所谓平衡，指两方面——其一，要在软件安全性和便捷的支付体验之间找到理想平衡点。其二，推出初期，不要跟其他支付机构和平台形成激烈对抗……”

    “边总！”

    听到这里，沈雅安终于忍不住了，他插话说：“咱们推出支付入口，等于跟支付宝抢市场，不可能不正面冲突。”

    边学道听了，笑着摆手说：“你的问题等下再说，我先说第三点——争夺线下支付场景。想要将咱家的移动支付入口做大，一句话，打造全场景金融服务平台。水电煤气电话费就不说了，百货商场、酒店、饭店、咖啡厅、连锁超市、电影院，所有有收银台的地方，乃至出租车上，都要有我们的支付宣传海报和支付入口。这么做，既为了布局更多支付场景，还为了率先培养用户习惯，因为移动支付这种行为本身存在一定的惯性、粘性和唯一性。一款支付软件，用户使用的频次越高，依赖性就会越强。”

    听边学道说到这儿，会议室里的精英们基本全明白他的意思了。

    老板这个思路真的很牛逼！

    越过惨烈的线上战场，直接主攻线下个人移动消费和金融小额支付，把人类的各类消费行为全都涵盖在内。

    如此一来，就支付而言，远远超出了支付宝的支付场景，最牛的是，还可以提供广阔的想象空间，有朝一日甚至可以做到“无处不在”。

    老板就是老板，服气！

    半分钟后，洪诚夫第一个发问：“怎么防止银行阻击我们？”

    边学道说：“我们可以采用有别于支付宝自建账户体系的开放模式，将软件直接跟银行卡捆绑，资金还是沉淀在银行卡里，我们做的只是帮助人们把银行卡里的钱便捷地支付出来。”

    傅采宁第二个发问：“如何应对支付宝的反击？”

    边学道说：“寻求差异化，大家各走一条路。用支付宝付款后，通讯录会增加一个好友。咱们反其道而行，扫完码付完款，各奔东西。有些交易，用户可能会在乎付款凭证并且保留卖方的联系方式。有些交易，比如在路边买二斤苹果，谁愿意自己好友名单里多出一个卖苹果的陌生人？在金融属性和社交属性二者里，支付宝注定只能选择其一，总有一条路留给咱们走。”

    武思捷第三个发问：“在线下宣传推广之前，如何铺开社会认知度？我感觉这一步才是最考验人的。”

    呃……

    心里想着“微信红包”，边学道嘴上说：“这个我也没想好，大家集思广益一下。”

    话说三分好，信人七分妙！

    眼下是2009年，网络环境，智能手机普及率，以及微信前身kki的成熟度，都不足以支撑另一个时空被马雲称之为“偷袭珍珠港”的微信红包战役。

    再怎么快，微信红包战役也得两三年后才能打响，而这两三年时间里可能发生的事情太多了，所以还是把点子留在自己肚子里最保险。

    静了几秒，章晓龙开口问：“你打算把支付入口设在哪里？”

    沉吟片刻，边学道说：“我初步想法是设在kki上，这件事，大家都说说意见。”

    好吧……

    大家都没意见。

    老板已经强调了：得移动支付者得天下！

    有“移动”两字，智为微博就没戏了，所以很明显，只有眼下正风靡北美、欧洲的kki最合适。

    当然，kki也有不足之处，那就是国内的反响远没有国外火爆。

    kki刚推出时，在国内也火热了一阵子，可随后尝鲜的人就渐渐散去了。

    散去的原因只有一个——大多数人周围有ios和android智能手机的朋友很少，形不成热闹的氛围。

    与此同时，国内其他公司没有立刻跟进“山寨”的原因则要耐人寻味的多，按照圈里的说法是——kki的功能太简单了，qq只要做一个类似的手机客户端，就可以轻而易举地杀死kki以及其他“山寨者”，所以“山寨” kki等于是白费力气。

    而qq呢，因为kki在国内的市场反响并不好，所以它入场的**并不热切，同时它还在等其他“山寨者”出现，等有人出来在前面当挡箭牌。有道集团不是可以随便揉捏的小公司，入场姿势太难看的话，说不定就要吃亏。

    至于跑到国外抄kki，丢不丢人且不说，是真不知道“知识产权”四个字怎么写吗？

    世事就是这么奇妙！

    就这样，各方陷入一种诡异的互相掣肘的状态，让kki得以缓慢生长。

    这时的kki，看不出会开花的样子，也看不出凋零的趋势，不好不坏，就那样。

    墙内开花墙外香，这种局面不仅让其他人感到矛盾，边学道心里也很矛盾。

    他原本的打算是让kki趟路，然后再推出“成熟产品”微信。

    可眼下kki在北美的表现太让人吃惊了，边学道着实有点舍不得放弃kki如此好的开局。

    所以最近一段时间他很犹豫，犹豫要不要抛开最初的构想，直接把微信的功能一样一样加到kki上，用kki打天下。

    现在，似乎到了做出决定的十字路口。

    如果把支付入口嵌在kki上，就不能轻易放弃kki，因为那样会消耗用户对“有道系”支付入口的印象和信任度。

    重大决定需要三思而后行，所以支付入口暂时放一边，会议进入第二个议题——收购东芝半导体。

    第1341章 昂然进取