第二日朱武便把要跟随王伦到梁山泊安身的事情，对陈达和杨春说了。? 八一中文? ≥≥＝．≤两人敬重王伦的本事和义气，早就心生向往，如今能投奔梁山大寨也十分高兴。

    将少华山三杰收入囊中，王伦也为梁山的壮大感到高兴。为了不使朱武三人寒心，承诺给朱武三人每人千两银子作为后用。同时承诺给一起跟随到梁山去的兵士，每人五两银子安家。

    这时王伦也将梁山上已经有了一位军师的事情对朱武如实相告，便是金剑先生李助。朱武头一日就听石宝提到过金剑先生李助，知道是以武艺见长，因此并不以为意。反而下定决心要在梁山，大展手脚。

    这日王伦吩咐石宝、史进跟随陈达去把少华山的兵士登记造册，让张青跟随杨春清点山寨大小物资。他与朱武得了空闲，在少华山聚义厅中喝茶谈心。

    少华山如今普通兵士也有七百多人，如何把这些人也全部收为己用，是王伦现在考虑的重点。

    朱武智谋出众，兵法精通，王伦便向他请教带兵之道。

    “统兵的关键，在于威信二字。无威令不行，无信行不果。所以对带兵者的第一个考验，就是如何树立自己的威信。”王伦所说的，还是兵法中的内容：赏小取信。

    解试开来就是要取得下属的信任，最有效的方法是“赏小“，在一些众人不在乎或是不注意的小节上进行奖励。这样效果最明显，能达到事半功倍的效果。

    “哥哥说的是！“朱武喝了口茶说道，“这赏小是取信之不二法门，秦朝商鞅变法时便用了此招。传说当时商鞅担心贸然变法，百姓不会相信。于是就在城门里放了一根木桩，承诺谁扛起木桩搬到另一个城门，就赏金子。众人都觉得此事简单，不知真假，一时议论纷纷。正在大家议论的时候，有一个人大胆地扛起木桩到了另个城门，果然就得到了金子。从此，百姓对朝廷的信心就增加了，变法进展十分迅。“

    听了朱武的话，王伦暗暗反思。他现如今能做到的还是在散财聚人的阶段，如何赏小取信还要多多学习。现今梁山头领日益增多，已经有二十多人，等将来除了梁山原本的一百零八将，还会有其他许多英雄。如何取信于人，拉拢人心，身为上位者必须考虑。

    朱武讲了一个典故，王伦平时就好讲古，此时也按捺不住。“军师讲了一个战国的事例，王某也讲个亲下得人的掌故。”

    朱武知道王伦学识渊博，也想听听王伦要说的故事。“哥哥请讲，在下洗耳恭听。”

    “非是其他，这是名将吴起的事情，想来军师也知道。吴起担任将领期间，跟最下等的士兵穿一样的衣服，吃一样的伙食。睡觉不铺垫褥，行军不乘车骑马，亲自背负捆扎好的粮食，和士兵们同甘共苦。”

    吴起是战国初期军事家、改革家，是中国古代兵家的代表人物。仕鲁时曾击退齐国的入侵，仕魏时屡次破秦，尽得秦国河西之地，成就魏文侯的霸业，仕楚时主持改革，史称“吴起变法“。后世把他和孙武并称为“孙吴“，他的兵书《吴子》与孙武的兵书《孙子》又合称《孙吴兵法》。之后的历代兵家必推“孙吴”，被尊为兵家“十哲”。

    这个事例王伦还是在后世各种的心灵鸡汤上看到的，当时看了也心有感触。

    ”有个士兵生了恶性毒疮，吴起替他吸吮脓液。这个士兵的母亲听说后，放声大哭。别人奇怪，这位母亲对人解释说当年吴起替她丈夫吸吮毒疮，她丈夫在战场上勇往直前，死在战场上。如今吴起又替她儿子吸吮毒疮，她怕她儿子也战死沙场，所以才哭。“

    “哥哥这个掌故恰到好处，为将者雨不披蓑雪不穿裘，能与士卒同甘共苦，自然军心所向。”听完王伦的话，朱武肯定了一句。

    紧接着朱武又叹息了口气，转过话来说道：“不过此事也有个难处，难就难在火候难以把握。和下边的人亲近，倒是得了人心，可是往往紧要处震慑不住他们。而若总板着脸，冷眼相对，倒是能震住人。可是手下又会怪你不近人情，人心就散了。”说完朱武不住拿眼睛看王伦。

    朱武这话倒是让王伦警醒起来，自己梁山的队伍都是义气兄弟，就是太过亲近了。如今人少还都罢了，可是将来人多了，自己如何自处！原来梁山的轨迹中就有李逵冒犯了宋江，违反了军法的事情。后来梁山头领一求情，便什么事都没有了。

    现今梁山也只是起步阶段，王伦还要依仗山上的各位好汉。可这些人鱼龙混杂，心性不一，当真难以管理。虽然王伦早就颁布了山规和军法，但是执行的力度和效果如何他也吃不准。

    念及此处，王伦郑重的向朱武一行礼，说道：“这却是个要紧事，军师有何高见？“

    这事朱武原本就是特意说给王伦听的，见王伦果然重视，朱武斟酌着说道：“有时候‘亲’与‘威’确实是矛盾的，此消彼长。不过凡事都在一个度上，而能因对象而区别对待，一切问题则迎刃而解。”

    朱武毕竟初来乍到，虽然有王伦的看重和信任，但是他说话还是点到即止。

    见朱武果然有主意，却不说透，王伦再次请教。“还请军师明言！”

    这下朱武便不藏私，对王伦倾囊相告。“此事容易，比如哥哥对身边石宝、史进等人要先立威。因是身边的人，平常接触多，沟通感情容易，感情一亲密权威就难立，所以要先立威。反之，则是同样的道理！”

    朱武知道如今梁山上好汉众多，但是他并没有见过，所以举的例子都是以石宝、史进为对象。

    王伦也是心思敏捷之人，朱武提点了一句，他便知晓这里的奥妙了。朱武的意思是，对于身边人先立威，对于难能接触的人要先拉近感情。因为平时很少能与这些人见面，沟通感情的机会更少，主要的影响方式就是赏罚命令。所以是权威好立，亲却难立，因此要先沟通感情，收拢人心。

    王伦把朱武的话思索了一番，只觉得受用不尽。一拱手，再次请教道：“再问军师！军法中还有罚上立威，这罚上立威有何奥妙？”

    见王伦好学，如此孜孜不倦，朱武心中佩服。“无他！哥哥只谨记四个字便了，杀鸡儆猴！再则可仿效孙武练兵，穰苴斩庄贾的事情。抓住典型，从严处理，就可以震慑全军。”

    朱武讲的这两件事情，王伦也是知道的。孙武当年去投奔吴王阖闾，展示自己的军事才能。阖闾便让孙武用宫中的舞姬练兵，期间舞姬不听指挥。孙武三令五申也不见成效，最后孙武斩杀了一名舞姬，连吴王求情也不答应。这样吴王才正视孙武的才能，让其出仕。

    司马穰苴是齐国人，属田氏，晏婴向齐景公推荐田穰苴为将军。不过以田穰苴的名望和身份，当时军队里很多人对他这个统帅都心有不服。当时齐景公派宠臣庄贾去担任田穰苴的监军，穰苴与庄贾约定第二天中午在营门相会。

    第二天穰苴先赶到军营，而庄贾那边亲戚同僚为他送行，他喝了很多酒，到了中午还未到。穰苴便自行进入军营调度部署军队，申明军纪法令。一切规定完毕，黄昏时分庄贾才到。

    这时穰苴就要把庄贾按律斩，在全军示众，全军将士都大为惊惧。齐景公派使者拿着符节来赦庄贾，使者乘车直接驰入军营。穰苴就杀了他的随从，砍断了他所乘车的左边辅木，又杀了左边的骖马，再次在全军示众。最后庄贾被杀，于是全军肃然，军威大振！

    王伦收获甚多，点头道：“要取信，罚不如赏，赏大不如赏小；要立威，赏不如罚，罚下不如罚上“

    不说王伦和朱武二人品茗谈兵，却说这华阴县属京兆府路华州境内，素有“三秦要道，八省通衢“之称。这一日从华阴县开出一支军队，刀枪林立，旗帜鲜明。

    当先而行的有一员大将满面虬髯，身材粗壮。手持一柄长杆大环刀，胯下青骢马，当真威威凛凛。这人不是旁人，正是西军新晋骁将，被朝廷授以熙河兰湟路第三将部将，权知巩州宁远寨的王渊将军。

    在他旁边另有一员小将，年方弱冠，身高七尺有余。虎背蜂腰，双肩抱拢，一双剑眉，英气逼人。手中一杆亮银枪，骑着一匹白龙驹，精神抖擞，好个英雄。要问此人姓名，也是个有名的人物，保安军(治今陕西志丹)人，将门世家，以荫补入官为三班奉职的刘光世。

    在这两人左右还有两人，铁盔铁甲在身，弓矢齐备，却是华阴县内的两名都头。

    一名都头想着此次有西军的两位勇将带领，此次前去扫荡匪巢一定马到功成，对王渊阿谀的奉承道：“此次能请得王将军出马，少华山的贼寇必定如土鸡瓦狗一般，不堪一击。”