前女友的秘密 作者:续写春秋

    第122节

    “交流……一起交流的！”

    我和周翔说这些的时候，鲁向东看我的眼神充满了愤恨，很不识趣的突然说了一句，“凌总，预祝这次活动圆满成功，我和穆总监也在打赌，如果这次活动做不到一千万的销售额，那么穆总可就要自己辞职了。”说到这，鲁向东把目光投向穆诗雅问道：“穆总还没忘记我们的赌注吧？”

    穆诗雅笑了笑说道：“鲁总我当然没忘记，如果真的做到了一千万的销售额，鲁总您也不要辞职，我们打赌只是为了鼓舞士气……”

    “我是认真的。”鲁向东打断穆诗雅的话说道：“那天开会当着所有同仁的面立下的赌约怎么能不算数呢？即便是今天在这个饭桌上，当着周总的面我也要说一句，做到一千万的销售额，我鲁向东主动辞职，请周总做个见证。”

    周翔笑着说道：“打赌只是鼓舞士气……”

    “不。”鲁向东是认准了卖不到一千万的销售额，“君子一言驷马难追，鼓舞士气是必须的，这次我们都是立下军令状的。”

    “可以。”穆诗雅无所谓的说道：“既然鲁总这么说了，那我也表个态，做不到一千万的销售额，我辞职。”

    一时间，周围整个气氛都变得很严肃。周翔有点不高兴了，开口说道：“今天就到这吧，大家都吃的差不多了，下午我和凌总单独聊聊，就不回公司了。”

    销售李总监提议说道：“周总，在顶楼有一个不错的茶室，您和凌总直接上去就好了，我刚刚已经帮你预定了位置。”

    “谢谢。”周翔客气的一句，然后对我说道：“凌总我们走吧。”

    我点点头，跟着周翔身边走向电梯，其他人都跟在周翔身后，来到电梯边我们俩先进去了，这栋大厦的有顶楼是32层，我以前都不知道上面还有个茶室。到了顶楼才发现真的是别有洞天，天台改建成了空中花园，还有支起来的太阳伞，感觉要比室内的茶室舒服。

    在空中花园有很多卡座，别具特色！有的是秋千、有的是圆桌。李总监给我们预留的是靠近角落的一个位置，仿日式风格的榻榻米，周翔要了一壶大红袍。茶水上来，他率先端起茶壶给我倒了茶水，我急忙双手扶着茶杯连连道谢。

    周翔开口说道：“别这么客气，咱俩坐在一起喝茶，我不是什么区域总监，你也不是广告公司的负责人，咱们就是一对忘年之交在这里聊聊天，我比你大，就叫你一声‘天宇’，你叫我‘周哥’就行了，咱都别客气，我特别好奇，你是怎么想到跨领域竞争这个话题的。”

    “其实跨领域竞争已经存在了，只是被人逐步的忽略，就拿汽车行业来说吧，比亚迪生产f0的时候，他定位的市场就是城市代步车，他当时的竞争对象是qq3这款车，还有吉利的熊猫，当时比亚迪的高层绝对没有想过，有一天电动车会成为他的竞争对手。你看看现在街上跑的老年代步车，几千块钱一万多块钱出头，大小和比亚迪f0差不多。完全是在和比亚迪f0、qq3、吉利熊猫在抢市场，他们是电动车啊，以前我们说道电动车，想到的就是两个轮子一个人骑的电动车，但现在，这些都成了微型车的竞争对手。跨领域的竞争已经不是罕见的个例的。”

    周翔点头说道：“的确是这样，那天听了你的演讲，我回去也沉思了很久，这些年国产车始终把竞争对手定位在合资品牌或者是进口车，至少我们还没有意识到跨领取的竞争，尤其是房车，目前国内做房车的品牌并不多，长城有皮卡改装的房车，以前我们认为，房车竞争仅限于在同行，现在看来，并不是这个样子，我们要抢夺旅行社和客栈和酒店、客栈的生意了。”

    我顺着周翔的话说道：“跨领域竞争最无奈的是被竞争者，咱们就拿房车和客栈、酒店来分析，客栈也好酒店也罢，经过这么多年的发展，它们都已经达到了一个发展的瓶颈，最好的五星级酒店也就是停在某个地方，提供人住宿而已。‘住宿’是酒店和客栈的属性，无论对方酒店和客栈提供的的配套多么全面，他们都离不开‘住宿’这个前提，而我们的房车在满足住宿的前提下，还可以移动，这就是我们的优势，这一点，酒店和客栈就没办法同我们竞争，作为酒店的经营者，是不是很被动？很无奈？”

    周翔分析说道：“目前房车最大的普及问题是用户对象，毕竟房车不能带城市代步车，上班族一年的假期也并不多，买个房车摆在家里也不是很现实，我们站在客户的角度分析，也能理解为什么房车普及程度不够，你有什么好的想法打破这种局面么？也就是新的销售渠道。”

    我看着周翔大胆的说道：“咱们把房车卖到酒店去。”

    当我说出这句话的一瞬间，周翔的脸色都凝固了，他的眼神充满了震惊，端着茶杯的手都停在了半空。

    我继续说道：“酒店有了房车就等于是有了一个全新的属性，提供全新的服务，我来举例说明一下：比如我们去丽江玩，到拉市海被美景所震惊，想要在拉市海露营，买一套帐篷、睡袋、充气垫、防潮垫再买上几盒方便面这不方便吧？如果酒店提供房车呢？是不是客人就可以开着房车去拉市海边住一夜？不用担心风吹下雨，还能在房车里面做饭。这是不是很有吸引力？客栈或者酒店还可以和旅游公司搞合作，专门推出一条线路，‘飞丽江、开着房车去露营’，这不仅让酒店更有吸引力，旅游公司也会多很多订单，周哥您觉得么？”

    周翔略带激动的说道：“可以！真的是太可以了，为什么我们以前没有想到呢？我们想的只是把房车卖给租赁公司，但是租赁公司也不是很买账，你的一番话让我看到了一个全新的经营模式。”

    “周总，这还远远不够，我提出的只是一个想法，如果酒店或则是客栈不买账呢？”

    “你等一下。”周翔掏出自己的电话说道：“我打个电话。”

    第122章 饭局的无奈

    我坐在周翔对面喝茶，他拨通电话之后说话的语气都带着一种兴奋，“老赵我遇见一个小兄弟，特别有想法，你现在有没有时间，过来一起聊聊？”

    “……”

    “那是肯定的啊，如果只是聊的投缘我不可能给你打电话让你过来，我是觉得这小兄弟的想法别具一格，会给你带来很多启发。”

    “……”

    “你来吧，我保证你不后悔，以前咱哥俩在业务上合作的点很少，你听了这小兄弟的一番话，你会有眼前豁然开朗的感觉。”

    “……”

    “你看我像那么清闲的人么？如果不是发自内心的，我可能让你过来么？我还不知道你忙？”

    “……”

    “行，你快点吧。”说完，周翔把电话给挂了，对我说道：“我一个很好的朋友，他是在他们集团负责酒店项目的，昆明、曲靖、大理、丽江、景洪……这些地方的四星级、五星级酒店几乎都是他们集团的，一会儿他来了，你就把咱们聊的和他说一说……”

    周翔的这个朋友姓赵，但是叫赵什么我就不清楚了，四十多岁的样子，一身全都是名牌，肚子好像怀了几个月的孕妇。见面之后周翔做了简单的介绍，我主动和他打招呼说道：“赵总您好，我叫凌天宇，您叫我天宇就好了。”

    老赵上下打量了我一下，客气的说道：“能让周翔亲自称赞的人可真不多，你们聊什么呢？带我一个，一起聊聊。”

    周翔就把我刚刚说的那些方案提议给老赵听，大概的意思就是建议老赵再高档酒店配备一些房车，供给客人使用。大概的意思都表达清楚了，包括其中的利弊。

    老赵听后并没有马上表态，而是把目光投向了我，对我说道：“小伙子，周翔把我叫过来是想卖车给我哇，让你来当说客的吧，你俩事先商量好的？”

    周翔眼睛一翻，瞪了老赵一眼说道：“狗嘴里吐不出象牙，我要是想卖车给你，我就不约你喝茶了，灌你几杯酒，让你买多少车你都能同意。”

    “哈哈……”老赵大笑起来，然后对我说道：“小伙子，咱别理他，咱们俩聊聊。你们的意思我都听明白了，我觉得这的确是一个很好的点，可以做新型旅游。但是……我不太想出钱买房车怎么办？”

    这是一道题，我听出来了！老赵在车考我呢！我端起茶水喝了一口，然后看着老赵说道：“天底下几乎没有不投资就能赚钱的买卖，如果赵总您实在是不想投资，那也无妨！我们可以合作。”

    “合作？”老赵来了兴趣，看着问道：“怎么合作？”

    我故意卖关子说道：“合作的方式有很多种，第一，你不想买房车可以租，租车没多少钱，反过来租给客人……”

    老赵再次打断我的话说道：“我不想投资，我已经说过了，难道租车不是投资么？还有别的办法么？”

    周翔都看不下去了，提醒老赵说道：“你个老家伙差不多就行了，别为难人家，我这个小兄弟还是个孩子呢。”

    “无妨！”我对周翔说道：“赵总不想买也不想租，那么第三种合作方案，我们将房车免费提供给你的酒店使用，这样你就可以一份钱不花的享受房车给您带来的利润，客人租房车你从中赚提成，你觉得怎么样呢？”

    老赵听后眼睛瞪的贼溜圆，情不自禁的转过头看着周翔。

    周翔得意儿的笑道：“怎么样？见识到了吧，这个小兄弟的想法很多，都很有创意，你都听了大半天了，有没有点想法啊？”

    老赵向周翔竖起大拇指，对周翔说道：“我服了，这脑袋反应真快，说实在的哈，我 个人倒是挺有兴趣的，不过，采购房车这种事肯定是大手笔的，一个人也没办法做主，我回去和集团反应一下吧，如果要做就做大一点，单单是那么一两个酒店配备房车也没多大意思。”

    我对老赵说道：“我觉得可以做成一个异地还车的模式，比如外省的游客到昆明入住你们酒店，第二天开着房车去丽江，途中就可以把房车停在洱海边睡一觉，到了丽江之后入住你们的酒店，然后房车还给丽江的酒店，再或者去香格里拉，又在拉市海住一夜，这就是一个特殊旅游，完全是你们酒店提供的，这也是你们酒店的一个亮点。”

    “你看！你看！”周翔提醒老赵说道：“这小兄弟这么一会儿又有了新的想法，我真心建议你多和他多交流交流，现在你们做酒店的竞争也是日益激烈，不推陈出新，怎么和别人竞争呢？”

    第122节