同学们，我们先前讲了企业国际化动因和进入的先决条件，以及企业在国际化中会得到什么的问题。

    现在我们暂且告一段落。

    “我们下一个问题是，怎样把潜在的利益转化成合适的进入模式，就是怎样将企业全球化，我们要实施怎样的战略，组织结构。

    直白的意思就是说我们企业可以通过那些不同的方式参与国际化。

    有哪些呢？

    我们有直接和间接出口，许可，合资，结盟和对外直接投资等。

    赵教授继续道：“同学们，当我脑子中进入这么模式的每一个定义时，我感到有一点震惊。因为进入模式实在是太关键了。”

    因为我们企业啊很容易就会选错模式，并因此而导致失败。

    “我觉得企业不应该只考虑一种方式进入市场，应该是有所选择的，同样你也不能对所有的外国市场都使用相同的进入模式，这取决于之前我们所说的三个好处中的哪一个。

    比如说为了达到生产的规模经济或者提高生产设备利用率，追求成本优势，那么最好的进入模式很可能是出口，如果你觉得网络利益最重要，那就不出口，而是对外直接投资和并购更合适，因为你必须出现在国外的当地市场，如果国际化是为了获得学习机会，则合资和结盟，也许是你应该选择的首要模式。

    每一进入模式反映了不同的行为风险和不同的时间观，如果我们考虑一下风险和企业保留选择权的能力。

    那么出口就是风险最低的进入模式，同时投资额和退出成本都很低。

    所以我们要想好是直接出口产品还是国外直接投资。

    另外许可退出成本就要高一些，因为许可证是一种法定的承诺，可以维持一段既定的时间，最具风险的进入模式是对外直接投资，因为他要花费大量的投资和时间，这些使得企业面临更高的机会成本，并且投资几乎是不可变更的。

    我觉得这一分析最好的就是比利时动力集团公司这个案例了。

    “史蒂夫先生，我想问您，比利时动力集团当时是用了什么进入国际化模式呢。”

    “刚开始的时候，我们国际化并没有想太多，只知道懂得怎么去建设和运转发电工厂。这可以使我们在全世界，特别是在一些发展中国家经济中取得成功的关键。”

    “我们掌握着那些机器，把握操纵杆，我们自信我们很有经验，在那些项目中我们带去了很多，我们公司也学到了不少好东西，而那一直在影响我们的国际化运作。我们总是去尽力地从我们进入的那些国家学习经验，大多数时间，几乎是所有的时间，我们都是和当你的合作者在一起，当地的合作者，因为他们可以告诉我们当地文化，还可以照料到具有当地特色的方面，我们集团会经常联合当地另外一家和我们一样的大厂商，因此建立伙伴关系，使它可以结合国际化和当地化两个方面的优势。

    好的，感谢史蒂夫先生的再次分享，我们知道了比利时动力集团是采取直接投资和结盟的方式。

    “下面我们说一下国际化战略中一个最重要的问题，应该使用怎样的国际化战略和组织结构。”

    “卡弗亚教授您来分享一下。”

    “好的，我来说一下，其实这个问题有很多当地化，或者全球化，集中化或者分散化的争论。但是我们一般都是寻找当地化和全球化战略的平衡点。

    国际化若是你要采用规模化经济，那么采用一国多区战略就不明智，全球化的潜在利益就是成本优势和网络利益，来自成本的压力，不仅把企业推向国际，它们也会刺激企业去进行标准化生产，否则成本优势就会丧失。

    在国际化过程中我们看到利益和得到利益是两回事，国际化的最好好处如规模经济。

    但是全球化一致的生产模式很难，你能想象宝洁公司如果在欧洲只生产一种配方，和一种包装的清洁剂，他们能挣多少？不幸的是，各国政府都要在包装上要使用当地的语言，在一些国家政府鼓励使用无碘清洁剂但在另一些国家完全没有这方面的限制。法国人喜欢大包装，而荷兰人喜欢小包装，所有这些全球化的障碍都阻碍了宝洁公司尽可能地区开发那些潜在的全球化利益。

    一些公司在国际上巨大投资却没有看到立即的回报

    在一起企业的年度报告之中这样的灾难还经常被美其名为“战略投资”投入不应成为硬性指标。

    “那卡弗亚教授我们具体案例分析一下，那你是怎么看比利时动力集团国际化战略的呢。”

    “比利时动力集团是实施具有相当的当地化特征。我想这史蒂夫先生比我更加的了解。让他来说更好。”

    “好的，那我来说。”史蒂夫先生道。

    “我们把这种国际化战略取了一个名字，我们叫它”多国当地法”为什么是多国当地呢，因为我们是在一个非常敏感的行业，天然气的配送和电力的配送，这对于当地人来说非常的重要，因此对于当地政府来说也非常重要，所以我们要融入到当地去做一些该做的工作，使我们在那个投资的国家之中成为人们正常生活的一部分。

    现在我们已经与荷兰的电力配送局和传输局早就达成了协议，还在卢森堡建设经营了发电厂，在意大利我们与一家化学公司索尔维公司一起建立发电厂，索尔维公司使用发电厂发电产生的热量进行自己的生产，同时也从电厂购买电力……

    我们比利时动力集团就像之前所说一样并没有取得什么国际利益，但是我们开始从学习中收益，收益之后我们再去追求成本利益和网络利益，特别是获得这两种好处变现之后，随着全球化障碍继续消除，潜在的利益都在增长，比利时动力集团那时候就坚定了迈出国际化步伐可以获得更多的机会或者去世界其他任意国家去冒险。

    ……

    “好的，大家，我们讨论了国际化的原因和该用什么样的进入模式，什么样的国际化战略和组织结构，在所有决策和分析做出的时候，企业国际化也仅仅是个开始而已。

    那么如何去经营一个国际化的企业呢。

    国际化之中看到利益是一回事，得到利益却是另外一回事，国际化经济比如规模经济绝不会自己跑上门来，企业能不能得到那些，取决于管理的质量。

    还有免费的国际化试验是不存在的。一个公司你也不能只是一点点国际化，如果高层管理没有严肃对待国际化，没有人支持国际化，我们就别指望那些在操作国际化的人会感受到支持并认真履行职责。

    在国际化过程中企业应该追求长期利益，而不是关注着短期利益，因为只有长气的努力才能有所收获。真正的国际化利益只有在迈出国际化步伐之后若干年才能获得，它需要持续的投资和细心的管理才能取得良好的收益。在这方面比利时动力集团公司就是一个很漂亮的例子。

    史蒂夫先生道“是的，我们比利时动力集团开始的时候把国际化过程当作是一个学习的过程，我们创建了一些团队，我们培养了人才，我们冲劲十足，我们要为将来的事情做些什么。

    在这个过程中我们进行了长期的坚持和非常坚定的投入，之前我们一直是在国内运作，所以国际化就需要企业高层和那些被派到国外的人的不断努力，特别去国外的人他们遇到以前从未遇到过的难题，因此坚定的投入是最成功的实质。

    今天的比利时动力集团从一个小公司已经发展成为一个国际的工业集团，这就是像国际化让整个公司来了一场彻底的变革

    他刚开始并没有精密的决策，一切都是自然而然地发生，他们清楚自己正在做些什么，他们不断地学习当地，让组织，人员，文化和结构不断相应地演进，他们这种机遇驱动型的国际化战略成为了一种日益丰满的战略，他们建立了一个真正的国际化组织。

    “同学们，以上我们已经了解了企业国际化战略的几个重要方面。

    而且分享了比利时动力集团成功运作的经验，这个例子很好的说明了在没有成本优势和网络利益驱动时，甚至可以更应该要进行国际化，只要你知道你正在做些什么，耐心一点并在管理上下工夫，企业就可以从小变大，变成跨国公司。希望对在座的同学们有所启迪。”

    这时候课程就结束了。

    赵教授站起来道。

    “我们谢谢卡教授和史蒂夫先生给我们的分享，感谢艾米老师的参与，还要谢谢同学们的聆听我们这场企业国际化战略的讨论课程，感谢大家。”

    一场课程听下来，犀明感叹特么像是被洗脑了一样，累啊！

    林晨胖子则是散架地靠着座位椅子上，嘴里囔囔着：“老外真嗦，绕来绕去，绕得我不知道他们讲了啥，脑袋现在还是嗡嗡嗡。”