王雨琦听程垂范说要考验她，就很纳闷，“在百货商场你能考验我什么？”

    “你跟我走就知道了。”程垂范开心地拉着王雨琦的手，从商场里面的楼道上了二楼。

    百货商场二楼，是服装区。又细化为儿童服装区，男士、女士服装区，还有品牌区。

    两个人进的是品牌区。

    程垂范在衣架上挑选了三套，指着试衣间道：“看合不合身？”

    “这些全是品牌！”王雨琦迟疑道。

    “试了再说。”程垂范近乎把王雨琦推进试衣间。旁边的售货员也极力鼓动。

    王雨琦很是为难，但还是进了试衣间。

    “你女朋友身材这么好，穿起来绝对漂亮。”女售货员搭讪道。是一个三十左右的妇女。虽穿的是商场的职业装，但看上去还是很有韵味。那张脸尤其精致。

    “有大姐这么漂亮吗？”程垂范道。

    “你这话是怎么说的？”女售货员脸上竟然飘起了红晕，“小伙子怎么这么会夸人？是老师吧？”

    “大姐果真聪慧。”

    “能嫁给你这个小伙子的姑娘该多幸福。”

    “大姐是不是觉得自己早生了五六年？”

    “是啊是啊，”女售货员被逗乐了，“至少早生了十年，十年！”

    试衣间吱呀一声门开了，王雨琦羞涩的走出来。

    是一套淡蓝色的秋装，穿在王雨琦身上显得格外得体，衬托得人格外有气质。

    程垂范就觉得眼前一亮。

    连女售货员都看呆了。

    “走几步，往前走几步！”程垂范建议道。

    “怎么了？”王雨琦问道。

    “你走几步给我看看。”

    王雨琦试着走了几步。

    “模特也就这样了，大姐你说是不？”程垂范道。

    “我觉得比电视上的模特还有气质。”女售货员感叹道。

    “大姐果真是天生的推销员。”

    “你这么说是冤枉我了。你们知道吗？这套衣服我卖了十几套了，没有一个有你女朋友这么合身，这么得体的？”女售货员解释道。

    “那就买了，雨琦，你再去试第二套。”

    “等会，价格你都没问呢。”王雨琦有点急。

    “不问价。”

    “那还行？何姐姐跟我说，县里的衣服至少要对半讲价才不会被杀猪。”

    “是吗？”程垂范问售货员。

    “姑娘说的是那些小店吧，”女售货员道，“这种宰杀顾客的现象在阳江是很普遍，也是很多顾客很厌烦的地方。但我们商场全都是明码标价的。不讨价还价，最多给一点折扣。”

    “哦？”程垂范很感兴趣地道，“整个商场里的东西都不用还价吗？”

    “对，除了衣服和一些电器可以给一点折扣之外，其他商品一律不还价。标价就是售价。而衣服和电器能给的折扣又全都有限制。”

    “这还真是第一次听说。感觉市场经济之后，都没有标价这种说法了，全都是售货员信口开河。能宰一回是一回。”

    “我们商场与大城市商场接轨，早在一年前就开始了这种售货模式，已经很大的冲击了我们县里的服装市场。”女售货员滔滔不绝。

    “诶诶，大姐好像太不像一般的售货员了，”程垂范道，“太专业了。”

    “因为我就是这个商场的老总。”女售货员道。

    “什么？”程垂范瞪大了眼。

    “这么大一个商场是姐姐开的？”王雨琦不可置信的问道。

    “不相信吗？”女售货员一个妩媚的笑容，“这是我的名片。”女售货员从放在台子上一个精致的小包里拿出一叠名片来。

    程垂范接过名片。名片好像洒了香水一般有一股淡淡的清香。名片上印着：阳江县百货商场总经理杨萍。

    “这名字我有点熟悉。”王雨琦道。

    “是阳江的应该都熟悉我。我十八岁就开始开店，今年已经十二年了。我最初的时候在阳江宾馆外面一个不到两平米的小弄里买烟。后来开服装店。”

    “问题是……”程垂范道。

    “觉得我这么大的一个老总还亲自售货，有点不可思议是吗？”

    程垂范点头。

    “售货是我最大的乐趣，”杨萍总经理是一个很喜欢交流的人，她成功也许离不开这一点，“每次经过我的手推出去一件产品我就有自豪感。所以一有空闲我就来商场做售货员。”

    “这是一种精神。”程垂范赞叹道。

    “说是一种习惯也许更贴切。”

    “是是。”程垂范有点窘。

    “这样吧，”杨萍看着王雨琦道，“为了证明我刚才的话并不是为了推销，我想请姑娘穿这一套衣服在我这个品牌区站半个小时。”

    “杨总想创造模特效应吗？”程垂范很自觉得改了称呼。他对面前这个女人由衷的有了敬意。

    “对啊，我不说了你女朋友穿上这套衣服比模特还有气质吗？我敢和你打个赌。对了小伙子，你贵姓？”杨萍一双大眼睛看着程垂范。

    “我叫程垂范，蒋村中学的老师。”

    “你就是程垂范？就是那个中了三十万特奖的老师？”杨萍诧异道。

    “杨总也知道这件事吗？”

    “连名字也记得这么清楚？”王雨琦道。

    “你那么大张旗鼓，恐天下人不知的架势，阳江还有谁会不知道你？”杨萍道，“高调的离奇，我一直都想不通。”

    “他还在蒋村绕着蒋村塘转了一圈。”

    “是带着你，对吗？”杨萍道。

    “我也是很不理解。”

    “现在你应该理解了，”程垂范道，“就是想创造一种效应，与杨总打算让你站半个小时性质是一样的。”

    “程老师的意思是借此机会推销自己？”杨萍问道。

    程垂范点头道：“如果我不高调，杨总就不会对这件事有印象，也就不会有今天认识的机会。”

    “对对，对，”杨萍很是赞赏，“你才是个聪慧的人。交个朋友吧。”杨萍伸出玉手。

    “哦？”程垂范有点迟疑。

    “怎么？我高攀不上吗？”

    “不不，”程垂范连忙解释道，“是我们觉得高攀了，雨琦你说是不？”

    “是啊，姐姐你这么大的老总……”王雨琦道。

    “既然没有的话，我们就是朋友了。说不定以后有合作的机会呢？”

    这时有一对青年男女走了过来，女的眼光全在王雨琦身上。

    杨萍随即搭话：“姑娘是不是对这套服装感兴趣？”

    女的点头道：“这姑娘不是模特吧？”

    “我也是买衣服的。”王雨琦道。

    “哦？那麻烦给我一套试试。”

    十几分钟后女的开开心心的选了一套服装走了。

    “这就是我要跟你们赌的，”杨萍道，“雨琦妹妹你穿这身衣服站半个小时就会有效应。这才多久？不到二十分钟吧？”