“哇，这房子好美好华丽。”

    夏日冰情不自禁地说出来，他感觉面前的别墅仿佛是公主的城堡。

    夏日炎指着草坪上的秋千，想去玩。

    进入别墅之中，夏妈妈啧啧不断，这别墅房子真是大，装修真豪华，好不气势，好不气派。

    ……

    夏爸爸仔仔细细地把整个别墅都走了一遍，看了一遍。

    看完房子之后，夏爸爸感叹地说道：“看完那别墅，我现在才算明白为什么人人想发财，人人都想往上爬，原来是为了住上那样又大又好的房子！”

    “在哪花园里养养鸟，种种花，在阳台喝喝茶……那可真是惬意人生！”

    夏爸看完别墅回头感叹的话，夏日甜跟犀明自然是说了。

    夏爸觉得甜甜有那个心意就成，至于别墅，他们看看就好，看那个别墅，肯定值不少钱，他们其实一点没有奢望甜甜买哪个别墅。

    不过下次要让女儿看房看点实际的呢。

    夏日甜对父亲所说的话。

    夏日甜：“……”

    这也不难怪夏爸爸，如今一般的房子房价让早出晚归奋斗的他看得房价都是心惊肉跳，这种别墅的想都不要想。

    那铁定贵得要老命是跑不了的！

    对于犀明而言。

    知道夏家老人心动了，喜欢了，那就行。

    钱对于他而言，不是问题。

    在夏家人看完房子之后，夏日甜又被犀明神神秘秘地约了出来。

    再一次来到同案区九州国际售楼中心。

    这一次他是来全款买房的！

    要给未来岳丈一家下手了。

    ……

    高圆圆再次接见了犀明和夏日甜。

    “犀先生，夏女士，这几天你们房子看得怎么样，我们这几天还有其他同事带看了那套别墅哦，我怕你们出手晚了，会得不到那套别墅的，我知道你们两位都很喜欢那套别墅的，好房子就要早点下手哦！”

    犀明一笑，这销售小姐居然对自己使用这种低级逼定法。

    是不是还要对自己做状况啊！

    不过他也没说什么，套路他知道他也没有点破的必要。

    他只是淡淡地说道“今天我们是来签合同的。”

    “啊，真的！”高圆圆一下子被巨大的喜悦冲得有点失态了。

    “先生这一楼是我们的咨询区以及模型区，我们的签约区在二楼，请跟我上二楼。”

    这一个别墅大单她就要做成了，做成了，她感觉身子都有点发抖！”

    来到第二层。

    九州国际售楼中心的二楼签约区，这里入眼给人极其奢华的感觉，地毯，沙发椅，红木茶几，挂画，插花，水晶吊灯一应俱全，跟九州国际高档小区的地位十分相符。

    “先生，女士，因为您这单是大单，涉及别墅的大单，这边我让我的经理来跟您谈，我们经理办公室在三楼，我这就让他下来。”高圆圆喜形于色，现在她真的实在是淡定不住了。

    犀明点头，“嗯”了一句。

    犀明和夏日甜坐在二楼上等待。

    高圆圆踩着高跟鞋咚咚地上了三楼。

    穿过三楼办公区，资料室，财务室，休息室，来到经理办公室。

    “经理，这几天我谈的别墅客户今天过来签单了！”

    “刷！”经理一下子站起来！

    这套别墅看得人很多，但是有意向签约的人至今还没有过，因为这套别墅价格实在是太高了，虽然这里靠近同案影视城，很多明星愿意在这购房，但是他们不太愿意在这里买别墅，而且能够买别墅的大明星又有几个，有的也不会在这买，这套别墅其实当时定位有点错误，但是如今终于等来了他的主人。

    大买家终于是来了，

    等这套别墅卖出去，我等的已经花儿都快泄了。

    这卖出去，他这个经理可也提成有不少呢！如果如果……！

    孙加力站起来后立即问道“那个客户，他看了几次房。”

    “他们家人一起看了三次。”

    “三次，连续三天看同一栋别墅，看来那一家人真是看中哪个房子了，看来那是绝对的a客了。”

    所谓a客，是房产经纪人的术语之一，这是一个对客户等级的一种划分。这种划分分为abc三种等级。

    这三个等级中，c级是完全不诚心的客户，就是偶尔出来看看房子了解一下行情的，基本不可能成交的客户，甚至很多时候，c客可能就是二手房的房东，因为想要卖房，却害怕因为不了解市场行情而被中介公司误导，所以先假装成客户看看房子，再摇身一变，成了房东。

    b客就是购房者并不急迫，持观望态度的一些客户，这样的客户成交周期长，往往需要经济人长期跟踪维护，在有好房源的时候及时通知，才有可能成交。

    a客就是最诚心的客户，买房的愿望迫切，只要有合适的房子就会马上出手的，这样的客户也是经济人重点跟踪，重点维护的客户。

    “既然是a客户那就做一下合同，这一是一次好机会。”

    高圆圆见孙经理喃喃着说道。

    看他狡黠的眼神闪过，他是准备要挖一下了。

    使劲地挖一下。

    那就不知是拿提成的价格了，那就是拿差价了。

    房地产是座金山，这不仅是对炒房者而言，对于房地产中介，一手房销售者也是如此，不仅是高额的提成，若是脑筋灵活，一笔差价那就是挖到金子了！

    于是他问道“你给那个客户报价了吗？”

    “报了”高圆圆点头道。

    “报的多少？”

    “我按照最高价报的”高圆圆低着头道。

    因为她感觉自己又犯错了，违反了这个经理制定的“规则”。

    “哪个最高价，是公司的最高报价还是我们设置的最高价格。”

    “是公司的最高报价。”

    “哼，高圆圆，我跟你们说多少次了，你怎么还是不长记性，公司的价格是合同价，我们实际成交价格才是我们公司的销售价格，你怎么就这么不长记性呢！”

    “你个白痴女人，你到底想不想赚大钱！”

    “中国有6万个亿万富翁，80%靠销售起家！10年后，销售起家的亿万富翁将超过30万人，你想其中有你吗？那些比你厉害100倍的人，真的有比你聪明100倍那么多吗？他们只是知道的比你多，做得比你灵活而已！比你要记事情而已，遵守领导制定的销售策略！”

    “……”

    “这次算了，回头我再跟你算账！先带我去见客户！”